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第十三章 行业传言（第2页）

武邪一脸幸灾乐祸的笑起来：“我去！要是真的，估计会拖死一大票人。”

武妈妈气结：“你这孩子是不是傻？咱家不跟着亏啊？”

续签和重发，是完全相反的两个概念。

前者只需要缴清8万多一点的管理费，换一台新车，就可以继续营运。

后者是重新拍卖，价格搞不好要炒到天上去，将会极大的拉低利润率。

武邪却还在没心没肺的笑着：“您别急。继续说，是不是还有别的传言？”

武妈妈没好气的瞪他一眼，叹息道：“还真有更邪乎的传言，说要在目前的基础上，再增加300到500块车牌，保证运力充沛，抑制拍卖价格。”

“所以，天下大乱？”

武邪沉稳的端坐在沙发上，眼神清明，不焦不躁。

武妈妈原本有点焦虑，看着儿子一脸胸有成竹的笑意，突然之间，心里莫名的安定下来，觉得儿子长大了、沉稳了，生意上的小麻烦，真的不算什么。

这就是气场和引导谈话节奏的作用，武邪从一进门就开始表演，每一句话都恰到好处的敲在关键点上，不轻不重，不多不少，为的就是在母亲心里建立形象，提升信心，加强说服力。

这些技巧，是武邪努力6年时间才掌握到的，对付陌生人肯定没这么快，但是对付本就溺爱儿子的武妈妈，实在很简单。

只要接下来能够抓住主要矛盾，逻辑清晰，武邪有信心能够说服母亲，按照自己的计划行事。

“妈，大洲、通盛那边是什么情况？”

武妈妈早打听过消息，不假思索的回道：“大洲和通盛的老总天天跑商会，三番五次的开大会安定人心，不过我听说，他们下面挂靠的很多车主都在卖车。”

“现在是什么价格？”

“半年到期的车，喊价差不多在12万到13万5之间，据说，2个月到期的几个车主，最低有8万卖车的。”

武邪不禁冷笑，8万？这些混蛋干得还真不赖……

武邪心中越发感到紧迫，走到母亲办公桌前，斜倚着桌沿，拉过母亲的手握住，看着她的双眼，正色道：“妈，您听我说。”

武妈妈头一次见到儿子这样郑重其事，心里的惊讶简直无法言喻，不由反手握住武邪的手掌，认真倾听。

“南源市94万市区人口，连续6年，人口增长速度一直保持在6.5%，然而出租车总数只有2122辆，乘客绝大多数时候都不得不拼车。”

武妈妈并不知道人口增长数据，但是出租车数量没错，惊讶的点点头。

“考虑到私家车的增长速度连年爆发，总体而言，运力紧张的情况是在逐年缓解，但是无论怎么计算，到2020年再次换签的时候，2400辆出租车，是绝对不会导致运力过剩的。”

实际上，一直到2018年，网约车快速崛起又迅速回落，出租车市场顶多是运力充沛，从未过剩，哪怕今年确实增加了300块车牌。

武邪隐瞒下后世的种种变局，加重语气，只说当下。

“所以您看，只要续签，哪怕再增加500张营运执照，新车也能保住50万的基本盘。而整体投入，算上保险、改车等费用，不会超过20万。一旦续签，一台车稳赚30万。”

武邪嘲讽的笑笑：“您想想，这么大一块肉，大洲和通盛想不想吃？”

武妈妈用力握住武邪的手掌，没说话，只是点头。

精确的细节，高屋建瓴的大局观，另辟蹊径直指核心，武妈妈第一次看到儿子的这一面，没有去想为什么，反而眼眶泛红，差点垂下泪来。

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