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早上八点五十分,大家都已经到岗,市场的高峰时间也已经过去,陈一凡得到的数据是,太平市场的客流能达到过去的百分之七十,这是一个不错的成绩,更是一个令陈一凡倍感压力的成绩。
因为,从后段,八点钟开始,万盛市场的客流明显减少了许多,这么下去可不行,尤其孟才再来多些阴招,万盛的美好前景将会一步步被断送。
更惨的是,周小丹给陈一凡汇报的数据,竟然有不低于二十家大客回了太平市场,不用想,孟才肯定在这里面用了招,比如给了采购们便利,陈一凡得想办法破他的招,否则肯定会被动挨打。
阴招对阴招,那不是陈一凡喜欢的手段,他想通过正大光明的方法去竞争,打正义之战。
考虑了有一个钟,陈一凡把于小美,苏瑾,还有两名商户管理员叫进办公室开会。
会议主题就一个,抢大客户。
陈一凡的想法是,发散商户去联系酒店饭店以及需要包餐的一切店面,还有工厂和各类员工基数大的场所,告诉对方,万盛市场可以送货上门,走软件APP下单,只要每一单超过一百块就可以免费送上门,一百块以下则加收五块钱上门费一单。所有商户一起筹钱,全市场上千商户,只需要每户凑十多块,就足够雇四个专送员,负责全镇范围的配送,车辆则由市场方来提供。
大家都被陈一凡的计划震得一愣一愣的,相互对视,一时间没人说话。
陈一凡问他们:“是不是有什么问题?如果有,不妨直言。”
于小美先反应过来说道:“我觉得太闹了吧,我们又不是超市,我们只是菜市场。而且这买菜,总得自己现场看过才安心,我认为没那么多客人能接受这种方式下单。”
陈一凡严肃的回答说道:“看推广,如果推广方式得当,做好了体现,我认为可以接受,时代的步伐永无止境,现在的人一天比一天忙,早上没空买的下午买,下午的肉菜是便宜些,但却以牺牲质量为基础,主要是牺牲了新鲜度,我们给他们解决了这个问题,他们省了时间,又能买上新鲜,所付出的成本高一星半点,这很容易接受吧?”
于小美思考着陈一凡的话,一时间没言语。
苏瑾接着提自己的观点,依然是直话直说的风格:“场长,我们先做大客户,但也不拒绝小客户是吧?小客户我没疑问,但这大客户,尤其是酒店饭店工厂等等,他们有专门的采购员,这些采购员亲自到市场来采购,中间会产生很多油水,比如报高价拿回扣。我们推出的这种方式,不需要通过他们,直接市场对单位,他们的回扣没有了你觉得他们会答应?”
陈一凡觉得搞笑:“单位答应就可以,我干嘛要他们答应?拿回扣还惯出毛病来了是吧?”
“拿回扣是不对,可这是普遍现象。”
“普遍现象是没有人制造新方式去杜绝,单位和饭店才不得不用采购而已。你觉得当老板的但凡有办法解决采购问题,会不取消采购员的职位?你这逻辑我不喜欢,你这完全是助纣为虐。”
苏瑾想想觉得有道理,顿时就没了意见。
此时另一个商户管理员龙天天却说道:“场长,我觉得你说的没错,我们市场对单位,又不是我们找采购谈,让单位做选择呗。不过有一个问题我们要解决,很明显我们这个计划会得罪人,那些采购要是被孟才集中起来闹事,恐怕是够我们喝一壶的。”
陈一凡点点头说道:“这算是一个问题,但你说得罪人,我不认同,我还是那句话,时代的步伐一直在向前迈进,有很多老岗位在这场运动之中走向了消亡,同时亦有很多的新岗位在快速成长。比如说线下实体店被网店代替,那原来开实体店的能说是开线上店的害了他们吗?商场本就是处处面临竞争,躺着赚钱的时代已经过去,他们经历过那个时代,赚到盘满砵满的时候怎么不跳出来哔哔?时代变化了骂新规则的缔造者,要点脸不?”
“也对哦。”龙天天一脸的尴尬。
陈一凡扫他们一眼才又说道:“我总结一下我的想法吧,用老方式去竞争,我们永远都不能站上高峰,想要出类拔萃就必须有创新,但这个创新的过程注定是很痛苦的,创新的前景到底怎样,我们不要去多想,我们只要解决了创新期间有可能面临的问题,我们肯定能赢得这一仗。”
苏瑾说道:“那就是说,我们只谈怎么走,不谈去不去走。”
“对,不是我独断专行,而是,我是第一责任人,谁都知道守旧最稳,但守旧从某种程度上面说,很难做出佳绩,得过且过,那不是我的风格,我要么不做,要么就做到最好。”
于小美说道:“我们万盛是高调来到太平镇的,投入大,成绩不好很丢人,从这个方面看,我赞成你的方案。”
苏瑾也赞成,两名商户管理员也都举了手,往下的时间直到中午,他们都在讨论怎么解决有可能面临的困难了,也可以说是就计划深入研究细节吧!
十二点多出去吃饭,他们依然在饭店研究。
功夫不负有心人,到了下午,一个比较完整的计划已经火热出炉。这个计划可以说已经考虑到方方面面,比如得罪人这里怎么处理,为了减低得罪的数量,他们先不主动去谈客源,而是就这个计划做出来软件进行宣传,反向吸引客源自动找来,如果是单位主动和市场谈生意,采购们生气个球啊?生气也是跟单位生气。
当然这样一来运营成本会有所增加,搞软件的钱怎么来?陈一凡觉得还是要商户凑,因为这比跟公司申请更快更靠谱,所以,他的下一步动作是和商户开会,想办法说服商户们参与计划。
公告他让于小美马上去发,开会时间晚上九点钟,地点就在市场里面。
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