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娘,我们要在这里摆摊吗?你确定这里会有人来买?”
刘四郎好奇看着前面光着膀子在扛东西的码头工人。他不明白娘为什么要来这里卖,在这里打工的人都是穷苦的人多,怎么舍得花钱吃?“刘四郎,不要质疑我的话,”林九娘慢吞吞地说道,同时打开桌子,往上面摆东西,收钱的箱子、竹签、洗干净可当碗用的半截竹筒。刘三妮也忍不住了伸手敲了下他的头,“四郎你说什么呢,你竟怀疑娘的话,想挨揍是不是?”
刘四郎摸了摸自己头傻笑,“我没有,我怎么会怀疑娘的话,三姐你不要冤枉我。还有,娘说了不懂就问,我就是比较好奇,所以才忍不住开口问嘛。”
“再说了,在市集那边人更多,有钱人也多,会买的人不就是更多了吗?”
“话是没错,”林九娘赞同地点了点头,没否定刘四郎的话,“你想过没有,如果人家问你,这些是什么做的,等知道是猪下水做的,你觉得还有人会卖吗?”
刘四郎沉默了,有钱的人,自然不屑吃这些东西,就算是做得很好吃,也不会来光顾。“好了别废话了,你们两个去提一桶水过来,一会用来洗竹筒,饭点快到了。”
林九娘没给机会他们机继续思考,而是让他们赶紧准备,码头工人吃饭休息的时间不会有太多。天色逐渐暗了下来,本在码头上来来回回扛东西的工人,此时三五成群坐在一起喝水吃饭聊天,谁都没注意到蹲守在一角的林九娘母子三人。看到根本没人朝这边走来,刘四郎一下子不淡定了。“娘,都没人来,怎办啊!”
“所以,你动脑子啊,怎么,卖的人是你们,还要我给你们想办法?说好的分工合作呢?”
在一旁坐着休息的林九娘挑眉。刘四郎的脸直接垮了下去,“娘。”
林九娘嗤笑,双手抱胸,“自己想,不要想着凡事都问别人,自己想想别人做生意的时候,是怎样招揽生意的,学着点,懂吗?”
刘四郎愣了下,张大了嘴巴,最后有些不确定地看着林九娘,“娘,那我喊了。不过一文钱一勺,会不会太贵,会有人吃吗?”
“你不试试,怎么知道?有些事情,试了才知道,”林九娘轻笑,“磨磨叽叽的,能不能干脆利落点?”
她教人,可不会手把手地教人,给个方向让他们自己想、自己去摸索。有些东西,只有自己经历过、摸索过,才算收获。刘四郎嘴巴张了张,半天都憋不出一句话来。最后好不容易憋出一句‘,卖猪杂’,可偏偏声音比蚊子的声音大不了多少,就连林九娘都听不清楚。刘三妮受不了,一把推开刘四郎,自己站了出来,深呼吸一口气,对着码头上休息的工人大声吆喝起来,“卖猪杂。”
“好吃又美味而且起超级下饭的猪杂,一文钱一勺,快来买哟!”
……刘三妮清脆的嗓音在码头里显得格外的响亮,自然也吸引了不少人朝这边张望,但看到是卖吃食的,而且要一文钱一勺,不少人失去了兴趣。一文钱能换三个大馒头,够他们吃一天了,谁浪费这个钱吃这东西?就着水吃着馒头,能填饱肚子就行,刘三妮吆喝了一会,但依然没人上来问,不免有些心急。焦虑的眼神看向林九娘,“娘,还是没有人来,这,这可怎办?”
眼看着天就要黑了,大家马上就要吃完晚饭了,要是不赶紧卖掉的话,娘的这三十文钱可就要亏了。“娘!”
刘四郎也是慌的一批,“娘,你给我们支个招吧,求你了,娘。”
瞧着他们焦急的样子,林九娘轻笑,拿起旁边的一个竹筒装满然后递给刘四郎,再给了他一把竹签,“去,请他们尝尝。”
瞧着那一竹筒的猪杂,刘四郎眼都红了,“娘,这能卖两文钱,请他们吃,岂不是亏了?”
“眼皮子浅薄的东西,没见过猪跑路,也该吃过猪肉吧,”林九娘直接翻了个白眼,“舍不得孩子套不了狼这句话呢,听说过吧。”
“他们没吃过,不知道这猪杂好吃,等尝过了味,还怕没客来吗?”
刘四郎恍然大悟,猛地点头,脸上露出激动的表情,“娘,你说得对,我就是笨,我现在马上拿过去给他们尝尝。”
说完兴冲冲地端着竹筒里的猪杂,拿着竹签冲了过去。瞧着刘四郎在人群中穿插,邀人品尝的样子,林九娘嘴角翘了起来,这小子,虽笨了点,但算听话,还肯去做,不错。而刘三妮远远看到众人围着四郎抢着品尝猪杂,整个紧张起来,手紧紧地接着衣服下摆,“娘,你说有人会来买吗?”
“会!”
林九娘回答得很果断。这年头有人抗拒得了肉的吸引力吗?猪杂也是肉啊。一文钱一勺子的肉,谁抗拒得了?特别是码头工人,他们卖的是体力,身体对肉的渴望更强烈。看了一眼前方,林九娘慢吞吞地说道,“让他们排队,一文钱一勺。”
刘三妮错愕,娘怎么这么肯定?没等她把疑惑问出来,只见不远处的码头工人忽然一窝蜂似的朝这边冲了过来,刘三妮吓了一跳,都,都过来啦?克服心里的恐惧,手忙脚乱地让他们排好队一个个来。但看到肉,特别是好吃的肉,这些人失去控制似往前拥,各个拿着钱叫唤着给我打一份。这场景,刘三妮腿软了。最后还是林九娘站了出来,喝了一嗓子,这些人才乖乖地排起队来。刘三妮崇拜地看着林九娘,还是她娘有办法。林九娘瞪了她一眼,“还看我做什么,准备打菜啊。”
然后看向码头工人们,“新鲜猪杂,开业第一天,一文钱一勺,明天开始两文钱一勺,三文钱两勺。有碗的话就用自己的碗来装,没碗的话就用竹筒,用完还我。”
说完之后,坐回了原先的凳子上,漫不经心地补充了一句:“打菜之前,麻烦先投钱进钱箱。”
这么一来,刘三妮一个人也忙得开来,而且丝毫都不会乱,等刘四郎回来帮忙时,速度明显快了许多。味道好,品相佳,满满的两大盆,片刻功夫买了个精光。姐弟两人均满脸笑容地看向林九娘,异口同声喊道,“娘,卖光了!”
“喊啥?我没眼瞎,”林九娘站了起来,满意地伸了个懒腰,“卖完,那就收拾东西回家。”
“娘,明天还来吗?”
刘四郎双眸殷切地看着她,“刚才好几个大叔跟我说,让我明天多做点来,他们都说好吃,想带些回去给家人尝尝。”
啪!林九娘的手毫不犹豫拍到了他的头上,“有钱不赚,傻子吗?来,必须来!”
刘四郎被打也不生气,摸着头嘿嘿地朝林九娘笑了笑,然后冲向前面的人群,大声吆喝着,“大叔,我娘说了,有钱不赚是傻子,我们明天还来,我们还会做多点。”
林九娘嘴角抽搐,傻子,她想捂脸。刘三妮叹气,“娘,四郎是笨了点,得习惯。”
“废话少说,赶紧收拾,回家!”
没眼看!
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