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第66章 大客户来了（第1页）

二五眼得知样品已经顺利过关的消息，将阿银一把搂过来，激动的说：“你真是太能干了，咱们公司的军功章上绝对有你的一半！”阿银说：“最不容易的是您呀，这要是再不成功，您说您可怎么办呀。”二五眼坚定的说：“不会的，努力就会有收获，这就是颠覆不破的真理，功夫不负有心人嘛。”

两个人坐到沙发上，开始商量下一步的事情。阿银说：“您看咱们现在又没钱了，明天来客人怎么办呢，起码的礼数咱们不能差呀，怎么说咱们也应该请客户像模像样的吃顿饭呀，您看人家乐米家加工中心的老板娘小景每次客户来参观，临走时都会有礼物送给每个客户，她说那叫伴手礼，就是一个手提袋子，里面装着礼品，来多少人就送多少份。咱们是不是也应该给客户准备伴手礼呀，我知道咱们早就没有钱了，但是这些事也必须需办呀，咱们就差着一哆嗦了。”二五眼说：“我还没来得及告诉你，咱们的贷款下来了，明天大大方方的请客，大大方方的买礼物吧。”这一天是二五眼和阿银是近一年来过得最愉快的一天。二五眼说：“时间不早了，咱们都回家好好休息，明天大客户要来，我们还要迎接高明电器公司的领导们呢。”阿银高兴的说：“好嘞，咱们走吧。”于是两个人怀着愉悦的心情离开二五眼的办公室各自回家了。

二五眼今天早上起得特别早，她要打扮打扮，样品合格了，大客户高明电器公司的领导们们今天上午要来参观，如果对生产现场文明生产的情况满意的话，下个月就可以下订单了，作为企业的老板总不能邋里邋遢的见客户吧，于是二五眼今天早上梳洗打扮了一番，然后一照镜子，嚯、还真是精神了许多。

阿银比二五眼起得还早，这次开发大客户她是主力军，她肯定是很忙的，阿银本来想换一身新衣服的，但是找来找去还是那么几件衣服，这几件衣服都太旧了，算了，还是穿昨天的那身衣服吧，梳洗打扮了一番，然后一照镜子，她发现自己竟然是如此的美丽。

二五眼和阿银就跟商量好了一样，几乎是同时来到了车间。他们看到车间里情况惊讶极了。车间里窗明几净，每台机器都擦得特别干净，喂料架子排列整齐。177平米的车间里，虽然车间很小，但是布置得很规范，两面墙上对应的挂着安全操作规程、工艺操作规程、厂规厂法、劳动纪律。各区域划分很明确：模具管理区、生产操作区、后工序处理区、产品检验区。南边墙的上方写的是企业精神：打造精品靠什么，必备的知识、精湛的技术、认真的操作、严格的质检。北面墙的上方写着员工口号：安全、按章操作、优质、确保质量、高效、钻研技术、整洁、文明生产。

二五眼问王师傅：“你们这些活儿都是什么时候干的呀？”王师傅憨厚的笑着回答：“昨天晚上。”没有过多的语言，就是简单的四个字，二五眼感动的立刻眼圈就红了。昨天晚上是一个什么概念，从下班到8点钟是昨天晚上，从下班到夜里12点钟也是昨天晚上，这么多活儿从下班到夜里12点钟也干不完呀！这些人就是这么默默无闻的干了这么多活儿。这事要是放在原先的小严身上，早就喊得震天响了，这种行为真让人感动，决不能让大家白白的受这个累。刚想告诉大家昨天的这个加班是双倍的加班费时，话还没出口，这个时候阿银说话了：“感谢师傅们这么给力，我感谢你们，你们简直是太给我面子啦。”然后阿银指着墙上的标语说：“这些事按理说应该有一多半是我的活儿，昨天因为时间紧，我都没时间说，你们都替我干了，这些我心里都有数。今天我们还要迎接大客户高明电器公司的领导们来参观，多余的话我就不多说了，咱们先把这个大客户拿下来再说。”紧接着二五眼说：“大家昨天的这个加班是双倍的加班费啊，我要是忘了，你们记着找我要。”王师傅带头鼓起掌来，大家一边鼓掌一边喊道：“好极了！谢谢老板！”

