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第十七章 选择（第1页）

第二天，徐天在周老的帮助下应付掉媒体记者之后，周老忽然对他很是严肃的说道：“小徐，有件事我想跟你说一下，田协这回好像不会允许你找经纪人了。”

徐天惊诧的问道：“啊？为什么啊？”

“因为耐克想要找你做代言。”

“可这跟我能不能找经纪人有什么关系？”徐天不解的问道。

周老耐心的解释道：“小徐，你要知道，既然走上运动员这条道路，而且还有了一定的成绩，那么商业价值开发就永远都是一个绕不开的话题，而在这个问题上，上级的协会更是你必须要面对的一座高峰。有关运动员商业价值的开，首先就是确定由谁来开，如果放在国外的话很容易明确，运动员找个体育经纪人或者打包个经济公司就是了，但国内的情况却要复杂的多。

足球、篮球等商业化项目中，虽然也有上级管理协会的制约，但运动员是可以拥有自己的经纪人的。诸如一些国脚、国手，他们不但有自己的经纪人，而且很多经纪人的来头还很大。另外一些非奥运的项目，运动员也可以拥有自己的经纪人，比如斯诺克的小丁。

但其他的运动项目，特别是奥运项目，运动员却很难有自己的经纪人，几乎都是让管理协会或管理中心全权负责自己的商业开。就好像刘飞人，这么大牌的运动员完全可以拥有一个经纪人团队专门为他服务，但是他在作为运动员期间连一个正经的经纪人都没有，所以的活动安排都是田管中心直接派人负责安排的。

在法律法规方面，并没有对运动员使用经纪人方面有明确的要求和规定，但很多协会却进行内部的规定，不允许运动员使用自己的经纪人，管理协会会全权负责运动员商业价值的开，这种内部规定有的时候连一个书面正式文件都没有，只能算做是一个潜规则，但却要求运动员去遵守。”

其实关于这些，徐天自己也曾经查过一些资料，从很多运动员的经历来看，如果让协会全权负责自己的商业运作的话，就等于是签了一份卖身契，或许在经济方面没有太多的损失，但一定会失去自由，到时候无论是代言品牌还是拍广告，甚至参加一些商业活动都会受到制约，自己无法随心所欲，一切管理部门说的算。就好比2oo8年奥运会的刘飞人，其实已经受伤不能跑了，但为了身上价值5亿的合同，还是强行上场，出现了那令人心碎的一幕。

?同时卖身协会以后，也就失去了自主权，很多事情也必须听从协会方面指挥，一旦不听话田协不但会祭出停赛大旗，还会采取雪藏手段，直接禁了你一切的商业活动，让你直接失去了经济来源，逼着你继续做乖宝宝。当然这一点也是很多体育协会不允许运动员使用经纪人原因之一，运动员有了钱就容易腐化，就会变得不听话，这算是体育界的一个共识。目前国内的运动员管理体系还是沿用上世纪的那一套，没有什么技术性和人性化，简单而粗暴。行政处罚手段和扣钱，是管理运动员的最主要方法。

看到徐天沉默不语的样子，周老继续说道：“其实签田协同样也有很多的好处，首先最直接的就是背靠大树好乘凉。商业明星圈子里有很多潜规则，即便是大牌明星也常常遭遇一些不公待遇，比如一些公司的压榨、个别不良势力的强迫或是媒体的抹黑等等，与之相比明星的名气根本算不了什么。上述这些不公都必须要对官府部门低头，在田协这座保护伞下，什么压榨、强迫、抹黑都不是事儿。

其次让田协全权负责商业开的话，能省下一大笔钱。要知道聘请专门的经纪人或经纪团队都是要付钱的，而且价钱还不低，比如代言费，经纪人要从明星身上抽取4%到6%，广告费甚至有可能抽成1o%以上。考虑到体育明星的代言费和广告费只能拿5o%，其他的要上交协会作为体育展基金和分给教练等相关人员，如果再抽成的话体育明星会损失很大的收入。而主管协会负责的话，就不用专门付经纪人的抽成。从另一个角度看，既然该上交的最终都要一分不少的上交，那签协会等于白赚个大靠山。

第三点好处就是田协毕竟是国家级的组织，对商业品牌的选择还很认真的，这点从刘飞人的代言和广告就能看出来，全都是国内外知名的大品牌，小公司杂牌子根本就不屑一顾，这也有利于维护和提高明星的形象。”

“那如果我坚持一定要签经纪人呢？”徐天试探性的问道。

“这样做也不是不可以，不过我觉得上面肯定会不高兴。”周老淡淡的答道。

?“您的意思是，他们会给我穿小鞋？”徐天马上问道。

“虽然不是百分之百，不过可能性非常大。”周老叹了一口气。年轻人有自己的想法，他是能够理解的，但是无论是什么事情，牵扯到具体利益的时候，就会变得非常复杂。

“管的可真宽，反正该上交的一分都不会少，协会干嘛还操那份心。”徐天抱怨道。

“这个嘛……”周老一时间竟然不知道该如何解释。

?但徐天却开口说道：“这个我懂，运动员其实也是一种资源，越是优质的资源越受欢迎。就好比中东那些卖石油的国家，石油产量越高就越牛，普通人看来他们把石油卖给谁还不都是一样卖，只要不少给钱就行。而实际情况却这样，很多国家还得求着他们卖，他们通过操控石油来从买家那里获得更多的利益。”

?“呃……你理解的不错，好像是这样吧！”周老觉得徐天扯得有点远，一时间还没有反应过来。

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