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(01)
华为的孟庆祥先生,在公众号里写了篇文章:《从一瓶辣酱看创业的沟沟坎坎》,很不错的文章,他分析了陶华碧的老干妈辣酱沿革,例证了做事的流程节点。
要卖好一瓶辣酱,至少经过这么几个步骤:
第一关是有实力的竞争对手,对你形成残酷挤压,你顶不住,就没法坚持下去了。
第二关是经营难题,你不够大,就没人理你。稍大一点,客户还没来,差评师已经蜂拥而至,你怎么办?
第三是痛苦的负溢价,小本经营,刚刚开张,你要拿出质量最过硬的货,却只能卖到吐血价。
第四个是扩张的困难,酷爱你产品的客户,根本不知道你,广告你又打不起,你说你可咋办?
第五个是你想创新,想细化,却根本得不到市场的认可。
第六个是挺进空白市场,雄心勃勃冲进去,才发现这个所谓的空白市场,根本就没个人影儿。
——这是孟庆祥先生微信中对老干妈辣酱的分析。把这六个坎概括起来,就四个字:
你死定了!
真的死定了,所有获得人生成就的人,都是蹚过无数条绝望的暗河,踩踏着无数个不可能,才走到今天的制高点上。成功者都是幸运儿,当他们意识到自己的幸运时,就会保持清醒的头脑,加大自我开发力度,继续捕捉下一个幸运点,让自己立于暂时的不败之地。可等到那一天,他们突然间头脑发热,误以为自己的人生成就,全是来自于自己的能力,这时候的他们,就可以退场了。
孟庆祥先生的这篇文章,内中隐藏着从抽象的知识,到现实的应用。再从现实的应用,提炼出自我化的经验知识,可用于现实中扩张自我。
就在我琢磨这事儿时,眼睛不经意地往下一看,看到这篇文章的一条留言,当时我就笑喷了。
(02)
孟庆祥先生文章的回复中,有这样一条留言:
可我的确觉得你的一些观点,有点老旧了。有多少人非要做辣椒酱就得做得超过老干妈成为第一呢?华为待太久总想追求世界第一?我现在在网上可以下单买到家乡最好吃的擀面皮,他们每天发货量都非常大,物流互联网帮了很大忙,甚至也包括简易包装的辣椒酱……
这个回复是不是有道理,不敢乱说。擀面皮不懂啊,只会吃面皮——但我们都有做电商的朋友,他们会告诉你:哪怕是擀面皮,也一样逃不过孟庆祥先生所说的这诸多节点。
而且比辣椒酱还要麻烦。
(03)
如果你面皮擀得好,想上网售卖,你会在第一时间就傻眼。
你卖的是食品,这个是国家严格监管的。
不能坐视你擀个面皮,把人民群众都吃拉稀了,是吧?
如果你只是卖给隔壁老王,这真没人管。但如果你想大搞一场,就必须接受相应的监管流程。擀面皮是自制食品,监管流程不太容易监管到你,但无论是商家还是平台,都处在战战兢兢的状态中。尤其是没有资格证的商家,笼罩在不规范经营的阴影中,影响销售不说,还影响心情。
不管心情了——然后你就发现,你已经进入了孟庆祥先生叙述的诸多沟坎中,没有一个能绕过去,每个坎都是生死劫、鬼门关。
——第一关是竞争对手挤压关,大卖家跟你拼规模,小卖家跟你拼灵活,和谁比你都不占优势。
——第二关是经营关,面皮销售看好,赶紧招人手帮忙吧。偏偏销量又下来了,你招人成本增加,还没那么大销量,不招人自己又应付不过来,难死你。
——第三关是负溢价,那么好的面皮,你卖到跳楼价,付出的多,得到的少,你说你气不气?
——第四关是想吃面皮的人,不知道你是干这个的,知道你的,都不吃面皮。打广告你没钱,不打广告你活活地憋屈着,这哪是电商?这是坑爹好不好?
——第五关是狼心狗肺关,你好心好意研究创新,为客户服务为客户着想,可人家根本不理你。你的创新不被认可,客户习惯不动如山,你又被打回到了原点。
——第六关是死心塌地关,你不被失败所压倒,继续在创新的羊肠小路上赤脚狂奔,你弄出甜面皮、辣面皮、酸面皮、芥末面皮、咖喱面皮,最后发现,人民群众是非常简朴的,面皮就是面皮,你有本事把面皮卖好,弄那么多花样干什么?这时候你彻底死心了,月白风清,独立中宵,风中传来你幽怨的感叹:唉,咱就是个小本经营,吃不饱饿不死的命……
这里说的,是个常态,有没有一开张就火爆的?
应该有,但那比买彩票中大奖的概率,稍微低那么一点点。你要信这个,还不如去买彩票。
你会说,哎呀妈,就卖个面皮咋这么难呢?要不咱们甭干了,咱们就混吃等死……你又错了!
老实说,我们在这里说的,是最简单的人生之路。其他的选择,虽然都有其合理之处,但成本更高,进程更艰难。
(04)
设若你放弃了辣椒酱和擀面皮,别的也统统放弃了,啥也不干了。
这时候你唯一的依靠,就是父母的房产,将来作为遗产留给你。这些房子老值钱了,足够你花两辈子——且慢,这只是你今天的账,等明儿个,到了你指望这些房产的时候,相信我,房产就不值钱了。
现在房产价格高,那只是阶段现象,过不了几年,你会发现,辛辛苦苦三十年,一夜回到改革前。改革开放初期,一个万元户就惊天动地了,那时候真的有些人,以为这辈子足够吃了。但他们失望了,你可不要成为下一个。
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