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在很多人眼里,张雪娇只是个带货的,不明白,也不理解她身上到底有多大能量。
小笨熊的老板刘宇可太明白了。
想当初,他的电器厂濒临破产,全靠张雪娇帮着卖便携式洗衣机才活了下来。
接着他们厂跟张雪娇进行了全面合作,针对住校学生和租房人士推出了很多便携式的小电器。
只是便携电器的优点很明显,缺点也一样明显,功率不够,没办法吸引更多的消费者。
刘宇很聪明,知道是谁给了他今天的成绩,也知道张雪娇比他更了解互联网销售的秘诀,主动把每次例行通电话,改成了例行视频会议。
次数多了,张雪娇面对他很是放松,也会跟办公室的其他人聊点儿别的,经常都会给刘宇启发。
两个月前,例行视频会议的时候,刘宇说现在销售进入了瓶颈期,销量一直上不去,他干着急没办法。
张雪娇说她只懂带货,也不懂设计什么的。
赵萌萌凑过来,说根据以往的销售数据,买小型电器的大部分都是女顾客,年龄在16到30岁之间。
这些数据刘宇也知道,毕竟购买链接是他的,后台数据他当然清楚。
赵萌萌见他傻乎乎的,提醒道:“我的意思是,你的小厂子,技术也就到这儿了,不如在造型方面下下功夫,迎合女性消费者的喜好。”
刘宇如获至宝,立刻去研究了。
两个月的时间,刘宇除了生产很多造型可爱的小电器,还给“小笨熊”做了特别可爱的卡通造型,试图吸引女性消费者的目光,让她们买买买。
此时,张雪娇一边翻看图册,一边听希希嚷嚷:“这个小熊好好看。”
“妈妈这是什么?我想要一个。”
“我要这个!”
张雪娇匆匆翻了一遍,将图册合上:“萌萌,事实证明,小笨熊这回的设计,能够打动一岁多的小女孩。”
“不止。”赵萌萌转过身:“剩下的图册送到销售部去了,大家都很喜欢。”
“样品什么时候到?”
赵萌萌在电脑上敲了几下:“不出意外的话,明天就能到。”
“行。”张雪娇心情愉悦:“后天给小笨熊开个专场。”
赵萌萌翻了翻直播安排:“张总,后天安排了纸尿裤专场。”
“你跟对方沟通了?”
“还没。”
张雪娇顺手把希希抱起来,让她坐在桌子边:“取消。小笨熊给了咱15天的账期,投桃报李,咱也应该多安排几场。”
事实证明,小笨熊这一步棋走对了。
张雪娇给小笨熊连着开了一个星期的专场,场场爆满,其中有款小熊造型的电蒸锅,刚开播十分钟,准备好的两万台就卖光了。
今时不同往日,这款电蒸锅不再是四五十的低价货,而是卖到了168。就这样,依然被抢光了。
让刘宇大感意外的是,和以前同样参数的电烤箱,只是把颜色从灰色,改成了粉蓝色,价格翻了一倍之后,还比之前卖的多。
下播之后,刘宇激动地给张雪娇发来视频通话,万分感谢赵萌萌给的建议,让他的厂子能脱颖而出。
张雪娇笑着回道:“你别小看女人的消费能力,一根口红好几百呢,有些人把色号都集满了。”
刘宇表示他已经知道了厂子未来的方向,让张雪娇放心,他们会持续不断地提供新品,绝不会拖她的后腿。
......
十月中旬,庄嘉给张雪娇打来电话,说赛果大会要开始了,问她要不要去看。
当然要去了!
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