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李瑜有点好奇了:“是什么?”
“在我背上呢,”陈默说,“待会儿到地了给你看。”
今天刚好是周末,两人今天换了个地方,去的是少年宫外面。
这两三年文化界百花齐放,原来被禁止的许多东西都重见光明,尤其是京剧、话剧、舞蹈等表演类,也成了许多人的梦想,期待能考进大团,以之为职业。
但是,因为之前的中断,所以很多人都没有基础,因此,少年宫的存在,就是为这些有梦想的人解决难题的。
少年宫是青少年培训特长的地方,每到课余时间,这里都会有很多人来学习,来来往往的都是家长和青少年,对于卖汽水的来说,这是非常不错的销售地点。
到地之后,陈默和李瑜开始摆摊。他们并不是来得最早的,好位置先到先得,已经有其他两个摊档支起来了。
现在的汽水种类不多,基本都是桔子汽水,而其中又分为袋装和瓶装两种。
陈默终于把那个神秘的布袋打开了,李瑜一看,居然是两块纸板,上面分别写着“买七送一”和“买三送一”。
紧接着,陈默将“买六送一”放到了袋装汽水上,将“买三送一”放到了瓶装汽水上。
李瑜惊得差点跳起来:“陈大哥,这这不行啊,得亏多少钱呐?”
在李瑜的想法里,这年头赚钱是靠勤奋的,像他爹,当年做职工的时候,就是起早贪黑地做销售,别人早八点晚六点,他就六点一早就踩着三轮到别人小区下转,赚买早餐的人的钱。
而在一个地点卖汽水,那就是抓紧每一个来询问的客人,凭着口才劝他们买汽水。
一直以来,汽水的价格就摆在那儿,要是边买边送,那不是白卖了吗?
“不亏钱,”陈默看了四周一眼,见旁边的档主没看过来,这才小声解释,“不亏的,只是少赚一点。”
接着他开始给李瑜算数——
袋装汽水,经销商从厂家拿货是五分钱,批发商从经销商拿货七分钱,零售价一毛钱;
也就是说,一袋汽水,经销商赚批发商两分钱,赚零售客户五分钱;批发商赚零售客户三分钱。
玻璃瓶装汽水,经销商从工厂拿货是三毛钱,批发商从经销商拿货是四毛钱,零售价五毛钱,玻璃瓶返还能退两毛钱。
按退玻璃瓶算,一瓶汽水,实际上经销商赚批发商五分,赚零售客户两毛五;批发商赚零售客户一毛五。
现在陈默是批发商做零售,袋装汽水买七送一,赚的是3分钱x7分钱等于21分钱,送掉一袋,也就是减去一袋的成本价7分钱,相当于实际赚了14分,也就是每袋赚的2分钱。
“虽然利润让出去了三分之一,但这样一来,一次性就能卖出8袋,销售速度会大大提升。”
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