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“我要多骗点人”
初初回到国内,跑了几趟留学生管理机构,光学研究所的入职手续也要办,手续要一趟一趟地跑,只能慢慢办理着,等办理好了才能去光学研究所上班。
趁着这个日子,林望舒倒是可以逍遥一段日子。
这天她过去娘家,刚回来,就见到一辆车停在家门口,而且还是陌生的车牌号,等走近了,才发现,家门前站着一个穿着西装的中国人,还有一个白人。
那个中国人见到她,顿时一喜,赶紧上前握手,又介绍道:“这是卡雷特蒙驻中国办事处的kaiser先生,冒昧过来,是想和拜访下陆先生。”
林望舒当即问起来,这才知道,陆殿卿从单位离开后,他们一直联系不上陆殿卿。
林望舒并不知这里面的门道,自然不敢多说什么,只是让对方留下了电话,等陆殿卿回来,自然会和他们打电话。
等他们走了后,旁边编辑家的老太太倒是惊讶得不轻:“你们家怎么还有外国亲戚了?那不是外国人吗?”
林望舒忍不住笑起来:“就是单位有些事有接触,可不是亲戚。”
等到晚上傍晚时候,陆殿卿回来了,林望舒提起这件事来,陆殿卿解释道:“机械工业部和他们的谈判目前先搁置了,他们条件过于苛刻,实在没法答应,不过他们显然也想合作,不想放弃,所以找上我。”
林望舒:“那不是挺好的,事情有转机了!”
陆殿卿:“只是看上去而已,这一次,他们抱有多大的诚意,又能做出哪些让步,谁也不知道,先冷一段再说吧。”
林望舒好奇:“你倒是挺沉得住气,也不怕到嘴的鸭子跑了。”
陆殿卿略沉吟了下,笑道:“我回头给他们打电话透露一下风声,提一下工业机械部和小松接洽的事,到时候看看他们反应吧。”
林望舒:“和小松到哪一步了?”
陆殿卿:“目前只谈了挖掘机的合作,其它的还在观望,不过这种模糊的消息放出去,估计卡雷特蒙已经坐不住了。”
如果说在机械工程行业,卡雷特蒙是noone,其他都是theother,那小松就是theother中最特殊的一个了,小松和中国的合作,必然将对卡雷特蒙造成进一步的威胁,这也是他们绝对不想看到的。
林望舒听着,恍然:“他们如果不和中国合作,亏的不光是机会,还增加了小松的威胁!所以我们担心找不到最好的师父,但其实他们也怕失去中国这个机会。”
陆殿卿颔首,解释道:“是,他们前几年和三菱公司合作,亏损三年,又遇到小松向他们发起激烈挑战。就在前几天,因为汇率问题,卡雷特蒙的董事长拿着一张纸币跑去了白宫办公室,直接拍桌子了。他们正是急的时候,所以我们不着急,现在慢慢来吧。”
林望舒恍然:“就看谁先投降!”
陆殿卿笑道:“是,一个国家,一个部门,一个企业,无论多么强大,最终都是由人来做决策的,既然是人来做决策,那就有人性的弱点,这个谈判的过程就是一个心理战,谁心态平和,谁扛得住,谁就是赢家。”
林望舒纳闷:“那你觉得,他们是不是一定会让步?”
陆殿卿却道:“在这个过程中,我们不能想能不能成的问题。”
林望舒不懂:“什么意思?”
陆殿卿:“我们一定要抱着失败的打算,要有离开谈判桌的底气,不然输的就是我们。”
林望舒蹙眉想了一会:“我明白了,只要有离开谈判桌的底气,那就不会输。”
陆殿卿赞赏地看着她:“说得对。”
林望舒:“那如果其实根本没有退路,也没有离开谈判桌的底气呢?”
陆殿卿:“那就要把底牌握在自己手中。”
林望舒恍悟:“如果过早亮出底牌,那就已经输了,所以就算憋死,也得藏好,不能让对方知道,所以你现在很不着急和他们接触。”
陆殿卿笑望着林望舒,一脸孺子可教的样子:“对。”
林望舒却若有所思,过了一会,打量了一番陆殿卿:“那你当时和我提议处对象的时候,是不是也很有离开谈判桌的底气?你的底牌是什么?”
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