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第21章 乐极生悲（第1页）

绿水清流，小船慢摇，水鸭漂浮，岸边垂柳。姑苏的景色，伴随着秀丽的景色，悄然显露。

回到9月1日下午五点半，姑苏城一套民居房里，一群人在开月度总结会议，脸上都挂着开心的笑容。

围着餐桌坐着的这十几个年轻人，是目前亿像工作室的骨干力量。新招的员工就坐在稍后的位置。亿像工作室在之前的外挂市场上挣足了本钱之后，决定不要逐步退出外挂市场了，毕竟是灰色地带，谁知道什么时候暴雷。这次他们也发现网吧管理系统的商机，利用原来的销售网络推销网吧管理系统。

于是将团队驻扎点设在网络发达的姑苏城，01年的姑苏城基本处于网络发达地区的中心。这样一来，确实赚的没有之前那么多，但是也不少了，但这是合理合法利润，再也不用东躲西藏，整天提心吊胆的了。八月份结算收入已经达到百万级别，估计九月份能达到一百五十万，而且以后只会更高。毕竟他们的销售系统，确实够成熟，加上亿像网管系统也确实不错，很受网吧老板的欢迎，很多经销商也乐意推广。

“这月的业绩非常好，开发技术人员奖励伍百元，新入职的销售员工奖励两百元。”亿像工作室负责人白溪大手一挥：“希望大家再接再厉，再创辉煌，下个月收入如果顺利突破一百五十万，奖金翻倍。”白溪懂得要想马儿跑，就得给马儿吃草的道理。

“谢谢老大”“老大威武”“老大英明”等等赞美声不断响起。这不是在拍马屁，发奖金了，说几句好话也没啥。

“不过大家不要忘记，这个月的任务。”

原来他们准备在九月份开发北方市场，那里还是空白地带。销售人员已经攻下京城和山阳这两个桥头堡，手里掌握了不少的网吧资源，预定9月1日正式推行，准备以这两个地点为中心，向四周发散。这次他们准备绕过省级代理商和经销商们，直接下沉到各个网吧。待北方市场稳定后，一旦时机成熟，就开始改造南方市场。万事俱备，只欠东风。此刻的他们，意气风发，豪情万丈，准备大干一场。

就在白溪雄心勃勃，激情四射的时候，网管系统开发团队的一个开发人员，偶然看到了沐晟他们发的帖子、立马报告给白溪。

“网上的网管系统多了去了，每个都需要注意，那我们还不得累得个半死，不用管它。”白溪无所谓的摆摆手：“再说了，免费的东西，再好又能好到哪里去。放下手头工作，都跟我走，全体出动，谁都不要留恋，今天我们不醉不归！”

天气微微亮的时候，白溪才带着小伙子们晃悠悠的回到住处。大家都是喝的酩酊大醉，倒在床上就睡。

直到下午三点钟，最初发现沐晟帖子的技术人员，出于好奇心理，忍不住跟帖查看一下。不看不知道，一看吓一跳。立即喊醒其他开发技术人员，随后，所有开发技术人员都麻爪了。

根据网上的风评，这款“马上来”网管系统实在是不得了啊。功能太强大了，远超亿像网管系统，而且，使用起来比亿像网管系统要方便且流畅许多。于是众人很快就做了决定，马上上报给亿像工作室负责人白溪。

其实，白溪比他们知道的还早一些。从中午开始，白溪就接到第一个电话，一个省级代理商通报个消息，说是下面的经销商反映，有网吧的老板吵着要退钱。当时的白溪还醉醺醺的，也没太在意，没问原因，就同意了。

但是后来的事情就大条了。白溪的手机就没有停过，每一个电话都是自己下面省级代理商打来要求退钱的。

亿像网管系统在南方市场的每个省里找一两个代理商，由他们来负责招募省内各市县的经销商，而经销商们负责终端网吧的拓展。

一开始，还只是少部分爱占小便宜的网吧老板，发现有免费的网管系统，而且还比亿像网管系统好用，就开始使用。后来消息像星星之火可以燎原一样传播开来。

买了亿像网管系统的老板，使用“马上来”网管系统试用版之后，发现真他喵的香。马上去找卖给他们网管系统的经销商要求退钱。经销商跟网吧老板们不止只有这一种生意，为了挽留客户，就选择了退让。不过，这种事情一旦开了头，就刹不住车了。

随着越来越多的网吧老板，来找经销商退钱。退吧，经销商们本身也没挣多少钱，真退了，那不得往里贴钱贴功夫？不退，经销商们卖网管系统只是副业，真正的主业还是卖电脑及配件，还有相应的维修等服务，得罪他们生意还做不做了？

经销商们谁也扛不住这么多的退款要求啊，于是就纷纷找各自的省级代理商，商量事情该怎么办。省级代理商也是手足无措，又找到白溪。其实来回都是一个件事，商量着不行，就给还没到期的网吧老板办理退款。说的好听是商量，实则上就是在通知一声。这些吃人不吐骨头的省级代理商，提出一个貌似非常公平合理的退款方案，一个月900块，一天就是30块，网吧老板的当月的账户还剩多少天，就以30块一天的现金退还给网吧老板。

气的白溪破口大骂，很想一口拒绝。但冷静下来的他，又没办法真的选择拒绝。因为他没得选，就算真的拒绝也没啥大用。现在白溪的营销模式是非常有问题的。他只负责网管系统开发，还有负责每月激活码的发放，激活码发放给省级代理商，省级代理商再发放给各自的经销商，经销商再发给下面的各个网吧。

而网管系统的资金流动的模式，是正好倒转过来的。资金由经销商开始收拢，每月给省级代理商结算一次，省级代理商再按月给白溪结款。

每卖一份激活码，分销商就要保证一百块钱的利润，否则一个经销商一月撑死卖二三十份，钱太少了根本懒得操这份心。除去人员工资，一个月至多也就能赚一千来块元。毕竟一个县城才有多少个网吧，有些网吧只有十几台甚至几台机器，每个月900块钱是不小的开支，老板一个人就够了。只有一部分稍微大点的网吧老板才会花钱买网管系统，上百台的网吧，白溪的网管系统还能支持，再大一些的就支持不了。

而每份激活码的收入，到了省级代理商那里，还要再扣掉一部分，原因是他们也不省心啊，经销商都是自己派人，费心费力去的一家一家跑出来的，前期投入也不小，不得回回血啊。

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