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老吴身上的肥皂肯定是不够的,在场的每个人一开口都是几十块甚至几百块,订的数量比他在永安镇卖的要还多,他身上一共就十块肥皂,有一块还被江艳拆开用来做示范。
在场的所有人都格外激动,这个价格对她们来说实在实惠,常用的澡豆差不多就是这个价位一颗,但是那东西比这个可差多了,不光是味道,甚至是颜色都没肥皂好看,最重要的是,澡豆用一次就没有了,这肥皂可以反复使用,一块能用好长一段时间。
在场一共八个人,每人分了一块,胭脂铺的掌柜要了一块,那拆开用来做示范的直接赠送给她,下次若是还有人质疑这肥皂的用处,就可以直接再示范一次
因为只分到一块,大家都觉得十分遗憾,这肥皂的从包装到内物的模样都非常精致好瞧,用来送人最好不过,她们忙不迭的追问老吴下次什么时候还到县里卖货。
“各位老主顾不消急,这位老板既然送货到我胭脂楼,这合作的生意我自然不推辞,今日我们就签下契约,明日开始,您便差人送货到我这胭脂铺来。”
赵掌柜眼珠一转,笑的脸上的粉末都要落几里,她都顾不上男女间隙,上手拉着老吴就往柜台去:“老板贵姓?”
老吴被拽的一个踉跄,有些顶不住这掌柜的热情,但还是沉声回道:“我姓吴,赵掌柜叫我老吴就好。”
“原来是吴老板,我今天就先下定六百块肥皂,每种香味各两百,明日可否送来?”她语速又快又急,做生意讲究一个快准狠,很多时候机会就在眼前,抓的住就是一番大业富贵滔天,抓不住就白白错过,她一眼就能看到这个肥皂的商机,眼下恨不得铺子里这些人都不存在,只有她一个人知道这肥皂的妙用。
可店里这些妇人少女们也不是蠢人,全都围拢到柜台,语气颇有不满:“赵掌柜,你可不能一个人独吞啊,这吴老板卖价两百文,你收到手里,还不知道卖多少给我们呢。”
“就是就是,吴老板,你是那个商行的,是外来的行商吗?这县里可有货点?”
生怕生意被抢走,赵掌柜立马笑呵呵的说道:“几位大主顾说的什么话,我和吴老板合作,该是多少钱,就是多少钱。”
赵掌柜一个妇人在县里开铺子自然有几分刷子,她巧簧如舌,一棒一颗糖,把在场的人说的一愣一愣,最终老吴和他签订了契约,明日先送六百块肥皂过来,也是先给定钱,那些店里的主顾就在胭脂铺挂了个上等宾客的头衔,每盒肥皂加多二十个铜板卖给她们,但是对外她出售的价格是两百八十个铜板。
用江艳的话理解就是,相当于她们是开了会员,享受最低价格,胭脂铺就赚个存货摆放的费用,而且这个价格也只是针对在场的几个人。
江艳其实还挺佩服这老板娘的,这样一来,她不但维护了老主顾,还保持了长期的合作关系,而且这些人都知道肥皂的妙用,都不用她再打广告,等这些人回去之后,一定会在亲戚朋友之间到处炫耀,别的
不说,至少她的第一批潜在客户就有了,赚多赚少都是赚,这点差价等于是白给她的。
这些人也不是专门做生意的,一次性要的不多,老吴也不可能一个个给她们送货,自然都愿意和掌柜的合作,这样一来,就是一个共赢的局面了。
县里的消费能力和繁荣程度远超江艳的语预期,她有预感,肥皂会比在永安镇还要火热,老吴作为第一个打开县里市场的开拓者,日后赚的钱,只会是现在的几十甚至上百倍。
这胭脂铺的赵掌柜自然也是看中了这点,不出意外,明天之后,肥皂的名声就会在整个临方县打响,到时候老吴再去店里推荐都会更加容易。
出了胭脂铺,江艳对着老吴说道:“吴大哥,这肥皂今日之后,再去推销一定会容易许多,你可以找几家大一些的商铺合作,并非一定要是胭脂铺这些,以后的生意必然是越做越大的,你没办法一家家去送,这里多的是行商和镖局。”
老吴点头:“县里到咱们村虽然有些远,但路途都算安全,请镖局运货有些不合适。”
江艳点点头,顿了顿才说道:“前期还是你先自己送,或者雇人帮忙送,后期可以在县里租个门面,专门存放肥皂,那些订货的主顾自己去铺子里进货,这样就方便多了。”
江艳本想让县里的人直接去林家村拉货的,但这样一来,老吴他们的存在就可有可无,肥皂这项生意更多是为了让老吴他们跟着赚钱,她和上官明志签订的合约,肥皂的数量只会越来越大,就算她只合作这么一个客户,等到对方把肥皂卖到大华朝各城各县,她的利润也是不可估量的。
毕竟上官家真的是底蕴丰厚,商业遍布了全国,和他合作,等于是自己的产品也卖到了全国,这其中,不过就是时间早晚的问题,所以她才会希望老吴他们几家人也能多赚一些。
老吴心里也明白这层意思,所以更是迫不及待的想要多找些客户,只有他们卖的越多,江艳才能真的赚到钱,他们自己也才能赚到钱。
……………
“你个毒心肝的!你不得好死啊!我的儿子还那么小,我们家就这么一根独苗啊!你不会医术就不要乱给人看病,你又不是大夫,我儿子要是有个三长两短,我就是死也不会放过你!”
“大家快来评评理,我儿早上吃坏了肚子,送到这回春堂看病,这新来的大夫诊治完后,我儿子现在就成这样了……我的儿啊,我也不想活了…”
“你这夫人休要乱说,明明不是这样的,你儿子就是吃坏了东西,抓的药也没问题,现在成了这样,谁知道是不是他又乱吃东西了!”
“夫人先别急,让我在给他看看……”
“看看看!你这庸医,再看我儿子也这样,我不要你看,你让回春堂的老大夫来!我们才不要这狗屁不懂的庸医,你们这是草菅人命!”
(本章完)
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