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８ 谈判二（第1页）

相互介绍后，四人相继入座。很快服务员就将一道道精美的菜肴送上桌，席间林轩四人推杯换盏、相互恭维，倒是相谈甚欢。

酒过三巡，菜过五味。

最终还是周光明率先忍不住，开口说道：“林先生，不知道对今天的晚餐可还满意？”

“不错，这家的菜做的还算可以。”林轩笑呵呵地说道。

因为知道等下还要谈判，所以酒菜上桌的时候林轩就推脱说不会喝酒，对方三人因为有求于他也没勉强，最终四人全部喝的果汁，不然以林轩的酒量这时候恐怕早就不醒人事了。

“既然这样，那我们就来谈谈您的设计吧。”周光明继续道。

“好呀，早点解决了，也好早点回去休息。”林轩毕竟是大家族出来的，虽然在家族里不管事，但也是知道谈判的时候不要先提主题，就看是谁最先忍不住，那样才能占据优势。

“不知道林先生的散热材料配方是否有专利呢？”这时候坐在林轩左边的裴媗开口问道。这是他作为律师的职责所在，也是在为大米公司争取利益。

“专利倒是没有，如果你们有兴趣的话，专利权可以给你们。对于专利证书上写着谁的名字我根本就不在乎，我在乎的是利益。”林轩淡淡地说道。

申请专利？别傻了。小玲哪里储存着不知道多少先进技术，如果每一样都去申请专利，那他是要建个多大的地方才能放得下那些专利证书？既然是打算卖出去的技术，他就根本没有打算去申请什么专利。

“真的吗？那这样的话真是太好了。”这时候周光明再也忍不住了，率先说道：“不知怎林先生打算以什么价格出售您的设计呢？”

对于周光明的急切，林玲跟裴媗都是眉头一皱，这样对接下来的谈判可是没好处啊。可是他们毕竟不是搞技术的，不会明白一个技术人员对高新技术的那份狂热。而且这次谈判是以周光明为主的，他们也不好说什么。

“对于那份手机设计，就当是我送给各位的见面礼了。至于那份散热材料的配方跟专利权，那就要看你们的诚意了。”林轩淡淡地说道。

不是林轩充大头送什么见面礼，因为那份手机设计根本就不值什么钱。虽然可以省去大米公司很多时间，但是他们还是有可能设计出来的，哪怕没林轩设计得好。最多就是省下大米公司设计人员一年左右的时间罢了，也就是可以帮大米公司省下十几个设计人员一年左右的工资。那才多少点钱？几十万？而且大米公司也不可能为了他林轩的一个设计就把自己的设计员都开除了吧，那一年后不是又要重新招人？可是不开除人那就要继续发工资，那上面的假设就不成立了。所以那份设计，大米公司最多就能给个一二十万，甚至可能只有几万块。

几万块对于现在的林轩来说的确是一笔不小的钱了，但是相对于那散热材料的配方，根本连零头都算不上。所以林轩也不想在这上面浪费太多的精力去跟他们谈判，那还不如直接做个顺水人情送给他们算了。

“那真是太谢谢您了，我代表我们大米公司向您表示感谢。”周光明也明白其中的道理，所以也没跟林轩客气。

“至于那散热材料的配方，还请林先生开个价，我们一定尽量满足您。”听到林轩开口闭口一个看你们的诚意，周光明是真的不敢开价了。开低了怕林轩翻脸，开高了又不符合公司的利益。最重要的是他们还不知道林轩低价在哪里，所以更加不敢开价了，只能把皮球又踢回林轩这里。

“那好吧，我也不矫情了。散热材料的配方跟专利一次性卖给你们，我以后将不再把这配方出售给其他人。我只要求两点，第一，我要现金十亿元一次性付清。第二，如果以后我自己进入移动数码产品行业，我有免费使用权，不需要向你们购买或缴纳专利使用费。”林轩也懒得跟他们绕圈子了，直接把自己的条件提了出来。

当然，最主要的还是自己以后的使用权，不然以后林轩进入手机行业再用这散热材料将会很麻烦，毕竟是将专利权一起卖给他们的，如果到时候他们不肯授权给林轩，那林轩也没办法。强行使用的话，就会被对方告上法庭。

至于那十亿元现金，只是林轩随口说说的。林轩经过了解，独家使用这份散热材料将会带来庞大的利润。但是也没有个具体的数字，谁知道这份散热材料能赚多少钱？但是在谈判中不就是这样吗，漫天要价，坐地还钱。先出个高价，再跟对方慢慢砍。

