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韩老三见侄女将掌柜的拦住,心下一紧。连忙拉着韩北卿低声说道:“丫头,你在干什么?不管来时你祖母跟你说了什么,你且记着,这个价格已经很高了。莫因贪心惹恼了掌柜,咱们这买卖就做不成了。”
韩北卿拍了拍三叔的手,示意他相信自己:“三叔别急,我不会坏事儿的。”
随后韩北卿笑着对掌柜的说道:“掌柜的,我听您的意思是想以后我们家专门供您一家?”
那掌柜点点头:“没错,韩老三这些年一直都在我们柜上出货。咱们合作的一直都很好,况且.....”
掌柜的也以为韩北卿这个小丫头片子想要坐地起价,心里有些不喜面上显露出几分不高兴:“一百二十文就是市场价,你若是想抬价,那你就去问问,我有没有骗你。”
韩老三见掌柜的面露不悦,连忙点头弯腰的道歉:“掌柜的,您大人有大量。我这侄女少不更事,规矩我都懂,行价我也明白,这个价钱您没坑我们。”
韩北卿客气的笑了笑:“掌柜的误会了,我不是说您坑我们,也不是想要坐地涨价。只是想问问掌柜,若是我们家一个月产出的布料多,您能都收了么?”
掌柜一愣,随后恍然大悟:“丫头,你是在质疑我这掌柜的财力么?”
他仰头哈哈大笑,十分得意的说道:“我这小小的布行看着门面寒酸,但背后的东家却大有老头。我们东家是光永泰商号的吴三爷,背后可是有绍兴府吴家支撑。你就算一个月交给我五百匹布,我也做得了主。”
韩北卿不知道这光永泰是有多了不起的商号,更没听说过什么绍兴府吴家又是什么来路。但看着这掌柜的一副与有荣焉的样子,心里也清楚该怎么做。
韩北卿听见掌柜的说起这布行的背景,立即倒吸一口气。满脸惊讶佩服,十分向往敬重的语气:“哇,原来是绍兴府的吴家。哇,这么了不起啊。掌柜的您能给吴家做掌柜可真厉害啊!”
掌柜的没想到韩北卿会是这个反应,又惊又喜又得意的问道:“怎么,你也听说过我们东家?”
韩北卿连连点头:“嗯,我外祖父家在东南大街口开了间小小的杂货铺。听说我们家的布是送在掌柜的您这里,他便提起过吴家来。说吴家做生意很有名气,柜上的掌柜们也都十分的厉害。从吴家出来的学徒都要比别人家的精明三分呢。”
掌柜的听见这话,高兴的红光满面,连连点头:“想不到你外家竟是个有眼光的。他说的没错,从我们家走出去的学徒要比别人家都要强。”
说着掌柜指着站在角落里的小徒弟,一脸得意的说道:“你就说我这徒弟吧,跟着学了才不过一年。在我这连站柜的资格都没有,哈哈,却已经有人家偷偷来挖了。”
韩北卿见掌柜的心情好,好话就像是不要钱似的使劲的往外说。哄的掌柜的心花怒放,好不高兴。
“所以,掌柜的您说我说的是不是这个理儿?”韩北卿趁着掌柜的高兴,便开口索要原材料了。
“棉线价格不便宜,我们一家子老小全靠这点散碎银两。从前出货量少,就是因为家里没有闲钱买这些棉线。若是掌柜的能够先预支我们些,那我们交货就能快一些了。”
那掌柜的低头咂摸咂摸韩北卿的话,面上露出几分犹豫之色。
“掌柜的,我们韩家跟您这合作了多少年了。难道您不相信我们的人品不成?我们家住上西村,我爹爹是村里唯一的秀才。我外家就在东南大街口那家名叫王西堂的杂货铺。咱们都是知根知底的人家,不会骗人的。”
见掌柜的迟疑,韩北卿给三叔使了个眼色。韩老三立马上前,拍着胸脯保证:“掌柜的,您放心,咱是个老实的庄户人,绝对不骗人。你若是不相信,我可以压在柜上点钱。”
那掌柜的咬了咬牙,对韩老三摆摆手:“算了算了,你们庄户人能有几两银子傍身。我若是收了钱,再把你们家里人饿死。那就是我造孽了。”
说着让身边的小徒弟去取棉线,那小徒弟费力的搬出来两筐的棉线。
掌柜对韩北卿说道:“你们没有钱留作压金,我也不好多给你棉布。这第一回合作,就先赊给你们这些。回头交货的时候,我可是半分情面都不留的。”
韩北卿收起笑容,态度认真严肃:“定不负掌柜重托,我一定严格要求仔细查验。若是交付的质量不合格,后果全由我们自己承担,绝对不会让掌柜的吃亏。”
韩老三一手拎着一筐白棉线,晕晕乎乎的跟着侄女走出了布行。
看着坐在驴车上,摸着几匹绢布的侄女。韩老三忍不住心里的好奇:“丫头,你跟我说说,这个法子是不是你祖母教你说的?不然你怎么有胆子跟掌柜的讨价还价?”
韩北卿仰起脸,一脸天真的说道:“不是祖母说的,是我自己想出来的。刚才看你跟掌柜的说话,不知怎么的,脑海里就有了这个想法。像是有什么人指引似的,我浑身充满了勇气,一股脑的说了出来。”
说完韩北卿还露出一丝憨笑:“没想到掌柜的竟然同意了。”
韩老三也没想到事情进展的这么顺利,本来就是想看看家里这两日新织的布料能多卖几个钱。没想到竟然跟掌柜的达成了合作,从布行里先那白棉线回家织布,织好了布再来拿工钱。
虽然家里还是一样的活计,但换一个角度看,这就是有了稳定的收入了。且多劳多得,反正掌柜的都说了,只要做得好,织多少收多少。
“三叔,您上次说布行的规矩一文钱一尺布,一匹能卖四十文钱。去掉白棉线的成本,一匹布能最多也不过是三十二三文罢了。那现在咱们提供白棉线,由她们自己出工交货呢?四十文钱全揣兜里,岂不更轻松快活?”
韩北卿像是吃了鱼儿的猫,一脸的满足快活。
韩老三终于反应过来,狠狠的拍了一下大腿:“丫头,原来你是这个意思。我说你刚才为什么要问掌柜的能收多少货呢。原来你是想在中间做个牙郎,赚不费力气的钱啊!”
韩北卿甜甜一笑:“我外祖父常说,一进一出赚差价,这就是商人。我身上流着商贾之家的血,自然明白这个道理的。”
好家伙,好家伙,韩北卿自己都觉得这话说的实在是绿茶。想要当中间商赚差价的馊主意,不拉出来那最擅投机倒把的王家,怎么敷衍过去呢.....
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