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燕京,北三环一个不起眼的四合院中有一个古色古香的中式茶楼,名叫怡然居。
方湛平看着眼前的老朋友紧皱着的眉头,忍不住笑了:“怎么,老刘,这不像你的风格啊?”
一个四十出头浓眉大眼的男人摇着头说:“我实在是看不懂啊,你就多说两句。”
“能说的我都说了,爱国者在MP3市场败给极星电子也不是什么难启齿的事情。问题你好像没听进去。”
方湛平说出这话的时候,心里其实也在感慨不已。
当然,从第一季度销量看,爱国者十来款MP3的总销量依然高居国内市场第一份,但如果算上国际市场,那就跟极星相差无几了。
而对方至今只有三款MP3,所以说败了也是事实。
在他对面的刘志军,是联想移动的总经理刘志军,也是国内手机圈响当当的人物了。不过跟他想的一样,这个家伙自从上次从极星电子的手机发布会回来,就一直念叨看不懂,然后又找上门来“请教”。
“我当然听进去了,可你没说到点上。这么说吧,你觉得他们发展这么快是产品定位更强些,还是市场宣传作用更大?”
“这其实是一个问题”,方湛平摇摇头:“老刘,别的话我不说了,极星这个夏宇我见过几次,当真不是普通人。这个A100为开端。”
刘志军仍然觉得诧异:“老方,你对他的评价真那么高?”
方湛平笑了:“对,而且只低不高的。你们压力如今也不小吧,要我说尽早行动才对,没准还能分到头啖汤。”
其实,按照去年的市场份额,联想手机在国内厂商中排行第四,但即使把前五名加到一起都比不上一个诺基亚,所以上升空间仍然很大。
联想当然在拍照手机和MP3手机等新方向上压了宝,可早有想法的超低端手机仍然觉得时机还不成熟,正式立项一拖再拖,没想到就遇到了极星电子这个奇葩。
588元的手机啊,就算不算渠道差价也很难赚到钱吧?
一边好奇,同时也是动了电心思,他这才想到老朋友方湛平在MP3市场可是跟极星短兵相接过的,忙约出来打探。
没想到方湛平却斩钉截铁的建议他们跟风极星,也搞一款600价位的手机来!
这种情况下什么市场调查和用户分析真的不怎么灵,他决定赌一把:“好吧,我回去就好好研究!”
……
和联想刘志军一样想法的不知道还有几家,但总归不会少。
谁然极星电子在MP3市场的超级黑马势头,以及搅乱市场的能力已经被证明了?所以上自从他们宣布踏入手机市场的时候起,国产手机玩家们就没怎么轻视过。
发布会上的打探,舆论的反弹策划这都是预料之中的。
当然也包括营销狙击。
是的,就在南极星A100要上市的前一天,已经又好几家手机厂商联合渠道伙伴提前开始了促销季,理由也是多种多样,这样夏宇有点苦笑不得。
极星就这么不受待见吗……
当然这种形势也谈不上多么严峻,从力度上看大家也都在试探,而且好几家大牌公司都没出手。
他们应该也是想看看,超低价手机的市场究竟如何吧!
极星算是蹚路的,只要能走通,相信这种技术含量的手机他们很多都能在一个月时间里搞出来。
当然,这些东西极星电子也顾不过来了,马上迎来打响市场的关键一战,极星上下除了紧张,还洋溢着一种不寻常的兴奋劲儿。
手机市场,毕竟比MP3市场要大得多啊!
别的不说,2004年全国手机销量应该是将近8000万台,平均售价将近1800元,市场规模大概是MP3市场的几十倍,更别提上下游产业链带动的影响力了。
10号晚上,极星电子羊城总部灯火通明,虽然明天才是正式开售的日子,但大家的心情已经全被吊了起来。
市场部大部分人都在加班,通往全国各地的电话此起彼伏,人声不断。
办公室里,夏宇跟罗东在做最后的确定。
“预售的数字出来没?”
“还在统计,毕竟店面才关门一会儿”,罗东手边抱着一堆文件,笑着说:“不过,这几天广告效果不错,应该是好消息。”
三天砸了一千万,基本上主流的电视台各种时段都有覆盖,
极星还是第一次这么大手笔玩广告,具体的评估机制还没建立起来,光听广告公司的可不行。
但《伤风》这首歌已经又从十来名位置上升到各大音乐彩铃下载排行榜榜首,这多少能说明点问题。
“那就好,反正从北极星K1开始,极星一直都是不断打破销售曲线差异化理论的,评估标准也不能按这个来,你明白吧?”
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