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第二十四章 留下（第2页）

“就是市面上的那种开水器。”

“那请问张小姐有没有算过这笔帐，一年贵公司的电费有多少？”

“对不起陈先生，这个我们不便透露。至于饮水机，我们真的不需要。”张小姐显然已经有点不耐烦了，就要把资料还给陈旭东。

“我想张小姐是误会我的意思了。实际上我们对贵公司使用的饮水机的用电量做过专门的测试，以200人为例，一天的用电量不低于50度。我们的饮水机采用高效节能原理，一天只用4度电，以现在每度电0.8元计算，单单电费这一项，一年就可以为贵公司省下一万元左右。”陈旭东速战速决，直指产品价值。

见张小姐眼神微闪，知道她听进去了，便不再催促。

果然，张小姐就说道：“我们怎么能知道，你们饮水机可以省这么多电呢？”

“这个您可以放心，我们到时会免费帮你们安装一个电表，到底是不是省电，用数据说话。”

张小姐沉吟了一下，又道：“你们这是新上市的产品吧，我之前不了解这个品牌，质量不会出什么问题吧？”

“这个请张小姐绝对放心，我们的饮水机机身材质使用304不锈钢，使用寿命最少可达10年。绝对不会3-5年就报废。”

“那我考虑一下吧，你把资料留下，有需要我会给你打电话。”

“请问张小姐方不方便留下您的电话联系方式呢？”

“没问题，我的电话是……”

直到出到厂门口，谭有福还是有点不敢相信。就这样轻易找到了一个潜在客户？

陈旭东对他说，这样巧的机会，一年也难遇上一个，如果不是随时随地的都不忘介绍自己的产品，又哪里来这个机会呢？

谭有福道：“万一这里没有张小姐，万一保安不给你进去，那你怎么办？”

“果真这样的话，那么最后我们走之前也要留下来一份资料给保安室。然后记住厂名，地址。回去我们翻黄页，打电话总能套出负责人的信息的。这就是我们说的电话回访。不一定有效，但是我们一定要做，做概率。做的多了，自然就有客户了。”

谭有福受教的点点头。

说着到了跟学校总务主任约定的时间。

于是两人来到××学校。

互相见过寒暄了几句，李主任就道：“陈先生，你们这饮水机太贵了，八千块钱一台，我们学校有七百多名学生，那要花好几万块钱啊。”

陈旭东道：“如果我没看错的话，贵校的学生用水，主要是用厨房的锅炉供应的吧？”

“对，我们的学生，冲凉、饮水，都是通过锅炉供应的。”

“不知李主任您有没有想过一个安全性能问题。100度的高温开水，容易烫伤学生，同时锅炉存在失火、爆炸等危险性。

再说，学生课间就10分钟，想喝点水还要等到水变凉才能喝，效率非常低。

再者，水没有经过过滤，含有多种危害人体的杂质，生水与开水混合会产生阴阳水和千沸水，卫生健康方面存在不足。除此之外，还要设专职人员管理。

而我们的饮水机，全自动控制，不用专人管理，24小时有水供应。

最主要的一点是，喝温开水，不用等水凉，方便学生。”

李主任沉吟了一下，道：“不知你们的饮水机有没有卫生许可批文？如果是是做下来的话，水质卫生方面教育局那边也是有要求的。”

陈旭东马上保证道：“但请李主任放心，我们的饮水机获得‘广东省涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件’等多项认证，如果李主任还不放心的话，我们会在给您安装饮水机之后，直接在饮水机上取水免费帮你们到防疫站检验水质，我们到时凭着检验合格报告再来收款。”

李主任想了一下道：“只是这价钱方面能不能再少点了？实在是有点高啊。”

“很抱歉，李主任，这是我们公司的定价。我们业务员是没有权力随意更改售价的。不如这样，李主任，我帮您请示一下公司领导，看能不能给您优惠一点。”

李主任便点点头。

陈旭东走出办公室，过了一会又回来了。

微笑着对李主任道：“不好意思，李主任，价格方面我们实在是不能少了，但是公司领导同意，可以给贵校赠送每台饮水机二套滤芯的优惠。原则上，我饮水机是每三个月要上门换一次滤芯，并收取成本费280元每套。现在赠送贵校每台饮水机两套滤芯，相当于这半年时间之内，您不用掏钱换滤芯。这可是专门给贵校的优惠呀，连那边的实验学校和培仁中学，都没能得到这样的优惠。”

李主任听得不住的点头：“那好，回去你给做份合同过来，我这边打算安装四台饮水机，等一下你跟我去看一下水电位置。”

……

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