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这两天苏离的日子过得很清闲,去摆摊的时候没有再遇到收保护费,摊位费的。
偶尔有四五个下单的人,比刚开始的时候,多了那么一两个人,收入还是有所提升的,摆摊算卦挣钱,古人诚不欺她。
以及旁边苏大妈羡慕的神情。
苏大妈就是不明白,为什么苏离叫价这么高,还会有人自投罗网。
难道这些人太有钱,没地儿花?
苏离笑呵呵的说道:“大妈,这叫营销!”
其实苏离之前也不知道营销是什么意思,看了几本书,才知道是一种经商手段。
这个时代已经把商业做到成熟化。推销一个商品,多种多样的方法,有人把这些成熟案例,以及理论写成书传播。就比如他们下学期就有市场营销这样一个课程。
课程表是早就安排了的,苏离粗略的看了一眼,才知道自己在网上看的一些杂知识,有些也会出现在将来的课程上。
就当提前预习下学期的课程。
苏离说道:“同样的商品,如果价格贵出一点,那么消费者就会对比价格而选择便宜的。如果贵一倍,就会考虑贵的物品是否因为质量好些,选择购买。”
“当然最重要的还是商品本身的价值。如果营销成功后,消费者发现购买商品的价值比价格贵,也就是,性价比不高。重复购买率就会降低,同样的,也会影响商品的口碑。”
“您别瞧着在这儿摆摊基本上少有回头客。可这儿周一到周五,大多数都是上班族。他们上班的时候聊到哪儿哪儿有个算命摊子算都准,兴许隔不了几天就会有他们的同事来试试。”
就比如……昨天她接到的有一单,就是第一个来她这儿算命的那个青年介绍的。
她这才摆摊不到半个月,这就是口碑。
“当然了,如果从一开始叫价高出消费者的心理价格,肯定没人买!”
苏大妈嘀咕道:“你这都直接叫价高了六倍!”
也就是说,苏离的那一套,纯属瞎扯。
苏离微笑,“这是真货跟假货的区别,苏大妈,我瞧您这几日看相的水平略有提高,如何?好用吧?!”
苏大妈略微尴尬,还别说,苏离从一开始就没藏着掖着。
平日里看面相算卦也都不防着她偷师。
每次看相的时候,苏离解释得清清楚楚,跟顾客说清楚是因为哪儿长了什么或者长得不好,因此才会有这样的一个境况,以及未来会有怎样的发展,又如何改变。
听一两次或许记不住,可这一天听个三五次,她又有心学,再怎么都能记住一些。
苏大妈说道:“你这不是明摆着让我学嘛……说得那么清楚,我又离你那么近,不管怎么着,也能学会几点。”
以前吧,她算命靠看人的经验,也有怕忽悠不到的时候。
现在听苏离说了这么几回,瞧瞧人的长相,又跟自个儿的眼光经验结合起来,才发现还真是惊人的相同。
自此苏大妈不再怀疑苏离的本事,偷师上瘾了都。
本来她以为自己做得很隐蔽,苏离没发现她偷师,结果人家苏离心里明白得很。
苏离但笑不语。
这会儿跟苏大妈天南海北的聊着,除了算卦看相方面的,其实大抵是苏大妈在说,苏离间或点头,或者附和。
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