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第四十八章 代理雁舞（第1页）

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“增加产量呗，算了，这事不急，咱先说合作的事，你能办不？一台一块钱，无论多少，但是我最少要十五年的代理权，全国的，包括香岗。”

“我得去问，如果只是卖，归销售科管，应该没问题，如果要增加产量，我就说不好了，这事得问厂长。”蓝姐姐语气弱弱的回答。

“那行，今天也晚了，我就不留你们了，明天你到厂里去帮我问问，明天下午我到你店里去再说。”张兴明站起来，理了理衣服，对蓝姐姐说，再这么说下去张兴明怕自己一个把持不住就扑过去抱人家，四十岁的心理啊，这事还真挺悬的。

蓝姐姐姐夫下楼回去了，一边走一边说着啥，不过姜苏话张兴明是一个字也听不懂，听到也白搭。

要说中国这方言，江浙、尚海、福见这四个省份是最难懂最难学的，根本就是一门外语了，不像其他地区，比如你听得懂巴蜀方言，那云男贵周湖杯也就能听个七八分，你会山冬方言，那河杯河男也没啥问题。

但这四个地方就不行，比如ZJ相隔十几里路就完全不同了，你怎么听？怎么学？他们自己都听不懂呢。普及普通话，真的相当重要啊。

第二天下午傍晚的时候，张兴明见到了这个时代的咸城无线电厂销售科科长，瘦瘦高高的，脸上带着一种倨傲（清高？反正不是贬义词，这里只是形容），不过说话到是蛮客气。

虽然整个70年代和80年代初期，整个中国大陆还是卖方市场，但到了83年这时候，国内大部分企业其实都是举步维艰的，尤其是老兵工企业，就包括无线电。

这时候他们没有国家的生产任务，设备老化，产品单一而且不符合市场需求，反过来厂里的员工工资，各项福利，退休工人干部的养老，医疗，这些都像大山一样压下来，越滚越重。

在钢铁企业这几年不断上调工人工资的同时，这些老牌国企却连原有的工资福利都是在维持，就是维持，到了85年左右，全国好多企业连工资都发不出来了，又不许变革。

那时候许多国企工人吃不上饭睡不上屋，但就是这一群没饭吃没屋睡的人，守着停产的厂子一等十年，等着国家的调整，这是一代无比忠诚于党和国家的人，是在70年代为国家做出了巨大贡献的人。

一直到90年代，国家开始国企改制，一些企业通过自身努力或是政策调整翻了身，但更多的企业宣布破产解散，工人自谋生路，国家就不管了。说实话，国家对不起这一代国企人，欠了他们好多好多，拿他们和后世的下岗人员相比起来，下岗人员就是一个幸福。

一开始这个龚科长虽然客气，但还是有一点俯视的态度在里面，必竟张兴明是来买货的，这时代是卖方大嘛，买就代表着你看中了我的东西，就得求着我，这就是那个时代企业人的真实心里写照。

于是等张兴明对无线电厂的产量严重不屑，对无线电厂当前的产品无比鄙视的时候，龚科长当时就怒了，拍案而起。张兴明对他的态度行为视而不见，只是拿出昨晚连夜画的几张草图递给他。

看着图纸，龚科长的脸色发生了急剧的变化以至于有一点抽搐，其实没啥，张兴明只是把后世无线电厂最畅销的几款收录机给画了出来，并着了色，作了标注。

这是无线厂87年以后的成熟产品了，在83年看来，那简直是直如一道闪电劈入龚科长的心间哪，他是搞销售的，去的地方多，见的东西多，当然知道这几张图的重要性，要是能如实把图上的东西生产出来，那就是锅炉里倒汽油，除了火就是更火啊，龚科长马上就颤抖了。

一个好产品对于一个销售科长来说，那就相当于一个美女之于一个猛男啊，还是半夜在被窝里。

张兴明对于龚科长和蓝姐姐的关系，是一目了然的，用后世眼光看这个时代的人，那就相当于小学老师看着一年级学生。

也就明白了一个这个时代的普通工人妇女怎么能见得到世面：跟着一个全国跑的销售科科长能不见多识广吗？张兴明心里邪恶的想，之所以百媚千娇的蓝姐姐能被这个竹杆似的龚科长泡上，是不是就因为可以明目张胆的喊老公？老龚啊。

而张兴明之所以在这个龚科长面前一点都不客气的对无线电厂及它的产品进行诋毁讽刺挖苦，是因为张兴明，他妈的竟然的有点吃醋了，是的，看着蓝姐姐看这个老龚（老公？）的眼神，张兴明大大的吃醋。

晚上，无线电厂的张厂长和龚科长一起来到张兴明的房间，张厂长是技术型领导，这个后世多有报导，甚至于他一进门张兴明就认了出来，张兴明心里对这些大公无私以技术救企业的老一辈国企人还是相当敬重的。

张厂长看了图纸，拍案称好，听张兴明说可以免费把这些外观设计图纸送给无线电厂，只要求能成这些产品的全国代理，张厂长表示极度的欢迎，这下子厂子可就没有了后顾之忧，产品有了，销售也不用操心，还想要啥？表示明天就请示开会，明天下午就能定下来。

送走张厂长，张兴明出了一口长气，看来这边差不多搞定了，没白来一趟。

这个时期，像沙市日化，京城制衣三厂这类企业，之所以能在众多入不敷出的国企中脱颖而出，引领风骚十几年，就是因为这些企业有着好的领头人，有着好的心态和变革的决心，还有，极高的办事效率。

第二天中午，龚科长小跑着找到张兴明，把张兴明一行请到了无线电厂，座谈了一个小时多一点，合同就基本拟定，双方签字盖章，一份在另一世原本不纯在的包销合同就生效了。

合同规定，张兴明代表的香岗和祥记一方，无偿的提供收录机外观设计及内在功能说明若干套给咸城无线电厂使用并形成产品，并负责在产品销售中随着市场的变化不断更新。

而无线电厂将从即日起，把收录机产品的全国范围包括香岗地区的销售，交给香岗和祥记独家代理，代理期限为从即日起至1998年十二月止，为期十五年，并保证85年以前，每个月不低于三百台，85年－88年每个月不低五百台，88年－98年每个月不低于一千台的供货量。

其间，咸城无线电厂将以实际生产成本上浮百分之三十的价格作为出厂价，即与香岗和祥记的结算价，不干涉市场价格，不另收取费用，同时，无线电厂也不承担产品的市场宣传费用。

此合同不包括无线电厂的收音机产品，但不拒绝香岗和祥记对无线电厂的收音机产品进行销售，提货价为无线电厂向其他单位供货的价格下浮百分之三。

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