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辞职后的龙丹又回到了京郊镇,花200元租了一间民房,住了下来。又去水泥厂把自己的最后一个月的工资也要了回来,手里有了一万多块的储蓄,生活上龙丹倒也暂时无虞。龙丹休息了几天,稳定了情绪,又去招聘会上去找工作。京郊镇上有一个人才市场,每周都召开招聘会。刚来京城的时候,龙丹并不知道有这么一个地方,后来才知道,这个招聘会每周都开。不过,能来招聘会上的企业绝大多数都是招聘一些没有人愿意干的工作,好干的工作是用不着上招聘会的,随便一招就招满了。
龙丹也是抱着试试看的态度来招聘会的,起码,招聘会上都是真实的企业,不会是中介,更不会有骗子存在,好歹也是正规的东东。
招聘会上差不多有2百家企业,龙丹仔细浏览了半天,也没有找到适合自己做的工作。不是工资太低,自己不愿意做,就是人年嫌自己岁数大,龙丹转了几圈,百无聊赖的站在招聘会的门口,抽起烟来。
这时,一个穿着十分讲究的中年人来到龙丹的身边,对龙丹说:“先生,你是找工作的吧?”龙丹抬起头说道:“是啊,您是?”“我是一家理财公司的经理,您若是没有中意的工作,就到我们那里去,明天您去我们的公司去看看,我们好好谈谈?”,龙丹见中年人说话很是客气,反正闲着也是没事,就说:“好吧,你把地址告诉我”,中年人拿出一张早已准备好的地址条,对龙丹说道:“明天9点,我在公司等您,希望您准时过去,我们谈谈”,龙丹答应下来,把地址条接过,放在了口袋里。
第二天,龙丹按照地址条上写的地址,准时来到了中年人说的理财公司。中年人见龙丹准时来到,笑呵呵的说:“先生真是信人,来喝杯水,我们一块聊聊”。龙丹在办公桌前坐了下来,等着中年人说话。
中年人自我介绍到:“我姓姜,叫姜纯光,是这家理财公司的经理”,姜纯光见龙丹仔细的听着,问道:“我还不知道先生贵姓?”龙丹说道:“免贵,姓龙,叫龙丹”。“能问一下龙先生在京城工作几年了?”姜纯光问道,龙丹回答说:“一年多吧,两年不到”,“哪里人?”“齐鲁人”“您来北京是为了什么?”龙丹没有犹豫的说道:“自然是为了赚钱,为了创业”,“那您打一辈子工能赚到钱吗?能创业吗?”姜纯光又问道。
龙丹也想过这个问题,靠打工是赚不到什么大钱了,在京城打工的工资也不算高,充其量生活上难为不到自己,离创业的境地还差的很远。
龙丹疑惑的说道:“姜先生,您让我来不就是为了在您的公司打工吗?”,姜纯光说道:“在我这里,是打工也不是打工,你可以自己做老板,而且还是没有本钱的老板,照样能创业,能赚大钱”。龙丹一听来了兴趣,说道:“怎么说?说来听听”。
姜纯光见龙丹来了兴趣,就说到:“我们的理财公司其实就是保险公司, 天安保险。。。。”龙丹一听到是保险公司,心里就凉了一大截。龙丹在老家的时候,没少接触卖保险的人。一个个跟牛皮糖一样,只要露出那么一点愿意买保险的意思,他们就会天天黏在身上,不把你劝说的入了保险誓不罢休的人。虽然龙丹在无奈之下入了几份保险,但是龙丹对卖保险的人着实没有好感。此时,听到姜纯光的理财公司就是卖保险的,立刻就对姜纯光鄙视起来,就有了不愿意听的意思。
姜纯光不愧是卖保险的老手,见多识广,见龙丹一听说自己是卖保险的就立马显得不耐烦,就接着对龙丹说道:“龙先生,你稍安勿躁,听我把话讲完,就算是你不做,我们也是交个朋友”,龙丹出于礼貌,没有起身告辞,就听姜纯光继续把话说下去。