二五眼到车间看到大家的工作状态，感觉很满意，于是就回到了办公室，开始了自己迎接客户的准备工作。二五眼回到办公室想着高明电器公司的领导们来参观时自己应该说什么呢，这第一次见面，给客户们买什么礼物呢？她想：首先应该感谢高明电器公司的领导们在百忙的工作中抽出时间来到自己这么小的单位来考察。另外应该请客户们吃一顿大餐，因为这就是行业惯例，请客户们吃一顿大餐是十分必要的，而且必须要上一个档次，这次必须要去《海鲜大酒楼》要一只活禽大鸟，就是那个黑色羽毛、绿色翅膀的大鸟，还有听说人家如果老总要是来了，那营养汤就必须要上了，然后就是活海鲜，哎呦，这得花多少钱呀，但是这钱绝对不能省，该花的钱就得花，不然的话，前面的工作就白做了，还有礼品问题，每个人多少钱标准呀，那就每个人100块钱的礼物标准吧，饭钱呢，每个人的标准是200块钱，现在还不知道客户来几个人，自己这边肯定是两个人陪同啦，这两人就自己和阿银，但又一想不行，人家领导都是男同志，如果自己和阿银两个女的，人家怎么好意思喝酒呢，男同志是让王师傅去呢还是让徐师傅去呢，王师傅吧人挺好，工作也主动，这些日表现很好，他是肯定要去的，但是她在原先单位时就是个干活儿的主力，接人待物方面要是跟徐师傅比还是差一些，那怎么办呢，想来想去，最后决定两个人都去吧。

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正想着呢，阿银来了，在办公室外面敲门“咚咚咚”。二五眼说：“请进。二五眼一看进来的是阿银，就说：“嗨，我还以为是谁呢，你还敲门干什么，直接进来就是了。”“那可不行，万一您这要是有什么隐私的事被我给撞见了，以后您要是给我穿小鞋呢。”二五眼说：“我还给你穿小鞋呢，我自己穿什么鞋还不知道呢。”然后二五眼接着说：“咱们不开玩笑了，说说一会的事吧，咱们如果确定了一会儿高明电器公司的领导们来参观，现在就要准备接待事宜了，比如说，中午吃饭的问题，来宾的礼品问题，还有标准问题，现在就咱们两个人开个小会，大概其的预算一下需要花多少钱，然后赶紧到银行去取钱。”阿银倒是满利索的，她说：“我觉得如果咱们现在有钱的话，那就稍微的多准备一点钱，准备3000块钱，吃饭大概2000块钱就够了，我们就控制在2000块钱，来宾礼品1000块钱之内，也是控制在1000块钱之内。”二五眼说：“我看你这个大概预算还挺准确的，基本就是这个意思，另外人员问题，我刚一开始想咱们这边就咱们俩去，但又一想不行，人家领导可能都是男同志，如果两个女的，人家怎么好意思喝酒呢，还是去个男同志比较好，但是、是让王师傅去好呢还是让徐师傅去好呢，王师傅吧人挺好，工作也主动，这些日子表现很好，他是肯定要去的，但是他在原先单位时就是个干活儿的主力，接人待物方面要是跟徐师傅比还是差一些，那怎么办呢，想来想去，最后我想是不是两个人都去，我想听听你的意见。”阿银说：“我觉得两个人都去吧，我是这样想的，像今天这样级别的宴会，机会特别少，两个人去了，显得对他们比较重视，对今后工作有好处，而且今天多一个人、少一个人，开销是一样的，不如多去一个，这样没多花钱，还显得咱们重视两位师傅，何乐而不为呢，您说呢，这只是我的建议，大主意还是您拿，因为您是老板。”二五眼说：“我看你这个主意不错，我采纳了，另外我想咱们是去《海鲜大酒楼》呢，还是去《WB靓汤》呢，这两家价位差不多，而且他们的服务员服务水平也都差不多，我就是犹豫不定。”阿银说：“我觉得两个地方都挺好的，要是让我拿主意，我可没主意。”二五眼说：“那就定《海鲜大酒楼》吧，上次咱们刚去过，他们可能会照顾我们一下，老客户吗，那就定《海鲜大酒楼》吧。”阿银说：“我举双手赞成！”“好，我们分头行动，我在办公室等着，你到大门口迎接一下，要不然咱们这个地方太靠里了不好找。”阿银说：“好，我现在就到工业园门口去等着。”阿银走了，她到工业园门口去等着高明电器公司的领导们去了。

