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詹姆斯想到公司董事会给他下达的命令,开口对周永强说道:“周先生!如果你们愿意用刚才我开的价格,采购我们公司的芯片,我会试着帮你们说服我们公司董事长,向贵国出售一条4英寸芯片生产线。28”
现在詹姆斯为了清空芯片,竟然主动提出,向天朝出售一条4英寸的芯片生产线,这无疑是让周永强感到十分震惊。
不过震惊归震惊,周永强很快就猜出,辉瑞公司愿意向他们出售芯片生产线的原因,开口对詹姆斯说道:“詹姆斯先生!如果是在去年的这个时候,我们向贵公司提出购买芯片生产线的要求时,贵公司如果答应我们的请求,我们会毫不犹豫的向贵公司采购芯片生产线。”
“现在我们国内的芯片生产线,已经在安装阶段,而且我们天朝自主研发的芯片,比贵公司的芯片更加先进,而贵公司的芯片生产线,对我们而言,已经属于淘汰型的生产线,我们再掏钱购买已经淘汰的生产线,不就变成人傻钱多了吗?”
詹姆斯听到周永强的回答,并没有感到意外,同样也没有感到丝毫的尴尬,反而是据理力争地回答道:“周先生!虽然贵国已经成功研发出12英寸的芯片,但是2英寸和4英寸的芯片,在贵国仍旧有非常庞大的市场。”
“如果贵国采购了我们公司生产的芯片生产线,等于是变相加快贵国的半导体产业的发展速度,对于贵国和我们公司而言,都是双赢的局面,我希望周先生能够慎重考虑我的建议。”
周永强听到詹姆斯的话,想到国内对着两种芯片的需求,要说不心动那肯定是假的。
想到上级给他下达的指示,周永强慎重考虑了一会后,开口说道:“詹姆斯先生!从我来美利坚到现在,已经整整六年的时间,而我和你也合作了整整六年的时间。”
“关于芯片生产线的事情,我需要向国内进行汇报,才能给你一个答复,至于你们公司库存的芯片,如果价格合适的话,我们可以包圆。”
对于詹姆斯而言,关键是将公司库存的芯片清空,至于芯片生产线卖或不卖,对公司并没有多大的损失。
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詹姆斯听到周永强的回答,立刻就意识到,周永强想要压价,故作为难地问道:“周先生,那您认为什么价格合适呢?”
这次过来谈判之前,公司经理就给周永强下达过指示,让他们以最低的价格,从美利坚这些半导体公司采购芯片,算是弥补天朝这些年高价采购芯片的损失。
面对詹姆斯的询问,周永强开口对詹姆斯说道;“詹姆斯先生!贵公司生产的两种芯片,现在全世界除了我们天朝在使用以外,其他国家的公司都很少在使用,这就意味着,如果我们不采购贵公司的芯片,贵公司库存的那些芯片,将会成为电子垃圾,还要掏钱找专门的公司来处理。”
“我们跟贵公司合作了整整六年的世界,在这六年里贵公司都是以高于市场两倍的价格,向我们天朝出口芯片。”
“买卖讲求的是你情我愿,过去我们明知价格高,还是心甘情愿的向贵公司采购芯片,现在我们对贵公司的芯片需求减少了,贵公司也应该要知足了。”
“所以贵公司库存的芯片,我们愿意按照您刚刚开的价格的三分之一,清空贵公司的全部库存。”
“什么!三分之一的价格,那跟送你们有什么区别,这个价格绝对不行,如果我们董事长知道,我以这么低的价格,将芯片卖给你们,他肯定会把我送进监狱。”詹姆斯听到周永强的报价,一下子从沙发前蹿了起来,直接开口否决周永强的报价。
周永强在美利坚待了六年的时间,对于美利坚人的傲慢,他早就深有体会,所以他对于詹姆斯的反应,完全没有感到意外。
面对詹姆斯的反驳,周永强一脸清风云澹地回答道:“詹姆斯先生!如果我们放弃采购,贵公司的这些芯片,就是电子垃圾,你想想贵国关于电子垃圾的处理规定,我们刚刚开出的价格,已经是非常有诚意了。”
詹姆斯听到周永强的提醒,想到美利坚关于电子垃圾的处理条例,正如周永强说的那样,如果他们不卖出这批芯片,他们非但一分钱都得不到,反而还要向相关部门缴纳这批芯片的处理费用。
意识到这一点,詹姆斯这才意识到,眼前的周永强,已经不是当初那个,求着他们出售芯片的天朝官员。
想到公司董事会给他下达命令,詹姆斯一屁股坐在沙发上,一脸沮丧地对周永强说道:“周先生!关于您刚刚开出的价格,我无权做决定。”
周永强听到詹姆斯的回答,笑着对詹姆斯说道:“詹姆斯先生!想想贵公司这些年赚的钱,就算这批芯片你们白送给我们,你们仍旧是赚的盆满钵满。”
周永强的话说到这里,从沙发前站了起来,接着说道:“我们天朝有句老话,人要懂得知足!邦威公司跟我约在十一点见面,我就先走一步,你们如果愿意按照我刚刚开的价格出售芯片,随时都可以联系我。”
“周经理!今天简直是太解气了!”周永强的随行人员,看到电梯的门缓缓合拢以后,忍不住对周永强说道。
另外一位随行人员,想到他们这几年来的经历,一脸亢奋地说道:“周经理!真是风水轮流转!过去我们来找詹姆斯,那家伙完全是一脸傲慢,甚至是看不起我们,没想到他也有这个时候。”
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