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“我们不在乎现在的数据,更看重你们发展的潜力。章易提出的免费WIFI流量计划就很不错,以大客户的身份向三大运营商集中采购WIFI流量,然后免费共享给你们的用户,可以急速拓展用户群体。”
“你们要把更多的精力投入到三四线城市推广,抓住他们想占小便宜的心理,免费上网的诱惑可以获取大批新客户。”
“而这些新客户,往往也是淘宝、今日头条这些大平台们未挖掘到的客户群体。你们购买的来的流量变成用户,用户带来广告费,按照我的预估,只要你们的用户数超过1亿,光是一家网络公司每个月推广的广告费用都会超过一千万以上。”
“这个我也考虑过,因为市面上有和我们同类型的应用,他们更多通过给B端客户提供WIFI设备,进而获取C端客户,有些公司光靠投放WIFI设备,也获取了上千万的用户。”
B端指的是商家,C端指的是顾客。不过这种投入方式成本也比较高,郑文桐打算走另外一条道路。
扩容服务器,优化网络,提升联网率和联网稳定性,增强客户的体验感,推出一键联网的功能。
“移动互联网创业,是2000年那会让已经不一样了,企鹅和阿狸,一个投滴滴,一个投快的,每天都在烧钱,一天烧掉几千万,最后Pony和老马都受不了,今年2月份,滴滴和快的合并了。”
“4月份,58同城和赶集网又合并了,如果你干不动老二,那就选择收购老二,没必要内耗浪费掉融资来的钱。”熊晓歌感慨。
“不过我支持你先烧钱,不烧钱就不会有市场,你这边选择和安卓手机厂商的应用分发市场合作的思路没问题,豌豆荚、91手机助手、应用宝这种应用分发软件迟早会被手机厂商的应用商城给替代。”
“我们要把A轮融资的钱准备都烧掉,烧出市场份额,等万能WIFI的用户数超过3亿,日活用户超过5000万,再开启B轮融资。”
“按照我的预估,等万能WIFI的用户数超过5亿,其他类似的手机软件就撼动不了万能WIFI的市场份额了。”郑文桐给出了自己的判断。
“那行,按照我们的约定,A轮融资的股份由IDG稀释给其他准备投资的股东。听说你今年在股市赚了不少,反正也不缺钱。”
为了将微头条从浦海互联互通信息科技有限公司拆分出来,郑文桐和熊晓歌约定。
浦海互联互通信息科技有限公司A轮融资,斜坡资本不稀释股权,由IDG资本一家受让股份。
在互联互通B轮融资之前,斜坡资本会向IDG资本定向转让同比例的股份,转让价格以互联互通的A轮融资估值为准。
什么意思呢?举个例子,比如互联互通目前估值为4亿,IDG资本转让5%的股份,来引入其他股东完成A轮融资,那么IDG资本就一次性拿到了2000万的资金。
IDG资本先是用500万的价格从燕京路通投资手上买入10%的互联互通股份,后来又用1000万的价格买入5%的互联互通股份。
现在A轮融资,IDG资本出售5%的股份,换回2000万资金,还继续持有10%的互联互通股份,已经是大赚特赚。
如果互联互通在年底或者明年上半年完成B轮融资,那么斜坡资本要在B轮融资之前向IDG资本定向出售5%的互联互通股份,价格同样还是2000万。
这对IDG资本有俩个好处,第一,IDG资本对浦海互通互通信息科技的持股比例没有变化,还是15%。而且B轮融资的估值通常A轮要高出不少。
第二,斜坡资本相当于给IDG资本提供了一笔2000万的无息借款,可以供IDG资本使用至少半年时间。
郑文桐之所以提出这个条件,就是为了让熊晓歌同意他将微头条团队从互联互通拆分出来。
当然,作为绝对控股的大股东,郑文桐直接拆分微头条团队,加入到新成立的浦海微克信息科技有限公司也没问题,15%的股东反对也没用。
只不过目前郑文桐和熊晓歌的合作还是比较愉快,没必要交恶。除非真的涉及到上亿,甚至十几亿的利益,该撕破脸的时候还是要撕破脸,该下黑手也绝对不留情。
“对了,你们斜坡资本的投资者见面会定在什么时候?”熊晓歌随口问了下。
“5月30日,周六下午两点,外滩华伦道尔夫酒店二楼会议厅。”
“干嘛选周六啊,月底我还想休息一下。”熊晓歌抱怨。
“熊哥,我们做投资的,那有双休的说法?之所以选周六,因为我这几天有事要忙。”
熊晓歌以为郑文桐又要开展新的投资项目,饶有兴趣问他干嘛。
“看房、买房!”
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