二五眼留守在办公室里，她两只手拖着腮帮子，美美的想着今天大客户高明电器公司的领导们如果通过参观考察，把供应商这件事定下来了以后，那自己就可以高枕无忧了，起码今年一年不用发愁了，一边想一边笑。

10点25分，阿银看见，两辆亮光闪闪的黑色小轿车朝工业园门口驶来。前面带路的那辆车上，副驾驶座位上坐着采购部郑经理，他一眼就看见了站在大门口向这边不断张望的阿银。他从车窗里伸出来那蒲扇一样的大手，向阿银挥着手，嘴里喊道：“我们来啦。”阿银蹦起来，举起手来、双手不断的摆动着，好像她如果不这样做，这两辆亮光闪闪的黑色小轿车就会开到别的地方去似的，跳着脚的喊道：“这边、这边。”按理说阿银的这个角色应该是稳稳当当的人，此时她这一激动就不矜持了。但是这个人要是走了运，错了也是对的，阿银这样跳着脚的喊：这边、这边！好家伙，一下子高明电器公司的领导们心情好的不要不要的。他们认为这个新供应商不错，尤其是张厂长还没下车就对采购部郑经理说：“你找到这家新供应商不错，主要是态度很端正吗，有的供应商摆不正自己的位置，总是摆出一副平起平坐的姿态，那样很不好，起码那种人我就不喜欢。”坐在副驾驶的采购部郑经理这回可露脸啦。他说：“就是吗，谁表现好咱们就用谁，原来的那个供应商就是咱们太给他脸啦，他们觉得没有其他的供应商可以顶他。”张厂长坐在副驾驶的后排，他赞赏的拍了拍郑经理的肩膀说：“你小子就是能干，都说你是鬼难拿，你还真是鬼难拿呀，好，你干的好。”说着话，这两辆亮光闪闪的黑色小轿车在阿银的指引下驶进了工业园的大门，缓缓地停在了宽阔的停车场里。

两辆汽车里分别坐着三个人，第一辆车是张厂长、采购部郑经理、采购员兼司机小顾；第二辆汽车里坐着检验科李科长、财务科刘科长、检验员兼司机小明。

负责这件事牵头的采购部郑经理第一个下了车。阿银迎上来郑经理赶紧伸出手来，紧紧地握住了阿银那柔软的小手，他是不会放过这个机会的，他握着阿银的小手低声说：“今天这事就算差不多了，再加把劲。”阿银小小的声音回答到：“放心吧，保证让领导们满意。”车里的人纷纷下了车，郑经理依依为阿银做了介绍。双方握手寒暄了一阵，由阿银带路首先前往车间进行参观。一进门就直奔主题，这是张厂长的主意，因为张厂长是个干事的人，虽然是人就有私心，但是张厂长是个主张先公事后私事的人。他认为如果你产品不过关，根本后面的事想都不用想，他说产品质量是企业的生命，一个没有生命的人那就是个死人，一切都无从谈起，产品质量过关了，还要看软实力和硬实力，软实力就是管理制度是否健全、人员素质是否与公司的各种理念匹配，就是说管理制度是健全了，员工能不能遵守；硬实力就是机器设备是否先进，生产场地是否与先进的机器设备匹配，这些条件都具备了，才能谈其他的事，所以从一出发就对采购部郑经理说：“如果产品质量不好，我们根本就不考虑，产品质量过关了，我们还要看供应商的软实力和硬实力，这三个条件都具备了，下面什么都好说，咱们现在就说好了，咱们进去以后不去会议室、也不去他们老板的办公室，我们直奔生产一线，我们要知道他们的实际情况，我们不是来走过场的，我们是要是实实在在的考察供应商实力的，我们是肩负着全厂职工的重托来的，必须要了解到真实的情况。他们不是说有一台进口金属复合机吗？这是硬件，他们不能说谎骗人，如果那台进口金属复合机不存在，咱们扭头就走，我们的客户要求我们的产品关键部件必须是进口设备制作的，我们也是这样答应的，不然的话也不会有今天的实地考察，这是诚信问题。咱们参观以后感觉这三条都符合了，咱们今天中午就留下来，跟供应商一起吃个工作餐，一起聊一聊后边的合作的事。”

