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他所在的企业破产,开始了四处奔波的生活,有一段时间靠捡破烂维生。
他的住地紧挨着线路板基地,就摆了个地摊,卖制作线路板用的小材料小工具,钻头、铣刀之类的东西。头半年还好,后头卖的人多了,利润越来越低,最后只好不做。一时间不知如何是好,天天闲待着,发慌。
很偶然的一天,听人说起,一个广东人花800元钱包下了线路板厂的镀金、浸银车间的地沟,又花300元钱雇人清沟,经过晾晒,从沉淀物中提取了360克黄金、6000克白银。他大受刺激。他原来是做化工的,虽然不知道怎么提炼黄金白银,但也不是一点不懂。又连拍脑袋:在线路板基地这么些年,眼睁睁看着大量废弃的镀金液、浸银液、定影液白自流掉,作废的镀金件、制版底片也都当废物卖掉了,怎么就没想可以提炼黄金白银?发财路子就在眼前,怎么就看不到?
凭直觉,他断定那绝对是赚钱的好方法,就四处去学习提炼黄金白银的技术。去过广东、湖南,都没有结果。又看到小报上有提炼黄金技术的邮购消息,汇款过去,收到的却是骗人的小册子。
“靠自己吧!”一发狠,他决定自己来破解提炼技术。
他买来了化学试剂、仪器、坩埚,按照书上的方法,进行小试。经过无数失败,一天午夜时分,他终于看到了期待已久的婴儿——一块20克重的黄金。狂喜使他一夜不睡。
开始批量生产时,他发现那方法还是不行,金银提取效率低下,沉淀速度慢,后期置换终点难控制。开始新一轮试验。现在,他俨然一位化学专家,舍弃了课本,凭着对化学原理的理解,开始有序地“胡乱尝试”。他在几十种添加剂间尝试,核对上千次试验数据,结合个人经验,两个月后,找到了自己独特的炼金术。
在以后的生产中,他逐步改善提炼工艺,效率更高,生意做得得心应手。
奖金很丰厚,从一贫如洗成为百万富翁,房子、车子、金子、票子、女子都有了。当然,他还在继续他的炼金术,一个极富潜力的行业。
故事三
他去菜市买菜,看很多人在选兰花,人散去后,有遗弃的花禾蔸,他就捡起来,拿回家种上。兰花就那么一天一天长高了,花开得很漂亮。他也没想到,一位邻居硬是要200元来买,也就卖了。凭空赚得200块,又没花什么劳动,美滋滋的。
开始留意花卉市场,发现城里的花卉市场,兰花品种多,价格也不高,吸引了一些外地人。琢磨个把月,跟老婆要了600元钱,骑自行车去农村,跟乡下花农买了几十株兰花。他一点不懂花,就拣便宜的买,差不多都是10元钱一株,但一定要好看,邻居就是看他的花漂亮才买的。
他把兰花小心地放在大纸箱里,一个人乘长途汽车去了重庆。他在花市上听人说了,重庆的花价比成都高,他要去那里碰碰运气。三天就把花卖完了,他在小旅馆里一算,竟然赚了600元。他深吸了一口气:哦,原来做生意就是比拿工资强。
也许是运气来了,他没有任何顾虑,开始做兰花生意了,反正600元钱,亏了就亏了。结果,不仅赚了600元,还建立起第一批“销售网络”。回到家,跟老伴商量起来,觉得兰花生意很有搞头。一株小兰花10元钱,松松土,浇浇水,施施肥,没有什么投入,第二年就可以卖20元,肯定不会亏本。一个月后,他又去了趟重庆,又赚了600元。
他发现,重庆花商在大批从成都进货,那样下去,利润会越来越少,只有自己种花苗,才能稳稳当当赚钱。于是,他把1200元全部收购了花苗,还是10元一株的普通种,都种在自家天井里。
春天到来的时候,兰花价格开始飙升,慢慢的全都升到三四十元—株。他种在家里200株兰花陆续脱手,赚了六七千元。一年下来,投入600元,竟然赚了一万元块。他很满意,不受累,不用早起晚归,也没有领导批评,轻轻松松,赚的钱比工资多。即使工资一万元,要吃饭吧,要交水电煤气吧,落在手中的还有多少?
