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过于专业的资料她实在看不懂，只能先初步阅览，形成大致的知识体系。???biz蔡主任告诉她，上一次谈判刚刚结束，工作小组和日德双方依然没有达成一致意见。“此前我们已经经过一系列谈判，日国造铁株式会社最终同意了我们的考核方案，德方克鲁伯钢铁集团还是没有通过。”蔡主任解释。“我们小组对考核方面取得的结果已经比较满意，但是在价格方面…”蔡主任神情有些艰涩，“还是太贵了啊。”时夏也沉默了。没办法，在国家外汇储备严重不足的七十年代，每花一分钱都要承担巨大压力。如何保证外汇花得物有所值，甚至是物超所值，这就是对外技术引进工作小组的努力方向了。时夏抿抿嘴：“蔡主任，我能申请看一下上次谈判日德双方给出的报价方案吗？”蔡主任点头，语气轻快道：“对，小时，你看看方案，你们年轻人脑子活泛，说不定能找出什么漏洞，要是又有新点子，那可真就是国家功臣！”时夏摇头失笑。这小老头，一天到晚就会画饼。国家功臣这种东西，从联邦政府那里讹来的3000万美元难道还不够？时夏在心里默默嘚瑟。办理完阅读手续，时夏拿到了报价方案。总体来看，两家企业的报价基本上相差不会太大，反正怎么着都是贵。只不过两个方案报价模式略有不同。日方造铁株式会社采取的是直接报价，采取固定价格方式，一次报价再不变动。而德方克鲁伯钢铁集团则采取的是浮动报价，通过浮动价格规避金融风险。70年代初期，美元经历两次大贬值，为规避美元贬值风险，德方要求合同期内价格根据美元汇率随时进行调整价格。账面价格上来看，德方报价稍低，但这种浮动价格模式背后也隐藏着更大成本，一时谈不出来哪个报价更为划算。时夏对着两份报价方案翻来覆去查看。日国的方案一目了然，时夏认为没有更多研究价值，于是她几乎把所有精力都放在了克鲁伯这份浮动价格报价方案上。只是一连几天，她也没有什么思路。这天正吃着饭，时夏突然灵光一闪。饭也不吃了，马上回去翻阅资料。确定找到突破点，她又一刻不停跟蔡主任进行汇报。工作小组连夜召开会议，全体成员共同商议。“没错啊，时夏同志说得没错！”“对！这就是报价方案里不合理的地方！”“这确实是一个很大的切入点，我们有机会把价格再压下来一点。”“惭愧啊，亏我还在经济口干了这么多年的工作，时夏小同志一说，我有种茅塞顿开的感觉。”会议室里一时热火朝天。蔡主任此刻也是满脸红光，立刻拍板：“我催促两方尽快开展下一轮谈判，下一次谈判，时夏同志出席会议！”“我同意！”“我同意！”“我也同意！”下一场谈判和德方克鲁伯公司进行协商后，新一轮的谈判很快开始。为表示对此次谈判的重视，克鲁伯集团的副总裁奥古斯来到了华国。谈判桌上，讨论的焦点再次回到浮动价格这一问题上。对外技术引进工作小组首先再次提出了使用固定价格方案的要求，德方依然不让步。眼看双方又僵持下来。时夏开口：“奥古斯先生，针对贵公司的浮动价格报价方案，我们工作小组此前有认真做过研究，我个人也对此有一些心得，因此想在会上作一下解读，请贵公司来看一下我的理解是否正确。”奥古斯挑挑眉：“当然，请。”时夏扬声道：“在贵公司的报价方案中，大致包括三个主要部分。一是技术补偿费，主要是对贵公司过去在科研开发工作的投入作出一定补偿；二是设备采购费，是后续购买一米七轧机设备的费用；三是人力支援费，是后续贵公司派遣技术人员进行援助的酬劳。”克鲁伯集团的财务经理点头：“这位小姐，您理解得十分透彻，没有错。”时夏冲他一笑，但却话锋一转：“既然这样的理解是正确的，那么，这个方案恐怕是存在不合理之处的。”奥古斯一愣，意外道：“不合理？这位女士，我有点不理解你的意思。”时夏长舒一口气，脸上依然带笑：“设备采购费和人力支援费这两笔费用针对的是将来发生的事情，通过浮动价格保证这两笔费用随着物价指数、汇率变动同时调整，以规避金融风险，这一点我方不是不可以理解。

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