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2商场里是没有爽快人的
因为对柳絮过敏,回到宾馆后,杜林祥整夜都没睡好。他辗转反侧,一直在掂量着贺小军与李光明这两个人。要吃下摩天大楼部分楼层,需要的资金量极其庞大,他们有这个实力吗?
与很多爱侃大山的北京人不同,贺小军显得颇为低调,除了偶尔从嘴里蹦出一句“我们家老爷子”,他对个人的家世背景并不愿多讲。但像他这类大院子弟,七弯八拐就能攀上一位大人物。贺小军自己介绍,他是靠着在广东、福建做贸易起家的。身边的马仔还恭维说:“我们贺董当年也是进过红楼,和赖昌星一起喝过酒的人。”
贺小军,说当初在一个大院里玩游戏的发小,他算混得一般的。混得好的,都是省部级高官与央企负责人了。他现在做的地产投资,其实就是仗着一帮发小支持,利用各种渠道弄来的钱去炒楼。用贺小军的话说,“温州炒房团,在我眼中只是一群既没品位又没钱的乡巴佬。”贺小军说他最讨厌抛头露面,因此企业都是低调运作。但在他手里倒腾过的大楼却遍布全中国,北京、上海,还有重庆、长沙的好几个著名写字楼,都是他们逢低吸入,经过包装后再高价卖出的。
杜林祥思忖着:像这种专门做地产投资的企业,眼光比一般公司毒辣,他们应该能够看清摩天大楼的商业潜力。说实话,如果不是碰上宏观调控,我杜某人可不会把这宝贝疙瘩当白菜甩卖。
第二天,杜林祥带着安幼琪、高明勇登门拜访。令人意外的是,贺小军并没有固定的办公室,他是在东长安街一座五星级酒店的总统套房内会见杜林祥一行的。贺小军说,做他们这种生意关键是资金运作能力,并不需要弄个富丽堂皇的办公室唬人。他自己常年包下这间套房,既方便居住又能会客。企业员工分散在全国各地,一般是通过视频会议联系,实在有重要情况需要当面汇报,经过申请才能进到套房来。
落座之后,贺小军一改昨晚温文尔雅的样子,语气颇为强硬:“昨晚一接触,我就认定杜总你这个朋友了。不过,友情是私谊,生意是公事,咱们还得公私分明。在商言商,我是一个商人,眼中看重的是利益!”说完之后,贺小军比画了一个手势,站在一旁的助理赶紧从抽屉中掏出一根雪茄,点燃后呈了上来。
晚清重臣翁同龢曾说过,“每临大事有静气”。对于普通人来说,这种境界可不容易达到。所谓静气,那得要经历过大事之后,才能慢慢修炼来。所幸今天的杜林祥已不是那个小包工头。他是见过大场面的人物,或多或少还是有些静气的。杜林祥不紧不慢地说:“我还以为贺董的房间里不能抽烟呢。大家都是烟民,我就不用拘束了。”他掏出一支红塔山,悠然自得地点上。
安幼琪这时说:“‘天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。’大家开诚布公地谈利益,那是再好不过。既然谈利益,我们就想方设法来找到利益的交集,实现双方的利益最大化。”
贺小军说:“杜总,你是卖家,就请你先开个价。”
杜林祥微笑不语,倒是安幼琪开口说道:“去市场上买一棵白菜跟买一卡车白菜,价格肯定不一样。贺董能否先谈一下,你大概准备吃下多少层楼,这样我们才好报价。”
杜林祥与安幼琪早有约定,谈判时杜林祥尽量不开口,有什么话由安幼琪来说。杜林祥毕竟是一把手,他要留在最后时刻出马拍板。有句古话叫作“王不见王”,如果杜林祥一上来就和贺小军直接交锋,真要谈崩了就没有转圜余地了。让安幼琪冲在前面,谈得好,杜林祥就能直接拍板,陷入僵局时,他又能出手挽回。
贺小军也是商场老手,他很快发现情势不对。自己来势汹汹的开场白之后,怎么却和杜林祥手下的副总直接谈上了,这不符合谈判中的对等原则啊!这几个从河州来的家伙,看来不是乡巴佬!贺小军简单说了几句,就借口有个重要的越洋电话要接,走进卧室里去。接下来的谈判,便由李光明与安幼琪唱起主角。
