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一句安全,马化腾陷入思考。
数十秒之后,马化腾坚持意见:“春秋安全管家能够做到的,腾讯肯定也能做到。”
马化腾旋即补充说明:“不过,腾讯推出自己的第三方支付之前,可以先接入春秋的信用宝。”
魏东生满意马化腾的让步:“谈谈网络游戏业务的合作吧,你们准备怎样合作?”
马化腾重回沉默寡言状态,曾李青继续代表腾讯发言:“我们有两种合作设想。第一种,春秋网络派遣团队帮助腾讯联合运营一款到三款网络游戏,我们愿意低价转让3.6%股权,也即是说,增发新股之后,春秋持有8%股权;第二种,春秋软件专门制作一款网络游戏,春秋网络和腾讯联合运营,我们愿意转让4.6%到9.6%股权,然后视其情况如何决定转让价格。”
魏东生:“视其情况如何,究竟怎样视其呢?”
曾李青没有说出详细标准,笑说:“玩家平均在线数量或月销售额为标准吧,如果能够平均在线10万人,肯定一切都好说。”
魏东生:“日平均在线十万,以每小时0.25元计算,相当于日销售额60万元,月销售额1800万元。春秋软件有制作免费增值游戏的经验,咱们就以月销售额论英雄吧。如果春秋网络推出的这款新游戏能够达到1800万元月销售额,腾讯愿意以多少价码转让给我们多少股权?”
曾李青不意魏东生直接锁定最高标准,愣了愣:“当然是最优惠的条件。”
魏东生:“优惠到何种地步?”
曾李青斟酌一会儿,详细说出数字:“如果这款游戏在一年之内,即2005年4月之前,上线运营,且2005年度或2006年度有六个月的月销售额达到1800万元,或者全年平均月销售额达到1800万元,我们愿意以5000万元人民币向春秋转让9.6%股权。即是说,腾讯上市之后,春秋拥有15%的股权。”
以50亿估值,9.6%股权为4.8亿。
前面估值4.8亿,腾讯不肯转让股权;此时,腾讯却愿意以5000万元转让9.6%股权。
腾讯对网络游戏业务的垂涎,可见一斑。
腾讯不是在卖股权,而是想撬开网络游戏之门。
平均月销售额1800万元,全年销售额为2.16亿,扣除发行商的销售分成和运营开支及税务负担,全年所得利润在6000万元到9000万元之间。考虑网络游戏的寿命,这款游戏很难平衡4.8亿元到0.5亿元的落差。
然而,账不能这样算。
回顾2003年,除了开挂的《十国春秋》和传奇系列及《奇迹MU》,触顶月销额1800万元的寥寥无几。2003年,华国网络游戏市场全年营收为17.22元,扣除盛大的6.33亿元和春秋网络的4.68亿元,余下包括第九城市和光通通信、网易在内的网络游戏厂商的总收入才6.21亿元。月均销售额1800万元即是年销售额2.16亿,想想2.16亿在6.21亿之间的比例,就能清醒明白月均销售额1800万元是怎样的一款网络游戏。
事实上,盛大网络寄望取代《热血传奇》的《传奇世界》,目前的月销售额也仅两千余万元。
以2003年视角审视网络游戏产业,能够运营一款月销售额1800万元的网络游戏,最少也是第二梯次的网络游戏运营商。有了这样的名声,有了实际运营经验,腾讯就能慢慢撬开网络游戏的大门,像网易那样走向良性发展。
在曾李青心中,月销售额1800万元级别的网络游戏,档次相当的高。
为了避免吓退魏东生,曾李青旋即讲解其它档次的合作条件:“如果这一款游戏,月销售额达到1000万元……”
魏东生非常不礼貌的截断曾李青的发言:“1000万就不用说了,如果春秋软件制作的网络游戏不能越过月销售额1800万元,春秋和腾讯之间的合作就失去了意义。”
曾李青尴尬笑了笑。
也太霸气了吧。
1800万元销售额都看不眼里。
这是把《十国春秋》的奇迹当成自然现象了么?
魏东生霸气结束合作谈判:“咱们就以月销售1800万为准吧。不过,联合运营到底怎样联合运营?春秋网络有自己的网络游戏需要运营,而网络游戏则不是腾讯的主业,将来肯定会出现各种各样的矛盾。这样吧,春秋和腾讯各自出资2500万元,注册一家新公司,专项负责新游戏的定向研发和运营。”
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