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李学初后世时曾跟台人共事过,在酒席上也听过那个五十出头的外来务工者说过八十年代的趣事。
“那时候我要来这里,家里人哭着不让我走,怕我一去就回不来了……”
“来这里的前几个月,我天天都睡不好觉,门反锁好后再推张桌子顶着。怕晚上有人突然闯进来把我套到麻袋里拖走……”
“走路时时时转身,看看自己有没有被人跟着,有天晚上似乎真有人跟在我后面。我当时真吓坏了,跑了几步钻到一个巷子里躲在垃圾箱后面。后来人走过去了,我偷偷瞄了几眼,看着挺正常的,没有在找我,看来只是同路,虚惊一场。我后来认出来了,就是住在离我不远的一个人家,是个工人……”
听着离谱吧?可这事是真的。
长期的妖魔化,对现在的人群来说是不小的威慑。媒体的三人成虎,在互联网时代都影响不小,何况现在。
反正李学初对招聘技术人员北上不抱期望,还好本土也有不少人才,虽然国内电子人才稀缺,可一个研究所还是不缺人的,何况和科研机构有合作关系,对他的设备可馋着呢。看那些技术人员眼里的火苗,李学初真怕他们把设备肢解了研究,我这可是要用的啊。
张经理这几天都在忙着研究所的事,他对这个的热衷程度远胜于那家工厂。看他那么积极,李学初干脆让他多忙活些,拿出了不少后世热门的红白机游戏交给他要求限期做完。这当然不是他一个人干得了的。于是又是一轮人员扩充,过段时间还要去国外招聘。毕竟这方面的人才香江少得可怜。
还好,近期的正事他没耽误下来。产品的组装果然没有什么问题,如期上市。
十二月八日,首批的三千台小霸王游戏机正式进入各大商场,龙腾电子公司招聘的业务员们奔走于各处,滔滔不绝地向客户商家们描述着游戏机的使用方法,并且亲身演示。
在商场门前,很快就里三层外三层堆积起了茫茫人潮,男女老少都有,不过其中最多的还是孩子和少年人。这也是游戏机面对的主要客户人群。在演示了几遍,讲述了各个操作键的功能用法后,业务员适时邀请了围观者亲身体验一下,顿时从者如潮,有些地方还引发了一些小骚乱。
游戏机的操作并不复杂,不少人玩了几把后就上手了,然后纷纷想立刻掏钱购买。可惜……
“对不起,卖完了。”
“扑街啊,怎么刚上市就卖完了?你们到底是怎么做生意的啊?”
“真不好意思。这东西出产得太少了,你们还是等下批吧。”
“搞什么嘛!”胃口刚被吊起来,却断货了,这纠结的。
不过也没办法。三千台试样,撒味精一样撒在香江各商场,每个地方都只能分个十几台到几十台。牙缝都不够塞的。
“下一批什么时候到?”
“这个……可能要到半个月以后吧?”
“……搞什么鬼,那干脆还不如先不要拿出来呢。白白吊人胃口。”
李学初看着各方的反馈报告,心情畅快得想高声大笑三声。短短一两天。订单就积了七万台,还有各种游戏卡的订单,这就更多了。可惜,这个订单注定了没法子短期内做完的,而且为了国外市场,还要往后拖下去。
不过这玩意在香江来说固定市场并不大,香江本地的电视保有量近百万,每台配一部算起来也不多……当然,也够自己的年产量了,呵呵。不过总不可能全在这里卖嘛,欧美日本才是自己的销售大户,七成以上的产品还是要往那里销售,本土还是让它再饥渴一阵子好了。
“三千台下去一个泡都没起就消化完了,我看本土一年最起码二十万台是轻轻松松的。”张达明笑道。
“你这个估计太保守了,我们光这两天接到的订单就七万了,要是像你说的那样二十年,那起码得普及五年了。按购买力换算,电子产品最多不超过三年就可以完全普及开了。不过在香江的投放量还是不要那么多,欧美才是大头,就算在亚洲,日本的市场也大了起码十几倍。”
“这样想也对,不过我们的售价是不是高了些?”
“不高不高,你看市面上都炒得多高了?我们现在是卖方市场,没必要在价格上让步。而且我的投入你又不是不知道,这可是大本钱啊,不早点回本怎么成。”投入虽然大,但本钱其实不用一年就能收回来了。
八十年代是电子产品暴利的年代,日本就在这个时代吃够了好处。一年回本在现在来说真不是什么了不得的事。
“我只是怕以后会遭受太大的降价压力,这对以后的普及可不是好事。”
“不,还是现在价格高些好。现在的钱是越来越小了,与其以后提价被人埋怨,还不如现在就把价定高些。以后钱小了,我们的价格没多大改变,也就相当于降价了嘛。而且以我们现在的产能,反正也是没办法做到普及的吧。”
从苦逼的微利时代过来的李学初完全没有薄利多销的想法。放弃暴利玩薄利?脑袋被驴踢了除非。而且现在的欧美电子产品价格都高,掌握着专利在手的自己没必要做另类。还是大家发财更和谐些,要是低价出售被说个反倾销那才恶心呢。
总之,高价策略李学初是不会改变的,在这个时代,这样才能加速公司壮大。
第二批产品如期在半个月后面世了,这次一次性放出了三万台,另外两万台被李学初送往了欧美各国,开始进行海外宣传。有之前东方梦工厂的变形金刚玩具探路,龙腾电子的销售渠道也不难打开,毕竟终端都是超市百货,连客户都可以一样。
接下来的压力就全压在生产和品质管理上了,这才是李学初最担心的。国内对生产管理概念薄弱,更多都是从国营公司挖来的管理者未必能搞好这些。毕竟国企大爷当惯了:你爱用不用,我生产的反正就是这样,你不要就退了吧,有的是人要呢。
卖方市场养叼了不少厂商,以致后来市场转变后,反应跟不上的厂家纷纷倒闭,其中不乏真正实力在业界拔尖的大型公司。
“过段时间再过去看看吧。”虽然高价请了不少香江管理人员过去,可不同地区的人交流难免有各种障碍,自己不盯着点难免出乱子。(未完待续请搜索,小说更好更新更快!
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