“十亿元是不是太高了？毕竟只是一个材料配方而已。还有难道林先生也打算进入移动数码产品行业？”周光明听到林轩的要求后脸就跨了下来。

“我并不这样觉得，如果你们买下我的配方，不管是自己生产成品去卖，还是授权给别人，都能带来庞大的利润。更加别说如果你们自己捂在手里自己独家使用的话，那就垄断。垄断就代表着暴利，这应该不用我说了吧。”林轩淡淡地说道。

他并不怕大米公司翻脸，毕竟技术在他手里，大米公司不要，那他就买给别人。国产手机厂商出不起价，那就卖给国外的手机厂商。像h国的四星、m国的爱疯、r国的索霓。林轩相信这些公司都很乐意购买他的技术。

“可是如果您也进入手机行业，那我们的优势将不复存在，这样的话林先生您刚刚说的那些将没有一点意义。”周光明说道。

“那也是无法避免的，我自己必须要保留使用权，其他的就看你们怎么想了。”林轩强势地说道。

话虽然这么说，但是林轩也没得选择。他现在急需大量的启动资金，再者就算不给小林换载体，他也不会放弃移动数码产品这块大蛋糕。

“既然林先生您这么坚持的话，使用权您可以保留。但是价格就不能那么高了，毕竟如果林先生您也进入这一行业的话，那我们的利润将会降低到一个极限，根本就不可能花那么大代价来购买林先生的配方。”周光明也无奈地说道，林轩态度那么坚决要保留使用权，他们没办法，毕竟配方还在林轩手里。

“哦～～？那你们能出什么价？”林轩问道。

“具体的价格我们还要更公司董事会商量一下，毕竟我们来的时候没想到林轩您也打算进入我们这一行业，我们前面商量的底价现在就没用了。”周光明说道。

“那好吧，请尽快给我答复。如果你们不需要的话，我想国内其他手机厂商，或者国外的手机厂商，像h国的四星、m国的爱疯、r国的索霓。我相信这些公司都很乐意购买我的技术的。”林轩笑着对周光明说道。

对于林轩话里的威胁，周光明三人只能报以苦笑。毕竟技术是林轩的，他们没有丝毫办法。

“放心吧，林先生。明天我们一定给您答复，晚上我们还要跟公司联系，所有就陪林先生了，还请见谅。”周光明无奈地说道。

“那好，我等你们的消息。没事的话我就先回去，再见。”林轩说着就向外面走去。

“林先生，需要我们送您回去吗？”周光明开口问道。

“不麻烦了，我本来就住的不远。不打扰了，谢谢你们的晚餐。”听到周光明叫他，林轩停了一下，客气了一句就继续向外面走去。

“这个林轩真是不简单啊，年纪轻轻就这样处变不惊，将来成就不可限量啊。”当林轩走出包间后，周光明三人就开始讨论起林轩来。

“那可未必，经过我们的调查。他曾经是国家科技技术部部长林爱国的次子，他所在的林氏家族也是一个底蕴深厚的大家族。这样的大家族出来的人，有这样的表现并不奇怪。”林玲不以为然地说道。

“我现在所担心的不是他未来怎么样，根据我们调查的资料显示，林轩他以前并没有什么出彩的地方。但是被家族驱逐之后不到三天时间，那拿出这样的技术你们难道不怀疑？如果他这份技术是从他爸爸林爱国那里偷来的，那我们买了他的技术将会有无穷的后患。”作为大米公司的首席法律顾问，裴媗想到的却是责任问题。

“这点倒是不用担心，雷总刚刚已经打听过了。不管是国内还是国际专利局，最近都没有关于散热材料的专利申请。这方面的专利还是以前的老专利，如果是国家研究出来的恐怕早就想联合国申请专利了吧。如果是不成熟的技术，倒是有可能没有去申请专利。可是从林轩给我们的资料上来看，这份技术已经成熟了。成熟的技术没有去申请专利，那就只有两种可能。一种是真如林轩所说的那样，是他自己研究出来的，他没兴趣去申请专利。第二种就是林爱国研究出来的，但是没有上报给国家，想要私人拥有这份技术。如果是林爱国私人研究出来的，那不管是林轩偷来的，还是林爱国把林轩赶出家门后偷偷交给林轩，让他离开了家族还能有个好的生活，这对我们的影响都不是很大。只要不是跟国家作对，那谁手上有专利，那东西就是谁的。”周光明解释道。

“如果是这样的话，那我就放心了。”听了周光明的解释，裴媗也放心下来了。

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