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胡佑民立即赶往南州,火车到白沙时,让王蕾下车回去了,怕她坐这么久的车吃不消,坐车也是一件累人的事。美康电器接待胡佑民的是销售经理,不过换人了。
新上任的经理叫刘小毛,很精明的一个中年人,是原来的销售部副经理提上来的。他热情地握住胡佑民的手说:“终于将胡总盼来了,以后湘南的市场就靠胡总了。”
刘经理对胡佑民很有好感,如果不是胡佑民出手,找胡东明论理,他现在还被史经理压得死死的,没有农奴翻身把歌唱的今天。
再者对胡佑民的营销方案也很欣赏,这样有才干的年轻人,是公司最好的合作伙伴,他也有事业心,况且是新官上任,立志要干出一份成绩来。
通过聊天,胡佑民得知史经理被辞退了,销售部被他弄得怨声载道,胡佑民只是压垮他的最后一根稻草。
后来又查出他表弟没有交保证金,只提供了一百万的银行保涵,而且那个保涵还是假的,公司己报了案,正追究他们的责任。
代理谈判很顺利,合作条款是现成的,只是换一个合作对象,合同条款主要有五点。
一是交保证金,二是承若第一年销量在二千万以上,以后每年销量按百分之五的速度递增,如果完不成销售目标,要取消他的代理权。
三是美康电器给胡佑民百分之三十的毛利。四是公司提供产品售后服务,五是代理区域不能越界。
按美康电器销售毛利分配惯例是,省级代理商七个点,批发商八个点,零售商十五个点。但胡佑可以自行调整毛利分配比例,美康电器公司不会干涉,只要保证达到年销量就可以。
先交一百万的货款保证金,是要证明代理公司有足够的实力。但公司会铺一百万的货,以后货款超过这个额度时,他要先打货款,公司才能发货。
因为湘南是美康电器所开发的市场中,销量最差的省份,为了改变这种局面,配合胡佑民拿下湘南市场,公司提供了比别的省更强的广告宣传,还增加了许多产品售后服务点。
胡佑民准备保持零售商的毛利不变,以后采用直销模式,省掉批发商这一环节,直接将货销到零售商手中,这样他手里就有了十五个点的毛利。
双方谈好合作协议,又商谈了一些具体细节。正式签字时,胡东明来代表公司签字盖章,他先和胡佑民热情地聊了一会,感谢他对美康电器的信任和支持。
然后坐下签协议,胡佑民也签上自己的名字,盖上公司的合同章。胡东明握住他手,等公司的宣传人员拍完照后,请他去酒店吃饭庆祝。
当天晚上胡佑民就坐火车回白沙,筹集保证金。佑民电器可以抽出五十万,从家具厂抽了五十万,将钱汇到南州美康电器有限公司帐上。
晚上召开一个会议,布署工作。现在还没有办公场所,大家都挤在店子里,听胡佑民安排工作:“现在我们拿到两家电器产品的省代理权,一是东陵长兴电炉厂的长兴牌微波炉,产品马上会发过来。二是南州美康电器的美康牌电视机,洗衣机,电冰箱,这是我们以后的销售重心。”
“为了适应公司发展的需要,下面对一些人员和部门进行调整和分工,调罗娟过来协助我的工作,任公司副总经理,李涛任厂长,以后负责家具厂的全面工作,佑民电器要成立和完善四个部门。”
“一是成立综合办公室,李梦兰和王秋荷调到综合办公室,负责公司的日常管理,比如考勤、后勤、接待、文件收发存档等工作。”
“二是成立财务部,由原来的会计刘正和胡佳燕组成,将美康电器单独核算。刘正规范一下财务制度,以后凡是一万元以上的支出都需要我签字同意。”
“三是成立人事部,调张玉英到人事部,由罗娟兼管人事部,负责公司的行政人事工作,建立人事管理制度,后期公司会增加大量员工,要保证公司的用人需求。”
“四是成立市场部,这是一个大部门,也是公司最重要的一个部门,由公司副总经理兼任,人选已定好了,要过几天到位。”
“市场部副经理由林珊珊担任,市场部下面分计划部,业务部。市场部的部门分工和具体的人员配置,等市场部经理到位后实施。”
“再说下目前的主要工作,综合办去租办公楼和仓库,这两个地方我都物色好了,办公楼在湘江路边上的星城大厦六楼,我们租一层,估计有一千平方左右。星城大厦有电梯,地下车库,离这里也只有十多分钟的路程,租金一个月只有一元一平方。仓库就在市场后面有租,要租一千平方以上的大仓库,你们去和房东具体谈一下。”
“罗娟负责办公楼的装修和办公用品的配置和采购,简单装修一下就行,要尽快投入使用。人事部尽快招十个业务员,二个跟单员,还要储备一批业务员和跟单员。”
说完以后,罗娟又讲了一些公司的发展前景和激励大家的话。散会后,胡佑民和罗娟,林珊珊又聊了一会,商量配送车辆的事,全部自己采购车辆,有资金压力,租车又不及时。
林珊珊说可以租一部分车,发一部分零担,自己买几辆车应急,大家觉得可行,这定下这个方案。
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