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林致远先给海兰介绍:“这是小雪的妹妹,小雨。”
海兰赶紧撇清关系:“你好,我是你姐姐和姐夫的合作伙伴,我叫海兰。”
“你好。”张雨乔看见茶几上只有纸张,没有水杯:“我姐怎么没给你倒水呀?”
海兰伸出手想拦一下,又觉得还是别拦了,万一被误会了,麻烦。
张雨乔端着水走过来:“你们在谈事啊?我姐去厕所了?”
“你姐睡着了。”林致远把写满的纸递给她:“能看懂?”
张雨乔瞄了两眼,又给他放回去:“我对这些没兴趣。你们忙,我自己找乐子。”
说归说,她还是有些不放心,决定留在客厅玩电脑。
林致远不再管她,继续跟海兰讨价还价:“场地租金我也不多要,你每拍一套照片,给我百分之五就行。”
“林致远你太黑了吧?”
海兰把纸翻了个面,在上面划拉:“100给你5块,1千就是50,1万就是500。我才挣多少钱?”
林致远丝毫不觉得自己是奸商:“你拍一套照片,至少得两个小时吧?咱就按两千一套计算,那么大的场地,我才收你100块钱,而且还是独家给你,贵吗?”
海兰到底没谈判经验,这么一听还挺有道理的。
林致远继续给她下套:“化妆换衣服的地方,我就不要你租金了,白给你用。我还给你简装,也是免费的。”
海兰挺意外:“房子不要租金?”
“不要,免费提供。”
林致远昨晚睡不着,提前做了功课,发现本地最大的婚纱影楼,每年拍摄的新人数量大概在8000到1万对。
平均下来,每天至少要拍20对新人。
他们最便宜的套系,韩式风格,3999,不搞价。
是,海兰现在没有那实力,可要用发展的眼光看世界。
昨晚小雪一提,他就意识到在真人CS基地拍婚纱,或者写真,绝对能迎合年轻人的个性需求。
毕竟大部分婚纱影楼的外景,都是去公园、广场,再了不起拉到大唐芙蓉园,有什么特殊的?
哪怕以后有跟风的,可目前只有他一家,根本没有竞争对手。
再说他这里也不止真人CS一处场地。
他相信以后生意肯定越来越好,不多说,每天只要来10十对拍照的,每套就按两千算,3天就是3千,一个月4个礼拜,至少1万2。
一年就是14.4万,十年144万。
而他只是拿出了客流量少的时间段,稳赚不赔。
更何况价格不可能一直那么低,人数也会慢慢增长,说不定以后周一到周三全天都要提供给海兰使用。
再说这些人拍过照,难道不想进来玩玩?
反正只要顾客踏进大门,林致远就有办法把他们留下来。
总而言之,趁着现在海兰没有太多话语权,人也傻乎乎,赶紧把合同签了才是紧要事。
海兰看着纸上的内容,很是发愁:“500平,我没那么多钱往里面填东西。”
林致远听见这话更乐了:“我可以投资你。”
“不要!”海兰抬起头脸色难看:“我才不给你打工,你太黑了。”
林致远也不觉得尴尬:“在商言商,我这条件很优惠了。你想想,我随便找家影楼,说要提供外景基地,人家肯定当场就签了。”
海兰又憋屈,又郁闷。
她的工作室太小了,客户也少的可怜,确实需要林致远给她这个机会。
而且林致远说得对,不找她也可以找别人,要不是她昨晚先跟小雪套近乎,这件事未必会落在她身上。
虽然她开店时间不长,跟社会还脱节了几年,可眼光还是有的。
林致远再次给些甜头:“你要不放心,可以把独家唯一写进合同里,再签个20年长约,保证你的权益不受侵犯。”
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