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“辛普森实验室不缺钱。”其实很缺。
“所以我们的合作方式可以改一下。”林易拿出安特吉的合作意向书,翻到合同条款条款那页,客气地问了一句,“不介意我在上面画一下吧。”
乔治的嘴角抽了抽,你笔都拿在手里了,我还能说介意吗?
“您随便画,不要客气。”
“好的。”林易笑眯眯地应道,随后把合同页上关于合作方式那页画了个大叉叉。
“每年从专利金下扣下一百万美金,作为入股安特吉电缆厂的资本,股份占比的话,辛普森实验室百分之四十九,安特吉百分之五十一。”
“您在开玩笑?林先生您这是狮子大开口!这不可能,我不会答应这种条件的!”乔治再也维持不住面上的笑容,猛地从谈判桌上站了起来。
林易笑眼弯弯,他总算找到与技术人员打交道的熟悉感觉了,这才对嘛。
“您确定?我想您或许对安特吉电缆厂的资产情况并不清楚。”
“第一、安特吉电缆厂在产量和规模上只能算美国中等电缆厂水平,这种规模的电缆厂,全美总共有2432家。”
“第二、安特吉电缆厂只为母公司提高电缆产品,换句话说,除了安特吉本身,它没有任何其他客户,这就意味着,单论市场竞争,它甚至比不上小规模的电缆厂。”
“第三、安特吉电缆厂十年平均产值仅为116万美金,1996年会计事务所给它的工厂资产总计评估值是839万美金,其中543万是固定资产。”
林易看着听得一脸茫然的乔治,他“商人式学者”的称呼,可不是白来的。
“安特吉给出的专利金是每年三百万美金,这个意向价有多少议价空间,相比乔治先生您是知道的,再涨个三分之一,拿到四百万美金不算困难。而如果您答应我们的条件的话,这议价我也不议了。”
林易十指交叉,手臂呈三角形支撑在桌子上。
“按照市场价格,419.5万就可以拿到安特吉百分之五十的股权,我不议价加上每年一百万的专利金,按新材料平均科研寿命来算,二十年,4000万美金,相当于辛普森拿出了4000万美金来换市值839万的安特吉电缆厂的百分之四十九的股权。”
“您觉得我们是狮子大开口,没有诚意?”林易十分诚恳地看向乔治。
839万?4000万?
好像是挺有道理的。
“等等,您让我再思考一下。”他总觉得好像有哪里不对,但是他细细琢磨着林易的话,没错啊,每个字都很正确。
林易脸上露出恰好好处的温和笑容,表示给未来合作伙伴足够的思考空间。
这时候,办公室里的门被敲响了。
何群战战兢兢地探进头来,“研……研究员,您要不出来看看?”他觉得外面两群人一言不合好像就要打起来的样子。
林易挑了挑眉,“怎么了?”
“是美国电力……”何群还没说完,林易脸上的笑容就更明显了,他就说嘛,不是垄断就有竞争,有竞争就好谈嘛。
“美国电力?他们怎么会在这个时候来?”他好似惊讶地说道。
这句话的信息含量就多了,他们怎么会在这个时候来?也就是说他们不应该在这个时候来?这是不是意味着林先生也和美国电力约好时间了,或许就在跟他谈完后!
乔治的神经一下子紧绷起来,839万和4000万!万一美国电力答应了!那坐在谈判桌上舔着脸讨好的人不就是自己了!
这绝对不能忍!
“林先生,您的提议我考虑过了,感谢辛普森实验室的慷慨,我们现在就改合同,立刻签!”乔治斩钉截铁地答道。
林易眨巴眨巴眼,“这么短时间,您考虑好了?”
“好了!”回答得毫不犹豫。
“我现在就让法务修改合同,您等我半小时,不,二十分钟!”说着已经站起来拨号。
“您不用和董事会商量一下?”
“我本身就是安特吉的股东,您放心我的签字有绝对的法律效应。”
呦,原来是个富二代啊,难怪还有点生意上的头脑,但是鳖再怎么努力也变不了乌龟,技术人员再精明和生意场上的人还是有区别的。
你说他,林易就是个变异的。
“好的,那合作愉快?”林易笑眯眯地伸出手。
“合作愉快!”乔治高兴地和林易握手。
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