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我也瞪着她。我和关门,李靖研究了一个多月,就是认为,必须得精耕细作!
魔女斜睨着我说:“继续说!”
我站起来解释道:“精耕细作,不仅仅组织结构要扁平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准;特别是对市场的控制,要彻头彻尾地灌输生意意识,采取全新的激励机制,将每一个销售人员变成独立核算的生意人,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念,一旦管理者满足不了他们的要求,他们就会抱怨,将业绩无法完成的责任推给管理者,抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”
魔女点着头:“管正你退位,关门代理!”
管正愕然道:“为什么!”
在场所有的人都惊愕了。
魔女说道:“为什么?我投资下去!我要的是回报,投资下去一元钱,就是希望这一元钱能有一百,甚至一千一万的回报!你这个总经理,把我的收入压缩到了最低点!你还有脸问我为什么?即刻起,管正与关门对换职位,核心领导小组由关门牵头。散会!”
管正留了下来,带着哭腔:“林总。不要啊林总!”
“我无戏言,什么要不要?我上个月过来的时候已经警告过你,你如何向我保证?我给你一条明路,到了店面,如果你这个第一分店最大的店面比同城别的店面销售业绩还低,马上卷铺盖回去!”魔女喝道。
魔女对何可说道:“这么重要的会议,为什么不让李靖过来!打电话让李靖过来,你和李靖一起辅助关门做好核心领导小组的工作!我和殷柳今天有事要办。”
“是,林总。”
“殷柳经理,走吧。”魔女噔噔噔地甩着手臂走在前面。荡漾着青春气息摩登时尚,隐隐若现的丝袜肆无忌惮地向路人宣告她的美丽是无以伦比的。
我像个小跟班,跟着她进电梯,下楼,进停车场。魔女突然回头过来道:“怎么了?”
我高呼道:“林总英明神武,勇往直前,智勇双全,豪气冲天,谋深滤远.所有大小问题让林总出马,如滚汤浇雪。”
她打断道:“你干嘛呢?”
“呵呵呵呵。没有什么,就是想赞美赞美你。”
魔女说:“刚才你说得很对,总部也的确需要改进。是不是。我瞪了你一下,你不乐意了?”
我说:“不是了,其实我想赞美你长得漂亮的,但我先测测你的心情。心情好我就赞美。”
“好啊,赞美吧。”
“衣带渐宽终不悔,为伊射得人憔悴。”
魔女生气道:“你怎么这样啊!”
我哈哈笑着:“不好么?”
“你看你领带!”魔女嗔怪了我一声。帮我整理着领带,眼前这个跟我一样高的女人,是多少人眼中高高在上的林总。
我们去逛街,去shopping,逛得不亦乐乎。傍晚去吃西餐,喝红酒。她快乐得像个天使,没有架子,带给我的,是她轻快飞扬的快乐旋律,甜美如天籁的幸福。
梦幻飘渺的感觉,如临人间仙境,好似天外飞仙,御剑天涯一览万里,如梦如幻。
李靖打电话给我:“兄弟,过来布兰卡!”
我问:“干嘛?”
李靖把手机给了关门,关门说道:“洛经理,我摆下了宴席,您务必要来一趟。如果。林总还在的话。能不能顺便跟她一说下。”
“好了,我知道了。”
魔女问:“怎么了?”
我说:“关门摆下酒席,谢我们呐。”
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