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季怀安的定价遭到了韩掌柜强烈反对。
连巧凤也觉得小侯爷想钱想疯了。
这批成衣季怀安用了最好的布料,但成本也不高。
t恤短裙套,成本五百文左右,卖二两银子?
ol职业套,成本六百文左右,卖三两银子?
长款连衣裙,成本同样六百文左右,卖五两银子?
旗袍,用料最好,成本最高,但也不过一两多点银子,卖二十两银子?
男式衬衫,长短裤,成本不足四百文,各卖一两银子一件,他们都觉得太贵了。
这样的定价,能卖出去才有鬼。
“我身上这套衣服,外面卖多少两?”季怀安问。
“差不多二十两银子左右。”巧凤回答道。
“少爷,您这套不一样,这上面的锦纹云绣十分复杂,要三名绣娘不停工,连续绣上三五天才能完成,而且用的都是最上等的绸缎,成本就十多两银子。”韩掌柜解释道。
“成本只是定价的一个要素,我们的新季坊品牌价值高……”
季怀安计算过南楚的物价,一两银子等于一千文钱,一文钱可以买一个素包子,两文钱可以买一个肉包子。所以一两银子相当于前世一千块人民币左右。
一套衣服卖二两银子,就相当于二千块人民币,对有钱人来说,不算太贵。
旗袍稍微贵点,二十两银子,相当于二万块,算是奢侈品了。
他要做的就是奢侈品,是高端品牌,所以这个价格完全可以接受,他还觉得定价低了点。
韩掌柜、巧凤觉得贵,是因为贫穷限制了他们的想象。
南楚的贵族一般不在布庄做衣服,有钱人的府上都有制衣绣娘,所以他们本能地以为衣服是卖给普通人。
季怀安不是这么想的,既然要挣钱,当然要挣富人的钱。
纵观历史,每个时代的衣饰发展,都是穷人在学习富人,也都是从贵族风靡起来的。
所以要想推广自己的“新季坊”,必须从贵族开始。
如果一开始定位太低,反而不易推广。
不过如何让南楚的贵族接受这些奇装异服,倒是个难题。
既然定位高端品牌,必须在贵族之中宣传。
季怀安最先想到的是金凤楼,虽然去金凤楼的都是贵族,但可惜都是男人,他这次推出的大多都是女装。
“新季坊”第一次登场一定要惊艳,必须好好策划一下。
季怀安让巧凤带着几个绣娘专心绣制广告牌,“新季坊”暂时不急着开张。
韩掌柜想到新的广告牌,嘴角一阵抽搐,他从来没想过,广告牌可以这样做?可以做这么大?他在担心,这个广告牌一旦挂出去,会不会遭人耻笑。
营销是一门大学问,在布庄待了几天,有些烦闷,季怀安决定去街上找找灵感,刚出布庄大门就碰到了许九斗。
“喻之兄,你真在这里?”
许九斗看见季怀安从布庄出来,瞪大着眼睛,表情复杂。
小侯爷沦落到营商的地步,看来季侯府真的破产了,只不过让喻之兄打理店铺,这不是雪上加霜吗?不知道季老侯爷是怎么想的。
许九斗怀里还有几两银子,想着要不要接济一下小侯爷。
“九斗,你来了正好,问你个事。”
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