经验丰富以后,他知道只拣便宜货不是办法,买了若干书籍自学,确定了差异化、精品化的路子。那时他已是老练的花商了。仍然骑着他的自行车到处淘花。渐渐地,天井多了名贵品种,都是千元以上的那种。精品路线走对了,名声在外,连云南、贵州的花商都来找他。
凭着小小兰花,他迁了新居。当然,不要以为他没有什么付出,动脑和动手一样多。在养花上他是动了不少心思的,如何给土壤透气,如何在有限的场地尽可能多养花,都下了功夫。去看看他家阳台,七平米,摆满花,价值好几十万元。他养花六年,已是县里不出声气的富爸爸。
故事四
他在南海边长大,只上过半年学,贫穷渔家的孩子大都那样。千百年来,他的乡亲都是煮海蛎晒蚝干,然后随手把蚝汤倒掉。21岁那年,他到广州谋生,偶然发现,蚝油是一种进口商品,价格昂贵,国内不生产。他却知道,那东西是蚝汤熬出来的,他佛突然发现藏金洞。
连夜赶回老家,激动地嚷嚷着他的发现,乡亲们却极度冷静,不听从他的煽动。只好自己架锅来熬。天天熬,并没有结果。村里人对这个脑子不怎么灵光的年轻人表示同情。
要背叛全村的人,他也有些犹豫,几次想放弃,都坚持了下来。除了他,没有谁知道蚝油,他很孤独,找个说话的人都不能。如果有段爱情在身旁,也许好过些,但谁肯把闺女嫁给一个不务正业的人。七搞八搞,蚝油炼出来了,他非常欢喜,仿佛那是液态的黄金。村里人对这个病情加重的年轻人深表担忧,他不仅在废弃的汤水里熬油,还痴望着发财。
他只能独身前往广州,随身仅有17。7元钱。车票花去14元,也很后悔当晚的奢侈,竟然去住一元钱的旅社。剩下2。7元钱,他在广州逗留了四个月,怎么过来的,他回忆说,乞讨,或者是偷东西,逃票,反正没干好事。
广州并不喜欢他,只好返回。他仍然在推销,仿佛在给自己的衣衫褴褛的妹子找一个好婆家。皇天不负苦心人,他终于把妹子嫁人大户人家——水产进出口总公司厦门分公司。从此,他的像偏房一样的蚝油生意,位置终于给扶正了。第一年,他出口了20吨蚝油,赚到第一桶金。
第二年,他决心要大干一场,沿海按村落安排了几十个收购点,村民为卖给他蚝汤,排起了长队。他的蚝油出口量也增加到100吨,净赚50万元。
那年深秋,他被抄家,罪名是投机倒把偷税漏税,被监视居住160天,差点被整死在狱中。尽管得到平反,却也两手空空,就去倒卖橘子,以抽奖的方式进行,很快赚了几千块。
他伤透了心,想远远避开,蚝油却粘着他不放。两年后,筹到两万元块,再次熬起蚝油来。经营环境已经改善,他的蚝油事业成长起来了。中间也遇到若干困难,甚至可能破产,但都不至于到要命的程度。
现在,他的净资产达到一个亿。
案例实在太丰富了,下面只截取片段。
他帮别人卖肥皂,随带着赠送一些发酵粉。过了一段时间,发现顾客对发酵粉更感兴趣,就决定专门销售发酵粉。同样,在卖发酵粉时,发现顾客对赠送的口香糖感兴趣,就改做口香糖。世界上最大的口香糖企业就这样发展起来。
高考时,他被一道高分物理题难住。他想,如果这道题答不上来,就上不了大学,同学们却能上,怎么办呢?不知怎么的,突然想到另外一个问题:他们进了大学,就那么一点钱,怎么买得起电脑?销售廉价电脑的想法就产生了。同学上大学,他也开始推销廉价电脑,很受欢迎。第一年赚了30万元。
失败的四例,一例是故事五,两例是技术问题没能解决而破产,但重新站起来了。还有一例完全是经营上的问题。他们的成功有偶然性,正是渴望成功的心思成就了他们的偶然性。偶然性每天每时都在发生,很多人并没有把握住,能说是偶然性在决定成败吗?
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