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第5部分（第1页）

人和往常一样保持着快速的步伐，总好象要去赶平生第一次约会，或者参加一个重要的会议。他的腋下也总是夹着只文件夹，似乎随时要展开来，向遇到的某个人读一段什么方案计划。

〃原来是简总。〃苏云霞用公司里流行的外号称呼着，她知道对方不会着恼。果然，〃BE公司公关部首席执行官〃简平听了这个称呼，在她十步远的地方刹住脚，抱了抱拳。

〃什么简总，苏大姐这是要害我呐。〃

〃哪能呢，这是尊称嘛。〃苏云霞开着玩笑。〃刚才看到公司总部的直升机停在那，我猜是谁，原来是简总亲自视察来了。〃

这个身材瘦削，脸盘宽扁的青年是秦宇的女婿，公司里名义上的公关部经理和实际上的二把手。那带有磁性的标准普通话是当年作电视台播音员时练出来的。虽然简平出身文科，对冰山运输技术的理解不超过科普文章的水平，但他却能够把这浅浅的理解化作强有力的宣传资料，是主持公司形象设计、对外宣传和维护各种内外关系的主要人物。当年，孙毅然曾经给公司起了一个很学术化，也很土气的名字……国际冰山运输公司。几个月后，简平便提议改叫〃冰山快递〃，不仅现代气氛浓厚，而且英文缩写〃BE〃更容易制作标识。

〃一会儿想请几位队长开个小会。〃简平宽扁的脸盘上永远带着温和的笑容。他来到离苏云霞身前几步时，压低了声音问了一句：

〃怎么，担心谈判结果吗？〃

〃当然，我怕失业嘛。〃苏云霞半是打趣，半是认真地回答。现在从5…A到5…F运输队都已经确定了任务。排在前面的四座冰山已经启航，后面两座也开始了设备安装作业。如果这笔生意谈不下来，她这个新任队长就得等下一年才有业务可作。虽然谈判失败只有理论上的可能，且责任完全不在她身上。

不过，如果换成位男士的话，很可能会故作镇定，轻描淡写。简平暗自点头，他觉得自己清楚苏云霞的能力和性格。运输队长不仅是公司的要职，而且一年一换，每年的队长人选都必须由秦宇钦点。今年，简平便在老丈人那里为苏云霞的出头尽了一份力。

〃索马里政府没有多少现金，这谁都知道，可张总还是卡得那么死。〃苏云霞说道。

〃没关系。那只是谈判技巧，让对方觉得这生意非常……非常值钱，我们作让步非常……非常困难。〃简平夸张地在几个〃非常〃那里拖着长腔，然后声音一转，悄声说道：

〃你真正担心的事情我能理解。索马里人今年会喝上咱们的水的。〃

自己非常重要的内心片断被人读懂，苏云霞心里头升起一股激动，那滋味美妙得难以言传。她从未把自己这份担心直说出来，她相信简平确实是了解自己，至少是了解自己性格中比较根本的方面。

〃不光这笔生意没问题，今年一线接待媒体采访的任务，我也会尽可能多地安排给你们运输队。〃

从BE公司开始运输业务的第一年，世界各大媒体就没有停止对他们的追捧。几年下来，媒体对技术创新方面的兴趣减退后，又关注起冰山运输给购买国带来的莫大影响。虽然与通用汽车公司这样的世界企业巨头相比，BE公司的业务总量微不足道，但它对人类社会产生的深远影响却不逞多让。

现在更有一些媒体转而关注起运输队员们的奇异生活方式：一年中有五个月左右生活在一座冰山上，几十个人形成一个小社会。这份奇异体验要是没有新闻价值，那世上就没多少有新闻价值的事情了。公司高层也知道，冰山运输这种必须大张旗鼓宣传的生意，媒体参与极其重要。简平那里有一本账：从世界级媒体到地区性媒体，从综合性媒体到专业性媒体，级别从最高到二流、三流，每年有多少篇关于BE公司的报导，正面负面各占多少，数字在增还是在减，等等。如果正面报导减少了，得换什么新话题能让媒体的注意力保持下来。这就是他的主要工作。

即使是世界级通讯社的记者，也愿意长时间与运输队员们挤在冰山上狭小的生活区里，亲身感受他们的日常生活。不过，今年计划有八支运输队启程，苏云霞不知道为什么这样的任务会落在自己身上。

〃为什么？5…C号是公司有史以来运输的最大一座冰山，那记录几年内都不会破掉。你表舅哥他们运输队不是更有新闻价值吗？〃

〃如果确实有媒体因为破纪录这个理由要求采访，我当然会安排给他们。如果不是，我会尽量将接待采访的任务交给你。因为有你这么个女队长带队，那些男队员会规矩许多。让外人看来也更顺眼一些。〃

〃真的吗？我可还没正式带队呢，怎么就知道有这个结果？〃

〃这是社会学的一般结论。〃毕业于南开大学社会学系的简平认真地说：〃女性管理者的优势就在这里。她们会让男部下变文明。再说，你确实是一位善于沟通的团队管理者，大家心里有数。〃

这句夸奖可能有一半发自内心，另一半是种激励技巧。简平虽然年仅三十，也没有一次〃运输队经验〃，但他仍然最有可能成为公司的接班人。大家对此心照不宣，简平本人也早早地就把自己摆在总经理的角度考虑问题，包括激励部下的方法。

〃对了，〃简平又想起什么，从文件夹里翻出一张打印纸，递到苏云霞手里。

〃这是运输操作条例的补充条款草案稿。这次要请你们诸位前线司令看看，是不是可行。〃

〃怎么？〃苏云霞接过草案，不解地问：〃为什么要更改？是不是因为今年设备更新换代了？〃

〃主要是因为公司以后的经营方针发生了变化。〃简平用一只笔点着那份文件，解释道：

〃以前我们在业务宣传上，突出BE公司在为解决水资源短缺贡献力量。但是后来公司的市场调研员发现，中东地区许多普通居民改用冰山融水，并不是因为买不起其它来源的淡水，而是认为冰山融水自然洁净，没有工业污染的残留物。我建议秦总把优质天然水的概念与救灾济困概念并行宣传，并且慢慢加强后者的力度。这样，以后那些淡水资源并不十分短缺，但是水质不良地区我们也有生意，那业务容量可就大多了。你想，有一天我们甚至可以作悉尼，或者布宜诺斯艾利斯这样的短途生意。而且，如果市场接受了南极高品质天然淡水的概念，我们可以永远压倒世界各国的海水淡化产业。他们的工艺无论怎么改良，价格无论怎么下降，终究是在工厂里制造淡水。〃

这些最高层次的经营战略是掌门人要考虑的事情，技术专家苏云霞没仔细想过，但是也不难理解。她低下头，简单地看了看修改草案，发现大多是对运输队生活垃圾管理方面的限制，于是苦笑了一下，说道：〃我们小半年呆在大洋上，生活本来就单调。如今又要限制我们在冰山上的自由，你们这些总们可真够损的。〃

〃哈，这只是个大方向，实际情况还要你们几位队长参谋。好啦，我先去谈判室了。〃

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