只见姜纯光说道:“龙先生,你知道我做保险以前是干什么的吗?”龙丹轻轻的摇了摇头,没有说话。姜纯光说道:“我以前是在京城干黑的的,就是买了辆破车偷着开出租。初来京城找了好几份工作,都是只能填饱肚子,后来开黑的时无意中认识了我的师傅,也就是把我带入保险行业的张总监,他苦口婆心的劝我做保险,我开始也不相信卖保险能赚大钱。张总监硬是让我干了半年,结果,我在这半年里赚到的钱,是我打工几年的总和,我5年下来,现在是营业部的经理,带领着150多人做保险理财,我现在的年薪是120多万,这个我可没有丝毫骗你,不信你可以看看我的工资表,按照我这个速度发展下去,再过5年我就能做总监,年薪超过200万不成问题,你说,我算不算事业有成?是不是比做实业的老板要好的多?算不算是创业成功?”龙丹听了姜纯光的介绍,仔细想了想也觉的是这么一回事。不管做什么,只要能成功就是好路子,心中也就有了活络的意思。
接着,姜纯光又详细介绍了保险行业的行规和组织形式。卖保险的组织形式是这样的:一个人加入保险公司后,是靠业绩说话的,成交一份单子,最高能提成40%,可以连续提成4年,因为客户的人寿保险大都是连续交10年或者20年的,4年以后就只能提成2%了,比如说你成交一个单子是6000,那提成就是2400元了,成绩较好的老员工确实能拿到几万元的提成,而且,还是年年提成。
完成两个6000元就叫钻石级别,提成后还有奖金,要是提成到了5000元以上,就是金钻级别,那奖金就更高。最关键的还不是卖保险的提成,主要的还是销售团队的组织形式。
一个人加入保险后,只要转正了,就可以带徒弟,徒弟转正后有可以再带徒弟,做师傅的就可以坐享其成,徒弟出了业绩,师傅照样可以拿到不菲的奖金提成。一个团队要是能发展起来,一般是能带7个徒弟就是主任,能带30个徒弟就是高级主任,能带70个徒弟就可以做经理的。如果70个人以上的团队,如果都能月月出单的话,经理的提成自然就是个不小的数目。但,前提是必须人人出单,要是整个团队里没有几个人卖出保险,那经理的提成也就是一句空话。总之,卖保险就是靠业绩说话。所以保险公司这种传销式的销售组织形式,往往发展很快。前面的老员工的业绩摆在那里,是非常吸引人的,加上保险团队的天天开会,洗脑式的训练方式,往往使一个在社会上不起眼的人,进入保险公司后,一样能干出大的业绩。因为,做了保险后,经过几个月的洗脑工作,都跟打了鸡血一样,个个精神抖擞,干劲冲天。这也是保险公司历经不衰的原因之一。
龙丹听完姜纯光的讲述,想了一会,就说:“姜经理,你能在保险行业成功,并不代表这我也会成功,是吧?”。姜纯光笑着说:“龙先生看上去器宇不凡,恐怕以前也干过老板吧?”龙丹犹豫的说道:“倒是干过,因为破产才来京城的”,姜纯光抢过话题说道:“就是啊,你能带领团队成功过,就说明你会管理团队,赶上我是迟早的事情,我就一个开黑的的,初中都没毕业,都能在保险行业里干的有声有色。你一个大学生为什么干不好那?难道你不相信自己的能力?”“那倒也是”龙丹的自尊心一个受了刺激说道:“别人能干好,我也肯定能干好”。姜纯光见龙丹基本上已经同意了自己的看法,接着说道:“做保险还有一个好处,不存在破产的事情,等于是你拿着别人的资本去做生意,这种资本还是免费的,所以说,你只要有信心,做保险肯定会成功的”。巧舌如簧的姜纯光,不到一个小时的时间就把龙丹给说服了,龙丹说道:“姜经理,我回去考虑考虑吧,三天内给你一个准信”.至此,龙丹算是首肯了保险行业。
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