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还是昨天的安保员开电瓶车,这家伙一看见向南,就已经吓得两腿哆嗦,向南因为有客户的原因,只是冷眼瞪了安保员一眼,安保员就像被催眠一样,机械的发动车子,神情呆滞的就像一具僵尸。
电瓶车在别墅区礼节性的转了一圈,让柳行长夫妇领略了桃花源旖旎的风光,然后等待柳行长发话。
“去七号别墅。”柳行长不容置疑的说。电瓶车很听话的滑行到了七号别墅。
柳行长和老公在七号别墅的四周溜达。安保员早就躲在电瓶车的另一边,蹲在地上瑟瑟发抖去了。
向南靠在花园的栅栏上,这个时候,最好不要多嘴,有钱人最恨的就是销售主宰他们的想法,有钱,需要自己任性妄为,而不是听一个销售瞎咧咧。
不过,能有向南这个见识的销售并不多。
七号别墅是桃花源区域的楼王,定下他作为楼王,主要是他的位置的原因。桃花源从空中看,像极了一把正面朝向江水的宽大的圈椅,而七号别墅恰好就在圈椅靠背正中心的位置,从七号别墅的三楼露台上,可以将浩淼的江水一览无余。
君临大江水,水韵桃花源,只有在七号别墅才会体验的最为完美,柳行长眼睛当然很毒,一眼就瞅准了这个位置。
有点超出了向南的估计,桃花源的别墅,每一套的面积都在四百平方米以上,价格也在每套一千五百万元上下,在这座二线的城市,已经算是天价了,但是七号别墅的价格更加离谱,直接定了一个二三四五的天价,也就是两千三百四十五万的总价。
向南可不想坑这个对他意外中意的柳行长,他心里的目标是推给柳行长一栋一千多万的别墅,实现自己的第一个梦想就足够了,但是,想到七号别墅桃树下的小鬼环儿,想到那个小鬼帮忙系统的诱惑,向南就改变了思路。
柳行长和老公溜达了一圈,主动的走到向南面前。
“我就要这一栋,怎么样,这七号别墅应该是桃花源的楼王吧?”柳行长很随意的说道,就好像在自由市场上买一块肉,“我就要这一块”。
向南立刻装出惊讶的神色,愕然的说道:“柳行长真的好眼力,七号别墅的确是桃花源的楼王,但是,但是,柳行长为什么非要选七号呢?其实九号和十七号也不错呀?他们都和七号在一条轴线上,只是略微的靠边了一点,可是价格少了五百多万,柳行长,我觉得你们还是再去两边看看吧?”
向南一脸诚恳的样子,连柳行长也看笑了。
“向南,我还没有见过你这样的销售,人家都是希望客户买最贵的,而你生怕客户多花钱,你就不在意自己的业绩吗?”柳行长笑了,肖离尘在旁边轻微的摇头,看来也是在心里认可了向南是一个傻比。
向南想要的就是这个效果,这种销售策略叫做反推法,和欲擒故纵是一个意思,以退为进,诱敌深入,但是反推法的使用风险很大,只能用在柳行长这样高端理性的客户身上,否则,得罪客户,不但卖不出去房子,还会自毁楼盘和自身的形象。
“柳行长,你教训的很对,但是我更想让你们卖到性价比更高的房子,为什么非要多花几百万呢?虽然你们不在乎钱,但是,哦,也许是我太幼稚了。”向南嗫喏道,然后露出惋惜的神情。
“你看这棵桃树又大,花开的又繁盛,比所有其他楼号的都鲜艳,我就喜欢这里。”柳行长好像心情不错,看着桃树,露出了少女般的欣喜的笑容。
向南走近一步,站在柳行长和肖离尘的中间,很认真的说:“其实,我最担心的另一个原因,还是这颗桃树,虽然桃树是镇宅的花树,但是桃花又有多重的含义,比如桃花劫,比如桃花运等等吧,对不起,我胡说八道,柳行长莫要在意才好,我就说了,我不会说话。”向南故意转过脸,看着肖离尘,意味深长的盯了肖离尘几秒钟。向南感觉肖离尘的身体颤抖了几下,嘴角也在抽搐。
柳行长听向南说到桃花劫,桃花运,立刻就触到了自己的痛处,难道向南知道什么?难道是肖离尘在外面胡搞才弄成这样吗?
“你胡说什么呀?这是你一个销售应该说的话吗?我也觉得这个七号不错,我看就这么定了。”肖离尘突然冷冰冰的怼了向南一句,但是果断的认可七号别墅,让向南心中无比的激动。
反推法奏效了。
“对不起。”向南赶紧道歉,但是肖离尘冷漠的走到了一边。
“好了,老公,不要责怪向南,年轻人,敢于说出自己的想法,没有忽悠我们,也算难得,不过,向南,我感觉你很不愿意我们买下这栋别墅,你给我一句实话,到底是为什么?”柳行长看着向南,有一种非说不可的意思。
向南等的就是柳行长的这个问题。
“柳行长,恕我直言,如果你真的要买七号别墅,我建议你们要求我们公司将这颗桃树换掉,如果载上一棵高大的龙爪柳,那不是和柳行长,肖先生更配了吗?我就事论事,绝对没有隐瞒,也没有私心。”向南又给柳行长提出了一个馊主意,他已经看到了肖离尘的问题,而且刚才桃花运之类的话,柳行长那样聪明的女人,一定也听出了弦外之音,那么,再进一步,把桃树搬走,这样自己是最大的受益者,而且,一颗龙爪柳,规避了桃花运的风险又暗合柳行长的姓氏,柳行长一定会心中暗喜吧?
“这个?向南,不就是一套房子吗?有这个必要弄得这么复杂?我看好七号,除了位置之外,也有一个俗气的想法,不是说七上八下吗?哦,老公,你看向南的建议怎么样?”柳行长有点犹豫的问道。
向南不敢再多嘴,和聪明人打交道,说话点到为止,听不听是人家的事情,但是向南估计肖离尘一口会否决他的提议。
肖离尘正在抽烟,他猛吸一口,然后将烟把准确的扔进了旁边的垃圾箱,仰头看着天空,很不耐烦的说道:“那就这么办吧!”,肖离尘说完,径直走到电瓶车上坐定。
柳行长看了一眼向南,显然很开心地说:“向南,我觉得你是个很有意思的人。”柳行长说完,示意向南一起上车。
在别墅区大门口,柳行长去了洗手间,向南走近肖离尘,将手里的铜钱递给肖离尘,说道:“肖先生,我完全没有任何恶意,请你将这枚铜钱,戴在腰间,也许今晚你会睡得踏实一点。”向南微笑着,非常诚恳的将铜钱塞进肖离尘的手里。
“你?你到底知道什么?你想干什么?”肖离尘惊慌的问道。
“我什么也不知道,也不想知道,我只想我的客户能安心睡觉而已。”向南转过脸,柳行长已经走过来,肖离尘无法再推脱,急忙将铜钱塞进了裤兜里。
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