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武邪一脸幸灾乐祸的笑起来:“我去!要是真的,估计会拖死一大票人。”
武妈妈气结:“你这孩子是不是傻?咱家不跟着亏啊?”
续签和重发,是完全相反的两个概念。
前者只需要缴清8万多一点的管理费,换一台新车,就可以继续营运。
后者是重新拍卖,价格搞不好要炒到天上去,将会极大的拉低利润率。
武邪却还在没心没肺的笑着:“您别急。继续说,是不是还有别的传言?”
武妈妈没好气的瞪他一眼,叹息道:“还真有更邪乎的传言,说要在目前的基础上,再增加300到500块车牌,保证运力充沛,抑制拍卖价格。”
“所以,天下大乱?”
武邪沉稳的端坐在沙发上,眼神清明,不焦不躁。
武妈妈原本有点焦虑,看着儿子一脸胸有成竹的笑意,突然之间,心里莫名的安定下来,觉得儿子长大了、沉稳了,生意上的小麻烦,真的不算什么。
这就是气场和引导谈话节奏的作用,武邪从一进门就开始表演,每一句话都恰到好处的敲在关键点上,不轻不重,不多不少,为的就是在母亲心里建立形象,提升信心,加强说服力。
这些技巧,是武邪努力6年时间才掌握到的,对付陌生人肯定没这么快,但是对付本就溺爱儿子的武妈妈,实在很简单。
只要接下来能够抓住主要矛盾,逻辑清晰,武邪有信心能够说服母亲,按照自己的计划行事。
“妈,大洲、通盛那边是什么情况?”
武妈妈早打听过消息,不假思索的回道:“大洲和通盛的老总天天跑商会,三番五次的开大会安定人心,不过我听说,他们下面挂靠的很多车主都在卖车。”
“现在是什么价格?”
“半年到期的车,喊价差不多在12万到13万5之间,据说,2个月到期的几个车主,最低有8万卖车的。”
武邪不禁冷笑,8万?这些混蛋干得还真不赖……
武邪心中越发感到紧迫,走到母亲办公桌前,斜倚着桌沿,拉过母亲的手握住,看着她的双眼,正色道:“妈,您听我说。”
武妈妈头一次见到儿子这样郑重其事,心里的惊讶简直无法言喻,不由反手握住武邪的手掌,认真倾听。
“南源市94万市区人口,连续6年,人口增长速度一直保持在6.5%,然而出租车总数只有2122辆,乘客绝大多数时候都不得不拼车。”
武妈妈并不知道人口增长数据,但是出租车数量没错,惊讶的点点头。
“考虑到私家车的增长速度连年爆发,总体而言,运力紧张的情况是在逐年缓解,但是无论怎么计算,到2020年再次换签的时候,2400辆出租车,是绝对不会导致运力过剩的。”
实际上,一直到2018年,网约车快速崛起又迅速回落,出租车市场顶多是运力充沛,从未过剩,哪怕今年确实增加了300块车牌。
武邪隐瞒下后世的种种变局,加重语气,只说当下。
“所以您看,只要续签,哪怕再增加500张营运执照,新车也能保住50万的基本盘。而整体投入,算上保险、改车等费用,不会超过20万。一旦续签,一台车稳赚30万。”
武邪嘲讽的笑笑:“您想想,这么大一块肉,大洲和通盛想不想吃?”
武妈妈用力握住武邪的手掌,没说话,只是点头。
精确的细节,高屋建瓴的大局观,另辟蹊径直指核心,武妈妈第一次看到儿子的这一面,没有去想为什么,反而眼眶泛红,差点垂下泪来。
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