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第8章 何去何从（第2页）

“这样吧哥，下午我们先去装修公司，回来时会路过电信营业厅，如果时间允许，用我的身份证先办一套吧。”旁边的杨琳说。

“好的，那谢谢了！”肖岳感激的说。

“看你说的，我们谁跟谁啊。”她笑着说。

正说话间，常少保到了，一行人坐着他的面包车来到装修公司，在会议室里用投影一起看了装修方案，是三维的，跟实景差不多，双方讨论着做了些许修改后，三人都表示满意，装修公司也已经完成材料询价，就继续坐下来谈具体的实施方案、价格和付款方式。

谈判中，由于杨琳和常少保不时的用眼光询问肖岳的意见，那个赵总也就非常认真的回答肖岳所提出的几个问题，直到该最后拍板时，赵总的眼睛就盯着肖岳不放了。拍板前肖岳提议休息一下，然后把杨琳和常少保叫出来，对他们说：“二位，刚报价单上说工期二十天，需要小工十名，小工的预算是七万一，应该是包括了住宿费和餐费，日间的清洁预算为八千。我在做分拣员时有个工友叫王大力，他说过他经常会带一些工友去接些装修小工的话计，管两餐饭一天是一百八左右，加上餐费成本也就两百左右，二十天是四万，我们都知道小工不需要什么技术，如果我们自己联系的话，而且我们自己有饭店，管三餐也不会增加什么成本，日间的清洁也由我们安排的小工来做，这样应该能节省近五万的投资。如果可以的话就让他们带被褥来打地铺，反正二楼有十六个房间呢。我现在就联系一下王大力。你们看可以不？”两人马上表示赞同，肖岳就打了电话，说了要十个装修的小工，管三餐每天一百八、安排打地铺住的地方，自带被褥，但必需都是勤快人，王大力当场就答应了。三人笑着互相看了一下，杨琳说：“哥，等下就由你来拍板吧。”说完自顾自的往会议室走去，肖岳苦笑了一下跟了过去。

回到会议室，肖岳根据前天所说的资金情况和现在的经营情况，结合装修公司的报价三十二万五，最后提出了：包括家具、电器协议总价为二十三万五，所需的十名小工由乙方安排（装修公司是甲方），期间的清洁工作也由乙方负责，但需要甲方的指导，协议签署后先付八万以购买材料，装修完成再付八万，余下的按交付日期满三个月当日一次性付清。

那个赵总和他们的财务负责人、预算负责人都用疑惑的眼光看着肖岳，肖岳深吸了口气说：“之所以这样提出是基于两点。一个是因为我有个朋友也是做装修的，只是以家居装修为主，没有贵公司专业。”顿了一下，肖岳环视了一下所有的人，笑着继续道：“这第二个嘛，就是还下价钱，才感觉有面子！”一听这话，所有的人都笑了。

赵总和两边的财务、预算负责人小声说了几句后，坐正了身子，说：“肖大哥，真是佩服您的真知灼见，一下就抓住了能节省成本的重点，您的幽默也征服了我们，我们同意了！现在是否可以签署协议了？”肖岳表示可以。

在等协议打印时，赵总媚笑道：“肖大哥不应该是杨琳妹子店里的吧，可否告知妹子我您是做什么的。”肖岳这时发现这个女人笑起来真是妩媚。

“呵呵，我以前是个医生，前几年创业失败了，现在是无业游民。杨琳是我刚结识的朋友，朋友的事，应当尽力！”肖岳笑着回道。

“那我们经此合作，也可以算作朋友了吧。”她又道。

“这个自然，和美女成为朋友，肖某倍感荣幸！”肖岳回道。

“肖哥好酸！”在场的人都哈哈大笑起来。

签署了协议后，赵总几人一边送客到楼下，一边对肖岳说：“肖哥，杨琳刚说明天上午就会把首款打过来，我们后天上午就进场，您这边也把小工安排好。”然后她明显犹豫了一下继续说道：“其实这一单对我们来说比较小，之所以愿意做，一是由于疫情的影响，我们的业务量一直上不去，二是我们有个股东也想做餐饮业，你们的思路他非常赞同，希望以后多交流。”

“您说的第一个，我看没问题。第二个呢，那您先替我谢谢您那位股东。但这个我可是门外汉，您应该多与杨琳和常少保他们沟通。您也知道的，我们的店是要经营民族特色菜的，肯定以文化为主，但装修好后规模还是很小，然而杨琳和常少保在这方面都算是行家。”肖岳回道。

“肖哥您客气了，大道相通嘛，以您的能力，做任何行业都应该是成功人士。”她说。

“赵总，您夸的好像不对啊，我在医疗方面创业就失败了，说是身败名裂也不为过。”肖岳笑着说。

“那说明肖哥您更适合掌舵，而不适合创业而已。有机会多交流。”她说着塞给了肖岳一张名片，不知何时，这个赵总对他的称呼从肖大哥变成了肖哥。这时已经到了面包车旁，双方就道别各自回去。

在路过电信电信营业厅时，杨琳招呼肖岳下了车，让常少保和刘小壮先回去照顾生意。进去办理了手机号和宽带，杨琳将手机卡装在了肖岳的手机里，就出了门，慢慢的步行往前走，也没叫车的意思，看方向路程也不远，肖岳就跟在她旁边往前走着，但不知为何，杨琳一路上都没说话，肖岳也不知道说啥，两人就这样回到了店里。

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