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第18章代言
艾灏被边浪这话给逗笑了:“浪哥,你对音乐真是太专注了!以前我们稀比奇啤酒是地头蛇不假,就像你说的,在春城甚至整个滇省,谁来也打不过我们,但出了滇省我们也是谁都打不过!”
“但现在市场环境变化太快,前年克莱伯收购了苍洱啤酒厂,人家那宣传和渠道费我们可比不了,去年春城的市场占有率从7成掉到了6成,这半年又掉了一成,要是再这么继续下去,我们厂怕是也逃不过被那些国外大牌和资本收购的结局。”
边浪觉得是那么个理,原地踏步的结局就是等着破产要么被收购。
前世华夏那些地方性啤酒企业差不多也就是这样的发展路径,只要没法在全国范围内铺开,大多都难逃被收购的结局。最后的结果有好有坏,好一点的给你保留品牌做大做强,差一点的就直接沦为了母公司的代工厂。
“那现在定下来怎么弄没?这种时候伱家老爷子不可能在预算上卡你脖子吧?”一边问着,边浪熟稔的伸手护住艾灏敬过来的火,把烟给点上。
“预算倒是没卡,只是方案我爸和边叔看了都觉得不太合适,就一直没批。”
现在边浪算是明白了,这里面根本没他爹多大事,纯属就是艾灏他老爹觉得不妥,又怕打击艾灏的积极性,所以把边浪他爹给拉进来当说客。
边浪他爹一个管生产的厂长,自己那块绝对说一不二,但掺和进营销还要顾及两家关系这种活,他那和原主那差不多的脾气性格真是搞不定,所以只能让继承了边浪老妈情商的边澜来了。
“那你和我姐先聊正事,聊完我们再好好喝!”边浪知道自己不太插得上话,便把艾灏带来的稀比奇开了一瓶,顺势就要给柳盈盈倒酒。
“谢谢,我在公共场合不喝啤酒。”柳盈盈伸手婉拒,说话的声音有点嗲,不知道是有意模仿还是本来就这样。
边浪倒酒的动作先停滞了一下,接着手腕轻巧的向左一转,啤酒瓶口在空中划出一个半弧,带着将要溢出瓶口的酒沫子,完美避开了柳盈盈的杯子。
接着边浪直接对瓶吸了一口酒沫子,咧嘴笑道:“嘿,那这好东西可就便宜我这头山猪了!”
听到这话,艾灏脸色立马一变,对着柳盈盈“怒”道:“盈盈,你这说的是什么话,浪哥和澜姐都是自家人。你身体不舒服就照直说,在这不用还把自己当演员!”
“训”完自家女朋友,艾灏才向姐弟俩赔不是:“澜姐,浪哥,不好意思啊,盈盈这两天刚做了眼睛手术,眼睛不能直接见光,也不能喝酒。她的都算我头上,一会我全补上!对了,浪哥你之前没见过盈盈,正式给你介绍一下,我女朋友柳盈盈,电视剧演员,浪哥以后有这方面的资源可要帮忙照顾一下啊!”
“盈盈,叫浪哥。今天那热搜你也看了,我浪哥这可是有真本事的人,以后各路导演来找我浪哥求OST的时候,只要帮你提上一嘴……!”
柳盈盈一开始看到这热搜的时候,觉得这边浪的业务能力和运气都是一等一的牛,让她羡慕到质壁分离!
不仅能莫名其妙蹭到吴崖这种本来八竿子都打不着的流量,最后居然还让吴崖亲自出来声明,说自己那MV就是个全面展示Loopstation制作过程的视频,并非实际录制现场!
至于魔蝶那神操作,她这个娱乐圈的人也表示根本看不懂!
但听艾灏疯狂安利说边浪是他从小一起玩的小伙伴时,她这滤镜立马就垮了一半,还生出了些嫉妒的情绪。
刚再听艾灏那一顿吹捧,她心里就彻底失衡了。
因为艾灏在谈合作的这位一线歌手,就是她的偶像夏宇曦,要是能把合作谈下来,她就有能和偶像正面接触的机会,或许能有出演偶像MV的机会也说不定……
可现在呢,自家男朋友把边浪和夏宇曦放在同一个级别,甚至还觉得边浪比夏宇曦更牛,她怎么可能有好脸色。所以刚才一个嘴快,就不咸不淡的顶了一句。
但见自己男朋友都“发火”了,她也不敢再继续甩脸:“浪哥,刚才不好意思,等我身体好了,专门请你和澜姐好好喝一顿。”
毕竟抛开感情谈现实的话,她这种姿色的4、5线小演员,在艾灏这富二代的眼里,肯定比不过和家里产业紧密相关的边浪。而且,艾灏给她画的那饼,也不是没有发生的可能。
“没事,也当你是自己人,我说话才没顾忌那么多。姐,你们聊你们的,不用管我……”边浪摆摆手,自顾自的喝起了啤酒。
有一说一,和他上辈子喝过的那些大众啤酒比起来,自家这个稀比奇的口感能算中等偏上的水平,但12的麦芽浓度和5.3的酒精度,已经不符合当下大部分年轻人更喜欢淡爽型啤酒的趋势,所以市场份额下降和产品本身也脱不开关系。
他在琢磨着的时候,有一句没一句的把事情听了个大概。
夏宇曦之前从没接过酒类代言,但要价却比其他品类要高,一年肖像使用加上一首定制宣传曲,费用到了3开头的7位数,还有个附加条件是必须独家赞助他今年在春城的演唱会。
原主记忆中,这位90后的一线开演唱会是出了名的能花钱,有次在BJ说是为了粉丝宁愿亏8位数,也要把他心中最完美的舞台呈现给粉丝,原主当时就是把这消息当个笑话看。
边浪觉得这也是真能扯,那8位数花得又不是他自己的钱,全是主办方掏腰包,歌手就是拿固定的演出费。
而这夏宇曦的口碑是属于两极分化相当严重的那一种,有多少铁粉就有比这还多的黑粉,路人观感也是左右不定。他的歌原主是一个字的印象都没有,只隐约记得好像有个什么新一代唱作第一人的名头。
“姜还是老的辣啊,艾灏他爹拦着是对的!抛开费用不说,请这种人做代言风险太高,也不知道艾灏是怎么想的……”
见老姐都聊得有点心累了,艾灏还是一副信心满满的样子,想到这钱还有自家的一份在里面,边浪斟酌再三之后还是开口了:“艾灏,我觉得吧,这事你要不就先缓缓,找别人再谈谈,看有没有更合适的。”
艾灏多少也是了解边浪的,他回来开始接触啤酒厂这几年,别说见边浪来厂里看看了,听边浪他爸说,这位可是从来不在家里生意上过问一句的主。
今天居然破天荒的开口了?这是什么情况?
“浪哥,你也算是娱乐圈的人,既然你开口了,那就给我出主意嘛!”艾灏这话不是抬杠,他是真心想听听边浪的建议。
说起这个边浪虽然不专业,但上辈子在摩登旗下,他是眼看着乐堡和摩登合作,如何一步步分割国内啤酒市场的。
“你不如先找个音乐节合作一次试试水,爱喝啤酒的和跑音乐节的,这两类人重合度应该很高。”
“音乐节?浪哥,你这不是认真的吧!我觉得音乐节上那些乐队的影响力完全没办法和夏宇曦相提并论!一个音乐节最多也就一两万人参加吧,夏宇曦一场演唱会,最差的可也有4万人。”柳盈盈这次是实在忍不住了。
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