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第二十章 懒散的三月（第1页）

马车出了华宁城，一路向西去，道路两侧的繁华慢慢变的稀疏萧条，触目所及，视野内渐渐生出茂盛大树，枝叶嫩绿，在阳光下发着鲜艳的光彩。

走了没多远，在前方的道路一侧，几名身着长衫、手持折扇的人影或坐或站，在一株大树下的阴凉里歇着。

“李大哥，停一下”，车里的赵決低低说了一句。

“吁~”，李忠勒住马缰，让马车放慢速度，缓缓靠在路边停了下来。

那大树下的几人看到下来的赵決，为首的一名半百老者顿时双眼一亮，兴奋的走了过来，拱手叫道：“赵管事，你看，我带的这几个人够不够？”。

赵決笑着点头，道：“勉强够用，老孙，这都是你的弟子么？看着年纪都不大啊”。

孙衡一拍胸脯，保证道：“赵管事，你可别看他们年轻，说起书来，比我这个老家伙都带劲，这些个弟子，都是我门下宝贝，您开的那个价，绝对物超所值！”。

赵決哈哈一笑，淡淡道：“我听了你两个月的书，便是发现你不错，才肯用你，只要这一次用的满意，我们还有合作的机会，在这一次的基础上，我给的价钱只会更高”。

孙衡大喜，脸上乐开了花，眉头的皱纹都淡了不少，眉开眼笑的连连让他那几个徒弟向赵決施礼，答谢赵決这个土财神。

“上车吧，时间不多，任务紧急，我们争分夺秒，到了地方，你们按照我昨天下午交代的事办就行了”。

“好！好！好！没问题！上车！”，孙衡大巴掌一挥，打个强力手势，带着几个弟子上了马车。

马车往前走，半个时辰后，他们路过第一个镇子，两名年轻弟子下了车。

又过一刻钟，到了第二个乡镇，又下去两人。

随着马车向前行进，陆陆续续的，车上的年轻弟子在半路便都离开了。

赵決这次掌管的五间茶铺，一共分布在四个镇子里，其中乌镇人口较多，规模最大，设立了两间。

乌镇在靠西的位置，因为有一条乌溪从镇中流过而得名，相对来说，比较富庶。

走走停停，等到了乌镇之时，车上的说书人就只剩下孙衡一个了，而一进镇口，孙衡便也下车，拿着折扇、惊堂木、润喉的水壶，向远处走去。

李忠一路上都很郁闷，不知道赵決为何会请这些说书人过来，心想难不成赵決是要这些人帮着卖茶？

但孙衡等人虽然能说会道，可毕竟隔行如隔山，茶叶的好处，他们哪里懂得？

等孙衡离去，看看左右无人，李忠再也忍不住心中疑惑，于是出声问道：“赵兄弟，李忠不明白，你要这些人过来做什么？他们可不懂卖茶，这不是白白浪费工钱吗？”。

按照竞赛规则，胜利的关键，是要看最后的总盈余，也就是说，是除去了茶叶成本、工人工钱等消耗之后的账目。

在华宁城中还可以通过雇佣一些人手，来扩大经营额度，毕竟那里销量大，工人带来的利益大多超过了发放的工钱。

而在这种偏远乡镇，工人工钱与他们所创造的利益往往要反过来，多数是亏损的。

所以在这种地方，一般都是用尽量少的人来降低成本。

赵決望着眼前的小镇，深深吸了口气，这古色古香的镇子充满了江南水乡的特点，不远处一座小桥横亘在清澈的水流上，乌溪从小镇中间流淌过去，哗啦啦的水声令人感到无比惬意。

桥下溪水边，有几名身着朴素衣裙的女子正踩在青石上浣洗衣衫，她们二八芳华，远远看着，便隐有妙龄清香。

那玲珑曼妙的腰肢，白嫩的小手，偶尔抬起皓腕，擦一擦额上细细的香汗，温柔的动作，自然的神情，仿若是天然芙蓉，摇曳着、绽放着。

看着那边，赵決的心情大好，嘴角挂着笑容，随口道：“李大哥，我请那些说书人来，并不是要他们来卖茶的，就是单纯的让他们说书而已，当然了，他们说累的时候，随口夸我们李府茶铺几句，也有助于我们提高知名度，但作用肯定不大”。

李忠更加糊涂了，赵決明明知道这些说书人起不了多大作用，却还是请了过来，这不是自讨苦吃吗？

赵決似猜到李忠疑惑，笑了笑，道：“做事总要循序渐进，打开市场的第一步，是让别人对我们的茶多少有点印象，无论他们买不买，心里面先知道有这个东西，他们就会形成一种认知，后面的手段，便不会太突兀”。

“后面的手段？”。

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