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第11部分（第1页）

这时，如你懂得去运用“攻心”说话术向对方进攻，相信她是无法抵挡的。

古代哲学家王充在《论衡物势篇》中提到：

“亦或辩口利舌，辞喻横生者胜，点面俱到者胜。”也就是说，辩论场合上，口齿伶俐、辞藻丰富、对答如流者，无一不是智慧之辈。

“攻心”说话术要求说话者必须有深厚的功力，有取之不尽、用之不竭的“活水源头”，在唇枪舌战的交锋中，才能展现气势、左右逢源。

然而，不管你的口才多好，如果你的话不能攻到对方的弱点，那么再快再流利的嘴，也等于是散枪打鸟，只有浪费子弹和力气罢了！

因此，找出对方的弱点，或者先让对方失去警戒心，他的弱点自然就会出现，这时你再趁虚而入，相信必然会战无不胜。

如何“恐吓”迟到大王

人们对说话时的最后一句，印象总是特别深刻，这种“末句放大”的心理作用，在实际谈判或攻心说话时，有很好的效果。大部分的知名演讲家、政治家或是牧师，都懂得这个道理，而且都运用得很熟练，完全没有破绽。

打个比方，如果你想激励一位经常迟到的员工，你一再对他说：

“为了你自己的前途和饭碗着想，就不要再迟到了！”

而他总是听完就忘，过几天又照常迟到。

这时，你不妨换个方式对他说，也就是把他最在意最害怕的重点放在最后：

“如果你再继续迟到，我保证你一定会被开除、领不到年终奖金、回家吃自己……”

相信他听了，会开始意识到事情的严重性，心里也会特别对“开除”、“回家吃自己”这些句子印象深刻，进而产生恐惧，然后激发出动力，再苦也要准时起床。

心理学家表示，每个人都会对谈话的最后一句印象最深刻，因此，如果你在谈话快结束时，出现发人深省的句子，一定能收到良好的效果。

成语“朝三暮四”便是最好的实例。

古时候有人养了一只猴子，每天给它吃香蕉。后来这人家道中落，无法再像以前那样饲养猴子，便决定和猴子商量，并对它说：“我每天早上给你吃四根香蕉，晚上给你吃三根香蕉，怎么样？”

猴子听了后，不高兴地又是抓耳又是摸脸，吱吱乱叫以示抗议。

这时，主人换了方式说：

“那每天早上给你吃三根香蕉，晚上给你多一根，吃四根香蕉，怎么样？”

猴子一听高兴得跳了起来。

猴子也和人一样，只注意到后面的香蕉比较多，就很高兴了，不管实际数量总合是否一样。我们小时候也许都经历过这样的事，父母拿着几块糖问：

“你们说，我手中的糖果是一块还是两块？”

我们的回答几乎都是“两块”。

父母又问：

“你再看一遍，我手中的糖果是两块还是三块？”你又毫不迟疑地说“三块”。

这就是语言妙不可言之处，那时候的我们不懂世事，只能从父母的声音和表情去揣摩，而能够给我们留下深刻印象的就是一句话的最后几个字。

很多人都有这样的经验，临出门前，太太絮絮叨叨地叮咛：“气象预报说今天会下雨，带把伞吧！”

你一定会不屑地说：“天气明明这么好，怎么会下雨呢？”

太太会坚持说：“可是气象局真的说会下雨。”

最后你拗不过她，很不情愿地拿把伞出门，结果一整天下来，根本没有飘下一滴雨来，于是你经常会把雨伞丢掉，不是放在办公室，就是丢在公车或捷运上。

事实上，气象局之所以会让家庭主妇误以为一定会下雨，可能是由于天气预报员的语气所导致的。通常，预报天气一般是说“某某地方可能会下雨”而不是说“可能下雨的地方是某某处”。

这两句话乍听内容一样，可是给人的印象和感觉，就差了十万八千里。

一般人听了第一句，不管前面的地方说的是哪里，印象就记着“会下雨”这个讯息，潜意识里也会开始想着要带雨具或雨伞，以免淋雨而感冒。

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