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林亦然随便找了个小饭馆,这让杨峰很不满意,他说话本来很快,劈里啪啦地就是一通。
“老大,我是要请你吃顿大餐的,找这么个小饭馆哪行……我今天真的很高兴,总算是找着点做业务的感觉了。你这么手把手的带我帮我,让我稍微表示下,请你吃顿好点的饭不过分吧,咱们喝点行不行?”
林亦然爽朗一笑,拍了拍杨峰的肩膀。
“你的心意我懂,做业务是不是也没有那么复杂?只要用心去做、坚持不懈是不是就能成功?”
“不对不对,还是有很多门道的,像原来我就总是拎不清……”
杨峰连连摆手,头也像拨浪鼓似的摇着。
“所以需要用心啊,用心理解客户真实的需求,解决达到客户心理需求的障碍,就是销售要做的事情!”
林亦然顺口给他说起了自己对销售的理解。杨峰又把头连点直点,像小鸡啄米一样,还是坚持着自己的想法,说:
“我们还是换一家好一点的餐馆吧?”
“今天就随便吃一点算了,等回重庆了,召集大家一起给你庆祝,到时候咱们再放开了吃、敞开了喝,我请客!”
杨峰还有几分不甘心,但也无可奈何,只得遗憾地说:
“那就我请……必须我请……”
正吃着,林亦然接到夏青伶打来的电话,她正在奉节出差,跟进渝东中心医院的事情。
“然哥,我上午拜访了陈主任,他说项目还是卡在吴院长那里没有进展,他也不好老去催。这几天湘渝公司一直在找他,推荐以科曼为主体产品的解决方案。但他们整合起来的达不到我们的效果,陈主任没有同意,但也不好拒绝死,就这么一直拖着了。陈主任也很着急,这个方案本身就是推倒重来的,现在又卡住了,他担心这么拖着,后面就不能按照医院计划的进度完成了……”
夏青伶语气里充满了内疚,也很着急,一口气说了好多。最后,她轻声的问:
“你说……你说会不会是杨小民从中作梗,接下来我们该怎么做呢?”
夏青伶还不知道,林亦然已在这个项目上,跟李庆阳赌上了自己的职业生涯,只是他表现的非常淡定。
“那我下来一趟看看,一会儿吃完饭就从黔江出发。”
林亦然控制着说话的语气,表现的淡定从容,言语间充满着信心。这让夏青伶听的多了几分安心。听着他从黔江出发,便想起他在黔江投标,便关心地问:
“黔江怎么样啊?”
“中了!”
“中了?真好!那你路上慢点、开车小心,我等你一起吃晚饭……”
声音提高了八度,电话里传来夏青伶雀跃的声音,听得出来,她也发自内心地为林亦然感到高兴。或者从另一个角度说,黔江的成功,也给了她做成渝东中心医院更多的信心。
林亦然当天晚上到了奉节,第二天一早就去拜访了陈勇,核实了夏青伶说的情况,项目确实卡在主管设备的吴副院长那里,拖着,没有推进。
杨小民没拿到罗尔的授权,使劲找陈勇推科曼方案,他确实有点能量,多半是院长那儿卡着项目,在给他争取时间。
一般遇到这种情况,厂家基本都会妥协。毕竟单子都有可能丢掉了,渠道方面的条件,能让的都会让一些。
谷媐<span> 林亦然却没准备退让,他决定亲自去拜访一下分管设备的吴副院长。项目是院委会上通过的,副院长不可能让项目中止不做,只是具体怎么做的方面,他才有权力从中加戏。
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