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第090章 想听薛主任的故事（第1页）

两人这种不和谐的关系，又维持了大半年，直到小杨忍耻求助于自己的一位律师同学，这位同学很仗义，让小杨转所，到自己这里来发展。并且说：“大钱没有，维持不低于你以前的法官待遇，还是可以办到的。”

小杨走后，老丁却执念于小杨的“忘恩负义”，耿耿于心，不能自解。

所以这次给年轻律师培训时，老丁还不忘大骂小杨，告诫大家要“常怀感恩之心，感恩那些曾经帮助过你的人，而且要以看得见的方式去感恩，以多种方式经常保持联系。不要‘夫妻进洞房，媒人扔过墙’。更不能有了新朋友，忘记老朋友。不怕高攀，要和比自己强的人交朋友……”

老丁又说自己说的这些，都是金玉良言，顶钱用。“不信你们拿我这些话到小卖部换啤酒——准让人打出来！”

学员们哄堂大笑，都说丁部长真幽默。人们大概已经忘记了，老丁前面所说的那些没有营养的话了。

老丁的第二堂课，是讲“勇于谈钱、不耻于谈钱”。

这可是老丁的长项了。

“我这个问题，不是问实习律师，而是问刚刚执业的律师，我问你们，你们是不是天天盼案子，想案子？”

底下七嘴八舌都说是，说甚至都想做免费的法律援助案件，那样也能增长点经验。

老丁得意说道：“刚刚执业的律师，面临的第一个问题就是寻找案源，寻找人生中的第一桶金——啊属。呵呵呵呵。先别金，那离你们太遥远，就金属吧，就是铁也行啊，你们说是吧？但是案件真的来了，你们接的住吗？大家也都知道吧，接案才是第一位的。纵然你学富五车，没有案子也是空学一身好武艺，不能施展。我这里所说的接案，是广义的，更多的是开拓案源。很多新执业的律师有畏难情绪，说办不好怎么办。我告诉你，不要怕，先接下来再说。不是还有我呢嘛，呵呵呵。而且你也有大量的时间去查法条，去查案例，实在不行，你还可以和我这样的老律师合办案件嘛。这都不是问题，问题的关键是，让当事人把案子交给你。这是前提。”

老丁还真讲了几点实惠的，他说：“首先，作为一名律师，你必须在行头上要像一个律师。以貌取人是我们人类的劣根性。长相是天生的，但是衣着却是可以由我们自己决定的。一套得体的服装，可以为你赚取到不少当事人的信任。律师是一个绝对需要包装的行业。特别是你们年轻的律师，即使人后喝汤，也要人前吃肉，否则，恶性循环会让你连汤都没得喝。律师在仪表上要给人以专业、稳重和强势的印象。仪表就包括外貌和着装。律师的外表，应该是庄重、整洁、大方、得体。在客户看来，一个穿职业装的律师，他的专业精神通常要高于一身休闲打扮的律师。法律服务是无形化的，客户在接受你的服务之前，他无法对你的专业能力形成一个准确的判断，你要尽可能地通过一些有形化的展示，来启发他对你专业素质的良好想象，这就包括你的仪表。女律师一定要着正装，不可以穿T恤衫，不可以穿暴露的衣服，关于这点，可以效仿姜律师；男律师一定要注意衬衫的袖子和领口是整洁的，而且一定不能穿白色的袜子，应该穿深色的袜子。关于这点，可以效仿我，呵呵。现在，你们大家都低头看看你们自己，有谁违反了我说的着装原则了？”

律师们打量自己，然后又打量别人，互相做着评判。

老丁看自己讲话的效果很好，便又说道：“其次，在与客户谈话时，说话要条理清楚，语速适中，语气平和，冷静客观，不卑不亢，理性克制。举止应该稳重、庄重。一些小动作需要注意戒掉，例如在谈判过程中不停地晃腿、不停地转笔，这泄露出你内心紧张、焦躁和不自信。”

这老丁还真是灯下黑呢，晃腿、转笔，对了，还有从鼻子里“吭”的一声，这些小毛病，不正是你老丁的标签吗？便有听众小声地笑了出来。

“第三点，对待当事人的态度要冷热结合，以退为进，欲擒故纵。年轻律师也许会有这种感觉，你视当事人为上帝，对他很热情，解答很真诚，可是大牌律师呢，对当事人的态度极其傲慢。最后的结果却是，当事人选择的并不是热情似火的你。你们说，当事人是不是很贱？”

底下是一片哄笑声，老丁便说：“说到你们的痒处了吧？不瞒诸位，我，也是这么想的，呵呵。我亲眼见过这么一件事，薛霏主任冷着脸往外推案子，说这个类型的案子我们做不了，不会做。什么案子薛主任都做不了？明显是谦词嘛。当事人自然也不信，还跟那儿死缠烂打的，你们猜薛主任是怎么做的？薛主任站起来就走了，说时间到了，要去赴约了，就把当事人留给了助理。我一看，薛主任忙，那兄弟我就上吧，我主动坐过去了，想探探究竟，看我有没有机会接下这个案子。当事人还跟助理那儿啰嗦呢，说就爱听薛主任说话，就跟喝凉茶似的那么清爽。你们听听，多贱。要说薛主任给他喝的，还真就是凉茶，不过不是去火的那种，而是一杯冷冰冰的茉莉花茶。”

律师们又大笑。

律师们都对薛霏这个美女主任特别好奇，都想听老丁再多讲点儿。可是老丁呢，他对薛霏主任也是知之甚少，他所能知晓的，都已经卖给大家了。

其实，老丁还没有底下坐着的常涛知道得更多呢。

可是老丁并不想让大家发现这一点，便说，关于薛主任的故事，以后有的是时间说，今天言归正传，还是讲讲怎么接案子吧。

只听老丁又说道：“其实，中国消费者的消费习惯是，同样一双鞋子，50元卖不出去，但是你要是标价500，那么很快就会脱手。这个规律，在律师行业就更突出了。适度的傲慢，是气度的象征。因此，你要时刻记得，你才是当事人的救星，而不是相反。有些律师没经验，好不容易接了个案子，就把当事人当作了自己的大救星。是，他是救了你，他付的律师费，能帮你及时地还上房贷，以及信用卡，让你不至于被银行拉入黑名单。但是我要告诉你，即便真的是这样，你也一点都不能表现出来。”

应该表现什么，老丁也讲了，说：“你得表现出对自己能力的绝对信心，给当事人以不可替代的感觉。就算你没把握的案件，你也要学会打太极，之后再去弥补。最后，也是最重要的一点是，在接待过程中，要多谈实体，少谈程序。对案件的法律分析不能太详尽；对程序问题就更要少谈了，因为，很多当事人利用大多数律所咨询不收费的特点，到处去蹭法律饭。蹭得多了，基本上他对自己的案件就很熟悉了。但是关于程序上的东西，是很难通过这些方式就可以独立操作的。如果你对程序说得太多，就会让客户抛开你，自己直接去操作了。”

老丁讲完了这堂课，赢得了掌声，也收获了迷妹。不过，老丁的底子也尽上来了，自己感觉再没什么可说的了。

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