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第三十六章生意兴隆求收藏（第1页）

“噼里啪啦……”“砰砰……”“啪啪啪……”

随着一阵阵鞭炮声，在大宋崇宁四年（1105年）八月初八日上午辰时，武松的炊饼店“二郎炊饼”正式开始开业了。

武松看到鞭炮声引来大量前来观看热闹的人后，就站在一张凳子上大声的喊道：“各位父老乡亲们，大家好！俺是武松武二郎！今天是俺‘二郎炊饼’店开张的大好日子！为了感谢新老朋友们的关心和厚爱，俺决定从即日起三日内，俺的‘二郎炊饼’店每日免费送出一百张炊饼，不过每人每日只能领取一张免费的炊饼啊！

各位父老乡亲们，一张炊饼虽然不值多少钱，但也代表俺的一点点心意。还望父老乡亲们以后经常光顾俺家炊饼店，以后俺家炊饼店还会经常有类似活动的！另外，请各位父老乡亲们自觉排好队，若是有拥挤、推搡、插队的将取消此次领取免费炊饼的资格！”

武松说完后就示意自己的两个伙计开始发放免费的炊饼，同时周侗、张远、周云清等人也赶紧过来帮忙。另外，林冲还带着一班禁军前来帮忙维持秩序。

但很快一百张免费的炊饼就发放完了，毕竟数量有限啊。

“武二郎啊，你能不能多发放点炊饼啊！一百张也太少了！”

“就是！就是！不行再发放一百张！”

“二郎啊，我可是你的老主顾啊，你不给别人总要给我张吧！”……

排在后面的人群看到免费的炊饼已经发放完了，顿时着急了，他们纷纷说道。

武松听到众人的话后，就故作犹豫的沉思一会儿说道：“各位父老乡亲们啊，俺的炊饼也是俺买的面粉、买的柴火、雇的伙计做的，这都需要本钱的，而且炊饼本身也是本小利微。各位父老乡亲们总不能让俺武二郎以后去喝西北风吧！这样吧，今天俺武二郎就赔本赚吆喝了！俺决定，今日所有的炊饼一律七折销售，不过，每人最多买五张炊饼啊！”

“武二郎好样的！俺以后就在你家的‘二郎炊饼’店买炊饼了！”

“就是！就是！二郎小小年纪做生意也不容易啊！”

“前面赶紧的！我先来五张！”……

众人听到武松的话后，就急不可待的说道。

武松听后就笑呵呵的说道：“放心吧，大家不要挤啊，都有、都有！”同时，武松扭过头来对自己的两个伙计说道：“都麻溜的给俺干活，干好了今天的工钱翻倍！”

这两个伙计听到武松的话后，连忙满脸笑容的一个接钱一个递炊饼！

又过了小半个时辰后，其中那个叫王顺的伙计跑到武松的跟前小声的说道：“东家，咱们的炊饼不多了！”

“什么？这么快就卖没了？王顺，现在还剩下多少张炊饼？”武松听后就大吃一惊，随后问道。

王顺听后连忙回答道：“东家，现在就只剩下一百多张炊饼了！要不，俺和李石再去后院做点炊饼？”

武松听后直接说道：“不用了！今天你们哥俩从半夜里就跟着俺做炊饼，也是辛苦了，今日你们哥俩的工钱翻倍！还有，等炊饼卖完后，你们哥俩跟俺们一起去酒楼庆祝开业大吉！”

“谢谢东家、谢谢东家！您真是大善人啊！”王顺听到武松的话后感动的说道。

王顺和李石二人都是开封府的孤儿，从小吃百家饭、穿百家衣长大。其中王顺今年十四岁，李石今年十三岁；王顺为人活泼好动、善于交际，李石沉默寡言、稳重厚道。

武松看看正欢欣雀跃的王顺和李石二人，心中感慨道：“小孩子就是好打发啊。”武松却忘了他自己只有十五岁，只比王顺和李石二人大一两岁而已。

很快那一百多张炊饼就被销售一空了，武松又跳到凳子上大声的喊道：“谢谢各位父老乡亲们光临俺家炊饼店，现在俺家的炊饼已经卖完了！不过，请各位父老乡亲们不要忘了明天和后天俺家炊饼店还要免费发放一百张炊饼。另外，明日俺家炊饼一律八折销售，后天则是九折销售，当然了还是每人每日最多购买五张炊饼啊！”

“明天我可要早起来了，否则就抢不到免费的炊饼了！”

“嘿嘿，今天我可是偷偷排了三回队，不仅抢到了一张免费的炊饼，还买了十张七折的炊饼呢！嘿嘿嘿……”

“你、你、你，我说怎么这么快就没炊饼了，原来是你捣的鬼啊！好小子，你有种别跑啊！”……

那些还没有买到炊饼的人群听到炊饼很快卖完了后顿时心生不满，不过，当他们听到武松那番话后顿时气也消了，反倒心中盘算着明日怎样才能抢到免费的炊饼以及如何才能多买点打折的炊饼。

等前来购买炊饼的人群离开后，周侗、张远、周云清、林冲等人帮武松他们收拾完，武松对他们说道：“今日真是多亏了师傅、张叔父、周大哥、林师弟和一班兄弟们帮忙了，否则就凭俺们三个人还真顾不过来！大家今天都辛苦了！走！今天俺请客，王顺、李石你们哥俩也一起来，还有林师弟你也让禁军的弟兄们一起来！”

在酒过三巡后，周侗就对着武松说道：“二郎啊，今天你可是白白送出一百张炊饼啊！还有明天和后天，三天就是三百张炊饼啊，这三贯铜钱就没了（每张炊饼十文钱）！”

武松听后笑着说道：“师傅，俺这是新店开业最重要的就是打响名声，名声有了还愁以后挣不着钱！再说了今天虽然挣的钱少点，但也没亏本啊！每张炊饼需要的面粉、柴火，再加上人工费、房租等等，成本也就是六文钱一张。送出去了一百张，也就是六百铜钱；但也卖出去了一千多张，虽然打了七折，不过每张也赚了一文钱；这一进一出还赚了四百多铜钱。明日就有可能赚一千四百多铜钱，后天就有可能赚两千四百多铜钱。嘿嘿嘿……”

周侗听后恍然大悟，随后笑着说道：“你呀、你呀，真是一个小滑头！不过，二郎啊，你今天为何不多卖一些炊饼，这样不会赚的更多吗？”

“师傅，自古以来就是物以稀为贵，多了反而不美！就像今天又很多人没买到炊饼，那些买到炊饼的就认为自己赚便宜了，以后他们会继续来的！俺们老百姓们就有一个占小便宜的爱好，关键在‘占’上，至于是不是真的便宜他们反而不在意了，只要他们认为自己占便宜了就行了！”武松听到周侗的问话后，就笑着解释道。

周侗听后，自叹不如的说道：“二郎啊，没想到你居然是天生做生意的材料啊，为师远不如你啊！”

接下来的两天的时间里，果然如武松所料每日都是人满为患。虽然在以后的日子里，前来购买炊饼的顾客人数有所回落，但武松也维持到每日至少净赚三贯铜钱以上（一贯即一千铜钱）。

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