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第三十二章 营销策略（第1页）

第三十二章营销策略

第二天一早，封南便来到了破庙，想看看刘思君在做什么，有空的话还可以跟她商量一下销售的事，其实，封南的心里此刻也是想见一见她，可一个大老爷们就这么来找一个女孩子，难免会让人家难为情，这样借着这样一件事，效果相信要好的多。

乡村的清晨，阳光是格外的明媚，本来就山水秀丽的李家沟，此时更是格外的秀美，封南就在如此心旷神怡的环境下，不知不觉得来到了破庙，慢慢的靠近了窗户，脸面传出了朗朗的读书声，借着窗户的缝隙看进去，刘思君的那窈窕的身段尽收眼底，本来就清丽的姑娘，在清晨旭日的照耀下，宛如九天的仙子下凡，让封南不由得呆滞在原地，傻傻的看出了神。

站在讲台上的刘思君看到了窗口的人影，也看到了封南那傻乎乎的模样，嘴里轻声骂了一句“傻子”，脸上却洋溢了幸福的笑容，此刻的刘思君确定，自己真的喜欢上这个傻子了，这个神奇的傻子。

刘思君轻轻的走了出去，封南也突然回过神来，整理了一下自己的衣服，朝刘思君走了过去。

“又来偷听了啊！”刘思君浅浅的笑着。

“啊，对啊，不，不是，我是来找你商量事的！”封南也意识自己说错了话，连忙改口。

“说吧，什么事？”

“还不是这个橘子销售的事，我的事以后还真离不开你，你看之前那陈会计还真是吃里扒外的东西，和许军狼狈为奸，差点让他俩坑了，不过把他俩撵走了，我又不知道下一步该如何是好了，这不，来找你了！”封南此刻竟然开始觉得不好意思。

“你个傻子，咱这里不是有供销社吗？你可以先去那里问一下啊！笨蛋”刘思君笑着骂封南道。

“对啊，我怎么给忘了，你看我这脑子！”封南摸了摸后脑勺说道，“好，那我赶紧去问问！”

随后封南就告别了刘思君，拉倒了镇上的供销社。封南走进供销社，见四下无人，便喊了一声：“有没有人？”

“看不见啊，人不是在这啊？”这是封南才注意到有一个人正懒懒的躺在角落里的一个椅子上。

等着那人起来，封南给他说明了来意，大体就是自己有一片橘子园，这就成熟了，想借助这个渠道来售出一些。

供销社的那人一听，没有变现出多大的兴趣，只是简单的“哦”了一声，来表示自己听到了。

封南这时候想也不是硬气的时候，耐着性子说道，“这位大哥，你看咱们能不能这样合作，我把橘子运过来，通过咱这里销售，到时候您这边拿提成就是，您看怎么样？”

“那得看你给多少了，这样吧，我这里提百分之十，你愿意的话，橘子熟了拉过来就行，不愿意就算了！”虽然没有表现出多大的兴趣，但是这人也是要价是一点也不含糊，封南也是不愿意再去迎合他那副嘴脸，说道，“百分之十，你继续去做你的春秋大梦去吧！”说完头也不回的走了，刚出门就听见屋里那人喊道，“小兄弟，咱们可以商量啊！”

此刻的封南已是全无兴趣，心想我自己卖也不来喂你们这种人，贪心不足蛇吞象。

不过气愤归气愤，这条路行不通了，那就得想别的办法，就这样一路上，封南就在思考各种各样的方式，不知不觉又来到了刘思君这里。

看着一脸苦恼的封南，聪慧的刘思君不问也知道是怎么回事了，听完封南诉说完之后，也是骂封南这个呆子，让别人帮忙还嫌别人胃口大，不过既然如此，那在想办法还可以。

恰巧在这时候，刘思君的脑袋里突然闪现过一个词语：营销，对啊，就是营销，刘思君此刻豁然开朗。

随后刘思君把营销的思想给封南简单说了一下，就是针对这个市场的需求，通过制定一个方案，进行推广，形成一定的品牌效应，以达到广告效果，这样既可以不用通过门店的方式，也不用一直在那吆喝，就能达到让大家都知道的效果。

虽然封南不是很懂刘思君说的，但是大体已经明白了其中的意思，说简单点，就是弄个事让大家都知道这个橘子，然后给最好给自己的橘子做成一个品牌，这样就会有许多人慕名购买，的确是不错的方法。

听着云里雾里的封南，此刻看着刘思君是满脸的温柔，虽然在很多事上，自己都可以解决，但是在策划这种事上，相比刘思君，自己还是甘拜下风。

“那给咱们的橘子先起个名字吧，叫什么呢？”刘思君看着封南。

“既然是你想的主意，那就叫思君橘吧，怎么样？”封南笑着跟刘思君说道，刘思君一听哪里会同意，赶忙说道，“不行，怎么能起这么一个名字呢？”

“那叫什么呢？我就想到一个，你还不愿意！”封南也是苦恼自己的主意没有给采纳。

“要不这样吧，就叫念橘，思念的念，一个可以寄托思念的橘子，好不好？”刘思君一脸的可爱模样，想出这样一个充满温馨的名字。

“念橘，念橘，好，就它了！”封南拍手叫了声好，从此便定下了一个将来走向全国的橘子品牌念橘。

定了名字之后，二人又商定了这个品牌理念，因为李家沟包括整个镇上，都有很多人出去打工了，一年半载难得回来一次，说不想家都是假的，那这个念橘，就定位在思念家乡，思念家人上，相信会打动不少人的。

随后在封南这里，就开始流传着念橘的一段话：家里的念橘外面的郎，吃完了念橘回故乡。

或许是这句话的确打动了太多人的内心，也可能太多的人每天都为思念所苦，这句话没有很久就广为人知，念橘的名字也让越来越多的人知道，一时间，封南的橘子销量大增，每天都忙不完的采摘，依然有络绎不绝的人前来购买，这钱也是狠狠的赚了一笔，封南的心里也是乐开了花，没人的时候都想抱着刘思君转两圈，不过转念一想还是算了吧，封南还不想挨揍，当然是不想惹刘思君生气。

就这样过了一段时间，橘子也是卖出去了不少，不过随后慢慢的库存多了起来，这也难免，毕竟这个地方的市场有限，哪怕人人都来买，也就现在这种形势了，封南道也是没有发愁，不过还是需要想办法尽量的多售出去一些。

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