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这汽车一停下来，郑经理的心就提到嗓子眼了，他害怕呀，他害怕阿银为了做供应商骗他，他想：今天这台进口金属复合机要是没有，这事就彻底没戏了，于是他小声的问阿银：“你们确实有台进口金属复合机对吗？昨天送的产品就是那台进口金属复合机生产的对吗？”他问这个问题的时候心脏跳的厉害，他弯着腰把耳朵贴近阿银的脸听她怎么回答，他是真害怕听到不是两个字呀。阿银用那软软的、甜甜的、小小的声音说：“我们确实有台进口金属复合机呀，昨天的样品就是那台进口金属复合机生产的呀。”郑经理一挥拳头“耶”的一声吓了几个人一大跳，不知道他犯了什么神经病。

几个人直接进了车间，一进车间，张厂长马上就裂开大嘴笑了，他直言不讳的说：“这个生产车间是我见过的私人小企业最漂亮的企业，我在日本见过这样布局的厂子，真是太漂亮了，文明生产也做的好，因为从昨天我们决定来、到现在还不足24小时，他们根本没有时间做充分的准备。”回过头来一拍郑经理的肩膀说：“干得好，就是他们了，把图纸都传给他们吧。”郑经理的心终于放回了肚子里，他深深的吸了一口气。说：“好嘞，您的指示我马上就办。”扭过头来冲着采购员兼司机小顾说：“把图纸都传给阿银吧，一会儿你们两个互相留个电话，今后工作方便。”

这个时候在楼上会议室等候的二五眼老板不淡定了，这是怎么回事呢，于是就给阿银打手机：“阿银啊，我这在会议室门口一直等着，怎么咱们的贵客们还没来呀。”这个人要是走了运，就是什么事都凑巧，阿银不小心把手机弄成免提了。车间里所有的人都听到了二五眼老板的声音，尤其是那句话：我这在会议室门口一直等着，怎么咱们的贵客们还没来呀。张厂长听的这个美呀，他认为人家这是两个人的私人电话，人家背地里说的这个话，就是真心的话，这就更坚定了他要这家供应商的决心。阿银对着电话说：“姐姐，人家张厂长为了了解咱们厂的真实情况，就决定先到车间考察了。”二五眼马上说：“这样啊，我别傻等着了，张厂长都亲自来了，你怎么不告诉我呢，我马上下楼去车间，我这也太失礼了。”说完就挂了电话，这一切一切都是加分项呀，二五眼最后说的几句话又说到张厂长的心坎上啦。

二五眼是真着急呀，大客户来啦，这么半天自己还没见着人呐，怎么能不着急呀，她挂了电话就往楼下跑，别看就那么几步道，二五眼来到车间时已经是气喘吁吁、满头大汗了，张厂长早就听说过二五眼这个人，从她一开始租进口金属复合机，后来被骗、又花大价钱买来了那台被人大卸八块的进口金属复合机，然后又锲而不舍的修复设备的事、已经广为流传，张厂长觉得二五眼也算是一条女汉子了，此时二五眼其貌不扬的外貌也成为了加分项，这段历史也算是一段佳话了。

二五眼一进车间就问：“阿银，赶紧给我介绍一下哪位是张厂长、哪位是郑经理呀？”然后喘了口大气接着说：“把所有的贵宾都给我介绍一下。”阿银说：“哎呦，您别着急，您不说我也得介绍呀”还没等阿银介绍，张厂长主动的伸过手来握住了二五眼粗糙的大手：“我姓张，您就叫我大张就行。”郑经理也赶紧过来握着二五眼的手说：“给您打电话的是我，我是小郑。”郑经理介绍到：“这位是检验科的李科长、这位是财务科的刘科长、这位是采购员兼司机小顾、这位是检验员兼司机小明。二五眼和这些大客户贵宾们一一握手，大家寒暄一阵过后，张厂长说：“您的产品过硬，软件、硬件我们都满意。”

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