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第21章 乡镇分部（第1页）

钱伟的事表面上解决了，或许留下更大的隐患，杨通逸也不多想，安心下来。怀林市问题不大，杨通逸决定先回来，省城没什么要收拾，租的房间差不多到期。花果山脚下两套房的装修还没弄好，杨通逸不需要每天都盯着，从怀林市过去看房子和从酒店去看房子，时间上只差半小时，如此，回怀林市来真没本质区别。

这次到省城，唯一的遗憾就是没找到在装修、室内设计等方面专业上的高手。

回公司，滕莹莹和孙超先将杨通逸在省城得到的资料、装修新理念、新材料、新工具等整理出来，先送到他手上。杨通逸审核过，稍作修改，打印出来。杨通逸将这些资料交给王玲芝，王玲芝翻看后，冷冷地说，“杨副总，省城去了一个月，很好玩吧。”

“王总以为呢。”知道王玲芝对自己不满，到省城去最初的原因是要回避姜主任的报复，理由却是杨通逸到省城学习。如今，递交这份材料王玲芝肯定觉得份量不够，白费了一个月公司的花费。

“就这点东西，你让孙超在网上找，一夜就做好了，还有必要去省城？”王玲芝哪会错过这样打击杨通逸的机会，也明白，如今无法像当初对他随口喝骂，责难却能够的。

“王总，专业上的东西，哪怕一点点都要长时间积累。这个我就不跟你解释了，好吧。才回公司，很多工作要做，我先去忙。”杨通逸笑着，是说王玲芝对这些不懂。滕莹莹站在一旁暗地笑，两人之前就如此，现在这样子很正常。她虽不想杨通逸跟王玲芝吵，但不能插嘴，几次暗示杨通逸离开。

目前公司运转正常，公司的业务一直在增长，而增长的重心在工程部。工程部那边不少业务都是在做工过程中联系到的新项目，这样的项目核算在工程部这边，会往公司缴纳一定额度的管理费和利润。就是这两笔收益，成为整个公司的业务量增长重心，可想而知，工程部这段时间在外面多拿到的业务项目有多少。

王玲芝对杨通逸很不满也有这方面的因素，他在省城逍遥玩耍，不累还有很大实惠。工程部的收益主要落在杨通逸个人身上，这也是之前工程部单独之后的约定。

龙欢已经多次向公司抱怨，业务部和工程部在揽业务项目过程中，多少有些冲突和扯皮，工程部这边也强硬，这让业务部那边工作推动有不小阻力。工程部的理由是业务部即使跟工程部竞争也得同其他公司竞争，难道他们跟其他公司竞争时，也会告诉来抱怨诉苦？

龙欢的人手也是才招收的，队伍还在锻炼，虽说他们得到的业务业绩已经很好，跟工程部相比却显得不够看。龙欢目前不能跟杨通逸直接争，只能跟王玲芝诉苦，要求收回工程部的特权，即使工程部拿到的业务，也得算在公司总业务上。

王玲芝明白龙欢的要求是不可能的，工程部做得好，业绩强，自然能够刺激业务部拼命拓展业务。怀林市的市场大，远远没有达到饱和的地步，才有不少临工人员也在揽装修业务。如果，业务部连这些揽临工的都竞争不过，说明自己的能力有待提高。但也不想杨通逸过得舒坦，暂时没有可制杨通逸的招法，捏拿他在省城没有成绩也能出出气。

有一段时间没到工程部这边，带了孙超，到工程部办公室。办公室不少人面生，只有之前招收的人见了杨通逸到来才热情站起来招呼问好。有三分之一多的人只认识孙超，见其他人跟面生的年轻人招呼，尊称杨总，才明白一直没机会见到的工程部老大就是这个年轻人。

赵林斌不在办公室这边，到施工现场监督去了。孙超介绍，目前，工程部接到的活总计有二十几单，施工有先后，人员也都分散了。工程部除了施工、也成立一个新的科室，专一到外面揽业务，人数差别多有十个人。杨通逸一想，龙欢名下的业务部，业务员才多少人？工程部这边揽业务的人跟业务部都差不多了，难怪两边业务竞争激烈，业务部怨声较大。

赵林斌过来见杨通逸，杨通逸请他坐下，倒茶。赵林斌说，“我习惯喝水，我自己搞杯冰水就行。”

