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第十六章 争取第一个合作伙伴(第1页)

有了新的思路就马上就去做。

孟青善很快就从张欣娣收集的信息中,找到了一个合适的产品。

这东西是一个魔都老品牌的旅行箱,五年之前的时候,这种箱子可是高大上的代名词。

做工好,样式漂亮,不但一线城市条件不错的人家几乎家家都买,甚至成了家中女儿出嫁时的标配嫁妆之一。

不过这箱子出厂价就不便宜,加上一层层的经销商加价和运输费用,等进入商场的时候,一个箱子就得卖五六十以上。

对这个旅行箱,孟青善仔细的研究了他滞销的原因。

这箱子的价格在前些年,肯定是那些二三线工薪阶层,承受不了的。

现在大家工资普遍涨了不少,可惜以前这箱子几乎在二三线城市没什么销量。

所以无论厂家还是商家,眼睛一直都盯着一线城市的市场。

可这东西是耐用品,质量绝对没的说,买了这个箱子的人基本就能用一辈子。

经过这些年,一线城市的家庭这玩意基本已经家家都有了。

孟青善估算了一下现在二三线百姓的消费水平,发现跟五年前的一线城市很接近。

于是孟青善决定拿下这个旅行箱,跑去二三线城市去做展销会!

孟青善第二天上午下了课,吃过午饭就跑了。

到公司找到张欣娣,二人直接打车去了那个旅行箱的生产厂家。

跟孟青善之前预料的一样,这个工厂如今因为产品滞销,已经两个月没有发工资了。

工厂基本上已经处于停工状态。

厂长这两年没少跑市里要支持,市里也不希望这个前些年的明星企业就这么倒下。

隔三差五的让银行贷点款,好让工厂给工人发基本工资。

可是这些年过去,这个以前的明星企业一年不如一年。

别说还银行贷款,如今连贷款利息都还不上,已经成了市里和银行的一块心病。

市领导有心不管任其自生自灭吧,工厂倒了,那些工人怎么办。

管吧,现在的皮箱厂明显已经变成了一个沉重的包袱,眼看着生产出来的皮箱,积压到所有仓库爆满也卖不掉。

银行现在已经跟市领导放了话,这样的企业实在是不能再帮了,再贷给他们钱,自己就要被上面找麻烦了。

听说有个商贸公司来谈滞销产品销售的问题,厂长马上就接待了孟青善二人。

结果看到人之后,这位叫梁东的厂长气的差点摔了杯子。

这两年厂里有病乱投医,被皮包公司骗了不止一回,好在工厂本身就没钱,被骗走的箱子不好卖,被追回来了大部分。

梁东坐在那里看着孟青善运了半天气,心中暗叹:自己真的已经没本事到,连那些骗子觉得自己是傻子的地步了么?

竟然连二十来岁的小骗子都敢来自己这里打秋风!

好在经过之前被碰的一脑门包,孟青善这次准备的东西非常齐全,连他的学生证都拿出来给梁东看了。

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