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对面坐着的是一个女人,一个集美貌与智慧于一身的女人,她与易趣网的两位创始人,是一起毕业于美国哈佛大学的同学,也是一位女学霸,有着美国投行工作经验的女人,身上光环无数。
她的名字叫范雪梅,只见她说道:“我与易趣公司的两位创始人,在经营理念上有不同的意见,易趣公司前期的经营非常不错,只是现在公司的发展,因为资金的短缺受到了很大的阻力,”
“两位创始人倾向于向美国eBay公司学习,对卖家进行收费,收取商品登录费,而我坚持反对向卖家收费,我认为这等于是自掘坟墓,资金困难只能去想办法融资,绝不是向商家收费,而且就算是向商家收费,也是杯水车薪,解决不了根本的问题。”
“但无阻止不了公司的决定,所以只能选择离开。”范雪梅说道。
“你反对向商家收费,这个我可以理解,但是如果你不像商家收费,你怎么让公司获得盈利呢?一家没有办法获得盈利的公司,又该如何能够生存下去呢?”章云峰说道。
“我觉得怎么让公司获得盈利,那是以后的事情,现在就开始收割商家,是绝对无法做大市场的,市场太小,即便是你进行收费,所能够获得的利益也太小,只要把市场打开了,让越来越多的人习惯用网络购物,当你这个平台的注册人数,突破了千万,甚至上亿,几后的时候,想要获得收益,就是一件很简单的事情了,想不赚钱都难。”范雪梅说道。
“在我看来,这个过程至少要五年以上,甚至更久,毕竟这是一个新的行业,不要说是国内的互联网企业了,就算是在美国,像亚马孙公司一样,也都还在连年的亏损之中,易趣现在就急于获得盈利,实在是为之过早。”
“嗯!你说的非常有道理,但是关于经营理念这个问题,虽然怎么管理公司,我不会插手,但在公司经营理念的大方向上,我却是要求必须按我制定的发展方式,这一点你能接受吗?”章云峰说道。
“章先生难道也会向易趣一样,向商家收费吗?如果是这样的话,请恕我不能接受,我想我可以离开了。”范雪梅说着站了起来,准备转身就走。
“范小姐不要冲动,至少你应该听听我的经营理念吧!”章云峰无奈的说道。
果然每一个有能力的人,都是有傲气的,人家根本就不担心找不到工作,国内找不到合适的,人家飞到美国,照样十分受欢迎。
“这么说,章先生是同意我的理念,不会向商家收费了,也是先把市场培育起来了,再考虑赢利的问题。”范雪梅眼前一亮,惊喜的说道。
如果国内有能够让她觉得满意的事业发展,她还是愿意留在国内发展的。
“你说的其实也没有错,向商家收费是不取的,所以云峰要么不做,要做就是永远免费让商家入驻,承诺永远不向商家收费的模式。”章云峰说道。
“就像你刚才说的一样,先把市场培育起来,只要有了市场,就不愁赚不到钱。”
“不过,为了约束商家自律,诚信经营,也为了给消费者一个保障,每一位入驻我们公司网站平台的商家,都要向我们公司的网站平台,缴纳一笔保证金,这笔保证金在商家退出平台之后,是可以退还给他们的,但我们平台是不需要向商家支付任何利息的。”
“另外我们可以在网站上推出一些推广渠道,广告植入,搜索时的优先推荐资源,在网站上,不定期的搞一些推广活动,吸引商家花钱打广告,购买推荐资源。”
“还有一个就是我们的网站平台上,有我们云峰自己的网上商城,我们平台上的所有推广活动,广告渠到,包括推荐资源,自然是要先优先我们自己的网上商城上的商品了。”
“同时,我们也可以吸引一些有实力的商家,加入到我们的网上商城,在我们的网上商城上开设旗舰店,对于这些有实力的商家在我们的网上商城开设旗舰店,我们除了要向他们收取更多的保证金之外,他们的交易额我们当然也要从中抽取一些提成了。”
对面的范雪梅听的简直是呆住了,他没有想到章云峰对于互联网购物网站,经营上的理念比她更加的先进,这些手段可以说简直就是太高明了,既可以用免费的模式,是引来大量的网民商家,又可以吸引商家砸钱,搞推广打广告,让网站最终获得收益。
虽然一开始的时候,所获得的收益可能会很有限,不足以让网站平台获得正收益,但蚊子腿也是肉啊,积少成多了以后,当吸引了网民数量足够多,入驻的商家销售额大幅增加之后,试想一下,那个时候所能够赚到的收益,就将是非常恐怖的。
毕竟华国人多啊!现在看起来还很高端,没有多少人消费得起的电脑,以后肯定会像电视机一样的得到普及,那个时候网民的数量就将会是非常惊人的,赚钱根本就不用担心。
“章先生的思路,实在是令我十分的惊叹啊!我相信云峰公司的网络购物平台,将来一定会是国内最具影响力的,一家网络购物平台,我希望加入云峰公司,见证云峰网络公司的崛起之路,希望章先生能够给我这个机会。”范雪梅激动的说道。
就这样,范雪梅留了下来,成了云峰网络技术公司的当家人,负责云峰网络技术公司的筹建工作。
很快,范雪梅便和公司的网站设计,网络技术人员一起,把网站初步创建了出来,拿给公司董事长章云峰过目,请他进行审核,并提出修改意见。
章云峰打开网页,仔细的检查了起来,发现这网站建的和他想象中有点大不一样,心里便非常不满意的说道:“这就是你们辛辛苦苦弄出来的网站吗?”
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