“赵叔叔，这段时间辛苦你了。”

“做事就该有做事的样子，工程部目前的业务还没达到完全负荷，业务部和我们自己的业务员效率都不行。”

“赵叔叔，主要是公司的规模不够大，影响力也不够。大部分业务都靠我们自己游说，这样的效果自然不够。如果在市电视台投放一定量的广告，不知效果会怎么样。”

“这个没人试过，无法估计。”

“赵叔叔，我们能不能印刷小广告，隔一段时间安排几个人到街上发放，也可在新建小区投递，能够有十分之一的收获就赚大了吧。”

“这个完全可做到。散发小广告不一定要我们的人群做，花点小钱，有人肯做的。”赵林斌说，“通逸，这几天我有个想法，不知能不能成。”

“赵叔叔，请说。”

“工程部目前的业务主要集中在市区，市郊、乡镇和乡村有大量的装修业务量，这块市场我们是不是可探索探索？乡镇和村里的装修相对简单、每一单业务比较小，可量多之后的总利润就提上来了。”

“人手上够不够？”

“这个也好解决，我们的人可派一个，之后找小工打下手，质量上得到保证，对公司不会影响。”“这个办法可行，业务开展后，可宣传我们公司，业务会有提高。”

“通逸，还有另一个想法。”赵林斌说，“乡镇、村里和区县等市区外，我们是不是可成立另一个分部，分部不仅做装修的业务，还可接承建房等活计。至于技术人员方面，也可找一下来加入，资质上有基础和保证。不过，，公司能不能提高部分资金作为启动资金？”

建房和装修是两个领域，虽说在某些方面有交叉，杨通逸没想到赵林斌有建房的想法。建房不仅资金要够，还要配套的技术、积累、添置设施工具等，不过，在村里或乡镇修建房屋的要求肯定不会想市里做项目。小时候，村里的房屋基本上就是村里人自己修建的，除了木工，其他方面哪有多少技术成分？

对于其他人说来，资金或许是最难克服的困难，甚至成为发展无法跨过的瓶颈，对杨通逸说来，资金却最便利的一项。但他不会跟赵林斌交底，说，“赵叔叔，有多少可行性？资金问题可慢慢想办法，公司最近收益多了一些，用来发展，高老板说不定能同意。你做一个方案出来，我找老板商量，你看成不成？”

“我这里准备了一份方案，同时，对方案可能性也做了初步市场调查。市场调查只抽取几个点，还是有说服力的。”

“赵叔叔，你有心了。”杨通逸说，“假如公司同意工程部组建乡镇分部，会调用多少资金？”

“通逸，分部成立和开展业务有一个过程，我的想法是先寻找装修方面的市场，之后，再做房屋建造业务。资金预算真不好把握，装修枕边的业务量暂时不会太多，需要的资金也不会多。可建造房屋，很大程度上都是先垫资，动工之后才按进度给付款额，尾款往往会拖延一两年。如果承建的项目是单位的，拖延付款会更长。”

这方面杨通逸是听说过的，之前，老爸在建设局，对于建造这一领域里的种种，听说不少。最关键是一些领导在建设项目上高超前预支，项目做出来后，预算跟不上或预算已经被领导挪走，建成的项目款就没有着落，承包方只能苦苦追讨。

这些具体的问题这时候讨论无益，觉得工程部打破地域限制的做法，对公司的发展和拓宽市场有极大推动，杨通逸是支持这样做的。再说，装修业务再强，不过是城市建设这根隐含利润最丰厚利益链的一个小环节，开发项目才是最肥美的一块。哪怕是乡镇、村级的建造利润都比装修这一块要丰厚。

方案提交给王玲芝，王玲芝最初两天没有反应。杨通逸去找她，问王玲芝是不是将方案看来，工程部在等回复，那边才能开始着手准备工作，组建工程部乡镇分部。

对公司而言，这样的扩张是好事，只是，杨通逸独专于工程部，让王玲芝很不爽。即使不爽，这样的公司也得跟高莉汇报，之后公司高层进行讨论。

杨通逸申明工程部组建乡镇分部不需要从公司调拨资金，工程部拉来的资金用来扩张乡镇分部的运转，财务分开，乡镇分部会向公司交易的的管理费等。王玲芝虽有看法，高莉却表示同意，其他人反对也没用。

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