这样你来我往的交锋持续了一整天,最后的争议焦点还是卡在价格上。李光明提出,他们的意向是吃下摩天大楼十五层楼,同时报价为一万五千元每平方米。这个报价,其实已经比香港的央企高出不少。杜林祥心中一阵窃喜,但他还是守着一万八千元每平方米不肯松口。在他看来,能趁机把价格往上抬一点,自然要锲而不舍地努力,就算最后抬不上去,也不能那么急迫地答应下来。商场里是没有爽快人的!就算对这个价格已经满意,也要从一万八千元每平方米开始,一点点勉为其难地往下降。如果一口答应一万五千元每平方米的报价,对方肯定还会杀价。
眼看时间已近傍晚,贺小军提议先去吃晚饭,生意以后再谈。经过一天的谈判,双方都需要时间休整,杜林祥对于贺小军的提议欣然应允。杜林祥说:“河州市驻京办主任是我好朋友,他那个餐厅尽管环境一般,但烹制的河州菜却十分地道。我们今晚就去那儿吧,让贺董、李总也尝尝正宗的河州口味。”
“开玩笑!”李光明说,“到了北京,还让杜总请我们的客?以后有机会去河州,杜总再来做东,今晚你就客随主便。”
拗不过李光明的热情,杜林祥只好答应。还像昨天在机场那样,杜林祥三人坐上奔驰,李光明搭途锐,只是今天多了一个贺小军,车队中又加入了一台白色捷豹。三辆豪车出长安街一路往北,朝着京郊怀柔驶去。在杜林祥看来,贺小军摆出这么大阵势,也有向自己炫耀实力的目的。
李光明说昨晚吃了正宗的宫廷菜,今晚就去尝尝民间美食。在北京郊区怀柔,有着长约五十公里的“虹鳟鱼一条沟”。这里出产的虹鳟鱼,堪称京城一绝。虹鳟鱼吃法多种多样,除了传统的侉炖、清蒸、红烧外,如今最受欢迎的吃法要数烤虹鳟了。烤制时撒上孜然和辣椒面,烤出的虹鳟鱼,肉质爽嫩,鲜味十足。
在燕山脚下的一处农家饭庄,众人品尝着美味的虹鳟鱼。李光明抓住机会,还是希望杜林祥能在价格上让一步,而安幼琪依旧一副为难的样子:“现在这个价格,对于我们来说已经是赔本甩卖了。”
贺小军这时开口:“安总和李总,今天围绕价格已经谈了一天,看样子双方都互不相让。杜总,我和你都是一把手,看问题应该站在战略高度。我很清楚,如果不是遭遇宏观调控,资金链出现问题,贵公司是不会急于抛售摩天大楼的。那么这种情况下,你自然要做好赔本甩卖的准备。只要能回笼一部分现金,帮助你渡过难关,目的就算实现。卖给我的十五层楼你赚不了钱,剩下的楼层,以后你还可以赚钱嘛。”
杜林祥刚想说话,贺小军就挥手制止了:“杜总,我是专门做地产投资的,尤其在运作写字楼方面,应该说经验较为丰富。我手里的客户资源,全是世界500强与大型央企。如果我能从你那买下十五层楼,以后不管出售或是出租,对象都是这些大公司。也就是说,未来那十五层楼里,就是这些知名企业在河州乃至洪西的总部基地。大公司入驻后,肯定会提升整栋楼的品牌价值,你手里剩下的楼层,不管是出租还是出售,价格都能水涨船高。”
李光明这时插话:“我们在华东地区运作过一个写字楼,刚开始那栋楼的售价不过两万元每平方米,我们买下其中十层楼,通过招商运作,有两家世界500强、三家央企都把华东总部设在楼里。结果不到一年时间,整栋楼的售价就飙到三万元每平方米。”
杜林祥暗自思忖,他们的话有些道理。贺小军拥有的大企业资源是自己无法比拟的。如果真能有一批大企业把区域中心设在纬通大厦里,整栋楼的品牌价值也会大幅提升。
见杜林祥没有说话,贺小军说:“李总,要不这样?谈判就先告一段落,你明天带着杜总他们去参观一下我们过去几年运作的大楼。这样杜总对我们的运营能力,也能有一个直观印象。”
这正是杜林祥求之不得的事情,他当即点头应允。李光明又问:“咱们在全国那么多项目,去看哪几个?”
