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第一百一十四章 直销（第1页）

老张要向外拽他，高佃国却不为所动地站在那里，陈志城见了，扫了他和老张一眼说：“老张，你闪开，让他过来。”

老张吃了一惊，把手松开了，高佃国就走了过去，陈志城问：“你懂设备？”

高佃国道：“我是学食品机械的。”

陈志城也吃惊了，问：“你是学食品机械的，怎么一直烧锅炉？”

高佃国没说话，这事说来话长，说一天也说不完。陈志城见了，也挺惊奇他的，说：“你虽然学过食品机械，但你一直烧锅炉，没干过，知识还不忘光吗？”

高佃国道：“虽然我没从事本专业，但是我一直在学习，没中断过，而且我可以看的懂这上面的英文。”

虽然是桑国的设备，但上面写的却是英文，应当说是为了欧美市场而开发的产品，但现在大汉市场需要，就出口到这边来了。

陈志城一听他懂英文，那就当刮目相看了，想不到肉联厂里头有奇才，便赶忙让他过来，跟桑国的技术人员学习。

其他职工见了，也是暗暗称奇，但更多的是看笑话，平时老实巴交、三十多岁还没结婚的窝囊职工，今天还能在全厂面前表现一番？神经病吧。

然而陈志城才不管这些，他只要有能力的人，如果高佃国真的能学会这套生产设备的操作技术，他完全可以信用他，让他来操作这套生产设备。

其他人都往后退，唯有高佃国冲了上前，要说高佃国也是看准了机会，如果还是马卫民当厂长，他绝对不会这么做的，因为他知道，马卫民是不会用他的，但是自打陈志城来当厂长之后，各方面确实发生了很大变化，他一直学习的目的是想考出去，可现在没有太多的机会，眼看就要老死在厂里了，他何不拼一把呢？

关键他是看到陈志城跟别的厂长很不一样，有唯才是举的意思，现在正好有了机会，他才勇敢地站出来。

用了两天的时间，高佃国没辜负他的厚望，很快就熟悉了整个设备生产流程，一个星期后，就生产出了厂里的第一根火腿肠。

陈志城接过高佃国递过来的火腿肠，吃了一口说：“不行，继续研究，要让精瘦肉的含量达到百分之八十五，淀粉含量在百分之十五，跟东阳肉联厂的火腿肠一模一样。”

李占军听了问：“为什么要跟他们一模一样？”

陈志城道：“我们现在就对标东阳肉联厂，只要跟他们一模一样，我就能打败他。”

王学忠问：“如果一模一样了，怎么能打败它呢？”

陈志城笑道：“我有秘诀，你们就不要问了。”

二人就不多说了。

又经过一个星期的时间，桑国人的认真劲都让他给快磨光了，终于生产出第一根他认可的精瘦肉含量百分之八十五、淀粉含量百分之十五的火腿肠来。

“好了，就按这个量产吧，高佃国，你具体负责技术调试，不用再去烧锅炉了。”陈志城尝完之后，对高佃国和周围的人说。

高佃国疲惫的脸上现出几分风采，王学忠和李占军两人都看了看他，他们更是没有想到，高佃国还有这样的本事，以后陈志城肯定会重用他了。

合格的火腿肠是生产出来了，然而要想赚到钱，必须卖出去才行，怎么卖？要知道东阳肉联厂也是需要厂长亲自出去推销才能销出一些，他这边又能怎么办？

“现在火腿肠批量生产出来了，我们要想办法卖出去，我提一个建议，我们每个厂领导每人负担一些销量，我们来一个直销，你们看怎么样？”陈志城坐在会议室里，跟王学忠李占军几个厂级领导说。

他的话一出口，李占军马上开了口：“让我们来负责销售？”

陈志城道：“没错，我们都有亲戚朋友嘛，你们先销给他们，价格可以低一些，保住成本就行了。”

李占军马上反对道：“这不行，亲戚朋友能买多少？而且他们没有吃过这东西，哪敢吃？就是敢吃，他们也买不起啊，一根五六毛钱呢。”

陈志城道：“别说吃不起的事情，再贵的东西都有人吃的起，我们发动全厂职工帮我们卖火腿肠，先把第一期投入的成本收回来，就是胜利，等到这第一批产品卖光了，我估计很多人就帮我们打广告了，到时，我们就不用自己卖产品了，自然会有人帮我们卖。”

“让全厂职工都卖？”王学忠也大吃一惊，“这怎么能行，他们又不是售货员，怎么卖？”

陈志城道：“简单的很，就让他们卖给自己的亲戚朋友，这叫直销，不经过中间商，价格可以相对低廉，懂不懂？”

“什么直销？老百姓都知道要去百货商店供销社买东西，哪会从私人手里头买东西？志城厂长，你别乱来，投机倒把不是闹着玩的。”李占军说。

“投机倒把？呵呵，李厂长，不要动不动就扣大帽子，我在于县长面前立下了军令状，在实现一千万利税面前，什么事情都不是障碍，只要我们厂级领导带头，其他职工就会跟着干，我首先带头销售，我领个量，一千元的销售量，你们五百，普通职工一百就可以，如果多卖，有提成。”

陈志城这样一说，王学忠和李占军二人说不出话了，有于相国在背后支持他，他们真不好不听陈志城的，而且陈志城愿意带头销售火腿肠，并且比他们销的量大一倍，他们要是再提意见，那就是故意的了。

“志城厂长，如果完不成任务怎么办？”二人又问。

陈志城道：“如果我们完不成任务，我这个厂长辞职，你们看着办，普通职工完不成任务，就不用到厂里来上班，直到完成任务为止。”

二人听了他的话之后，长吸了一口冷气，想不到陈志城会用这种强力的办法来卖火腿肠，而之前他吹嘘什么只要上生产线就能赚大钱，结果呢，却是逼着他们把火腿肠卖给自己的亲戚朋友，这算什么招数，牛皮吹的也太大了。

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