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50红绿碎布（第1页）

“价格吗？好说好说。对于付现金的顾客我们都照顾。”刘总见钱眼开，目光马上投向安子，似乎觉得，能付现金的顾客更可爱，英俊的脸上又堆满了笑容，笑得阳光灿烂，“对于这么可爱的顾客，我当然要给你们觉得可爱的价格。”跟着，他转头对身边的一个那个男人说：“你打电话给李科长，说这边两个姑娘到仓库去选货，按我们原定价格对折销售。”

那个男人张口结舌，像被吓住了一样，说话都打结了：“刘总，这个这个，从来没卖过这么低的价格……”

“刚才不是看到了吗，仓库里积压了那么多的服装，难怪运转不灵，大破坚冰，就是要做一些让步，比货烂在仓库里好，所以，当前的任务，就是要处理积压商品。你们两个。到办公室赶快拿出方案来来！”

“是是。”两个男人连忙点头。

刘总也点了点头，是冲着两个姑娘点的，然后就和她们擦肩而过，朝办公室那边走去。中年妇女正要带两个姑娘到仓库去，焦安子突然说了一声：“等我一下——”然后撒腿就跑，一口气跑到刘总跟前，圆脸像苹果一样涨得通红：“刘总，我能要你一张名片吗？”

“啊，要我名片干什么？”刘总饶有兴趣的打量着她。

老总能停留下来听自己讲话，焦安子像见到大领导一样，声音都有些发颤：“您是企业家，我是小老板，虽然我们不在一个平台上，但是我们都有因果关系，你们的产品到了我们商店，需要由我们直接推销给顾客，顾客有什么意见，我们也可以反馈给生产厂家。既然是有联系的，我们又是销售终端，在总裁有时间的情况下，我是不是可以向您汇报呢？”

这张小嘴倒是挺甜的，说得有理有据，不是身边的人提醒要开会了，还想多和她聊几句呢。刘总抽出一张名片，顺手递过去，笑着点点头：“好吧，有时间我听你汇报。”

什么叫积压，进到仓库，才懂得这个词的含义。

高高的六层楼，每一层大概都有七八个房间，每个房间，都堆满一箱一箱的货物。人走进去，就像进入了山谷之中，虽然开着门，都有人影在晃动，也只是拿着表格在登记。

从楼下到楼上，又从楼上到楼下，在二楼的一个房间，才找到李科长，他也在填表登记，清点箱货。

中年妇女把两个姑娘带进去，先做了介绍，然后说了刘总的意思，这才把手里的信函交给科长。科长也不看男人，只是扯开了手中的信函，这是外地的商场来要服装的，有货号，有价格，也都是表格式的东西，薄薄的两张纸，每一种数量都不大，让李科长拍着脑袋瓜子犯愁：“就要这么一点货，还要我们给他翻箱倒柜，你去找找吧。”

这个中年妇女接过单子，脸像苦瓜一样：“这还不知道到哪找去，我去问问楼上的。”

女人要走，刘苏悠悠凑过去看看表格上的货号，心想，别人要的货，一定是能够卖出去的衣服。于是走过去问：“能不能让我们看一看，是些什么服装？”

“你们问科长。”女人说着就走了。

李科长说：“我们的衣服出去，都是一箱一箱的，根据货号来走，至于里面装的是什么，只有经常买衣服的人才知道，我们都说不清楚，也不可能拆开箱子，打开包装，给你们一件一件地看。”

焦安子在一边嘀咕了：“隔着布袋子买猫，你叫我们怎么选啊？”

李科长就说：“你们服装公司要挑选服装，也要叫几个懂行的来，你们这些黄毛丫头，看不懂货号，只能看看是男装女装，另外就是选颜色了。”

看着四周像高墙一样的服装箱子，就是认识货号，大概都没有办法猜测出来里面装的是什么。

刘苏悠悠心又热起来，对科长说：“如果，你们把每一箱服装都贴上服装款式的照片——哪怕没有照片，有设计图，有大致的款式，那也行呢。还有，这颜色也太笼统了，仅仅说赤诚黄绿青蓝紫还不行，如果写上天青、瓦灰、紫罗兰、橘红、茶绿……”

“别说了，别说了，哪那么多讲究？这是工业生产，不是大街上的裁缝铺子小作坊，哪能分得那么清楚？老厂长有关照，我才接待你们，否则，你能要几车货物？我也好给你安排。”李科长掏出手帕，擦擦额头上的汗珠，他地中海包围的秃脑门上都是汗水，早就不耐烦了。

两个姑娘对望了一眼，手足无措，刘苏悠悠也同情眼前的这个基层领导，想想都为他着急：这么多衣服，都不知道像什么样子，怎么往外面推销？顾客又怎样购买？

下面有人喊了：“李科长，这些往哪里放？你下来看看啊！”

“这里还没盘算清楚，下面又来了。”李科长一边嘀咕着，一边儿往楼下走。她们两个也只好跟着他下楼。

到了一楼的大厅里，进来的人拖着板车，板车上放着两个大编织袋，装得鼓鼓囊囊的李科长问他们是什么东西，为什么不用纸箱子装，为什么没有贴货号？

那个搬运工模样的人说：“这是裁剪车间要我运过来的，剪下来的边角废料，又不是成品。”

李科长走过去，不放心地打开编织袋，里面是布片，像万国旗帜一样鲜艳，看了一下，有大块有小块，大块的比桌布还要大，小块的比手帕也大不了多少，他有些痛心疾首：“裁剪车间也真是浪费，这么大的布料都不能利用起来吗？”

搬运工说：“你大概没在裁剪车间待过，有一点儿色差都不行，而且这些不合料，也没办法利用，都是出口的服装，这么大红大绿的废料，除了卖给别人当尿片，一点用处都没有。”

“以前怎么处理的？”

听科长问，搬运工就说：“过去，有专门收废料的，在车间里就处理掉了。但是，是不是因为天热，现在没人来，我不能当垃圾推出去啊，只有交给你了。”

刘苏悠悠对焦安子使个眼色，走过去说：“李科长，我能看看这些布料吗？”

“你看就看吧，你要能帮我销出去，我按斤给你，还把搬运工借给你，帮你们把货物运回去。”

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