贺小军想了一阵,说:“北上广的几座楼就不看了,河州毕竟是二线城市,跟这些地方没有可比性。就去青岛、太原、重庆走一圈吧。这三个地方的项目,也算我们过去几年中运作较为成功的。”
贺小军拿起雪茄深吸了一口,缓缓说:“杜总的时间很宝贵,你现在就去联系一架公务机,明天就坐这架飞机,去上述几个地方转一圈,然后再送杜总他们回河州。”
坐公务机考察项目,这可是杜林祥从没享受过的待遇。对于贺小军企业的雄厚实力,他此刻更是深信不疑。第二天一早,李光明就去宾馆接上杜林祥与安幼琪,直奔首都机场。见只有他们两人,李光明还好奇地问:“高总去哪了,他不跟咱们一起?”
杜林祥回答:“公司临时有事,他一早飞去上海处理了。”杜林祥没有说实话,其实他给高明勇安排了一项秘密使命,此刻的高明勇已在京城的另一家宾馆潜伏下来。
李光明联系的是一架豪客900XP中型公务机,载客数为八人,舱内装饰极尽奢华,机舱内有一个设备齐全的厨房,装有微波炉、食品低温储存箱等。杜林祥第一次享受专机待遇,内心充满强烈好奇。只是碍于面子,不能在谈判对手面前表现得像个乡巴佬,所以才极力掩饰激动的心情。
李光明抱歉地说:“本来贺董要亲自陪同的,只是林小姐家里临时有点事,贺董不得不留在北京,他特地嘱咐我跟杜总致歉。”
杜林祥连忙说:“哪里哪里,你们的礼数够周到了。”杜林祥隐约听说过,这位林小姐是位影星,也是贺小军的情妇。至于贺小军是不是真要去陪美人,杜林祥并不关心。也许,人家不过故意摆摆架子。陪你杜林祥考察项目的事,安排下面的人去做已足够,何必降尊纡贵亲自出面。
机上准备了丰富的美食,每到一地,也是早早有豪车等候在机场。从青岛、太原到重庆,飞机从东向西飞行,杜林祥一口气考察了贺小军旗下的三个项目。这些项目都是位于市中心的高档写字楼,其中有一栋还是延宕多年的烂尾楼,贺小军接手后投巨资打造,如今已成为当地的金融中心。在最后一站重庆,李光明特意安排项目运作人员,同杜林祥举行了一个小时的座谈。
回到河州时已是晚上七点多,杜林祥自然要尽地主之谊。安幼琪早已打了电话,让人预订河州五星级酒店的豪华包间。杜林祥也想彰显一下个人实力,他不能一掷千金包下专机,只得拉人头来凑数。为了陪好李光明,他把河州建设局、财政局、招商局的局座通通请来,就连吕有顺,也在宴席开始半小时后匆匆赶过来敬了一杯酒。考虑到李光明是行伍出身,杜林祥还特别邀请省军区的一位少将副司令员莅临。
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