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第三章 ake a livg你真的理解挣钱这件事吗 第三节 你的待遇是高还是低（第1页）

谁都想加薪，可是，如果老板哪天突然问你：“你觉得自己值多少钱？说得出来，我就加给你！”你是不是会突然愣一下？

这就很有趣了，很多人都对现在的待遇不满，可是又不知道自己的感受是否有依据。所以，你急需做两件事：第一，通过对市场以及特定公司的调查，了解你所从事岗位的平均薪水，从而评估当下自己的薪酬水平。第二，结合个人情况以及市场发展，预估自己未来薪资的上升空间。

第一点：如何评估当下的薪酬水平？

现在的很多公司，同事之间都不能打听对方的薪水，这导致很多人以为获得有关自己薪酬的确切定位很难，其实并不是。除了“托人打听”这样的老办法之外，只要掌握人力资源部门常用的三样工具：薪酬报告、招聘网站、面试了解，你也可以很轻松地定位自己的薪酬水平。

薪酬报告包括对标报告和行业报告。前者是指“同档次的其他公司薪水状况如何”，后者是指“这个行业的普遍薪水状况如何”。人力资源总监往往会从薪酬调研公司购买这类数据，通过和目标公司的薪酬对比，了解本公司在市场上处于什么位置。这种对目标群体公司做的分析报告，叫作薪酬对标报告，针对性较强，售价不菲，往往也是保密的资料。但是这里有个捷径——如果你们的薪酬曲线处于市场的50分位以上，也就是比调查到的50%的公司的薪酬都要高，那你的领导或者人事经理，应该会忍不住拿这个说事：“我们的工资是高于平均值的！你们还有什么不满意？”可是，如果他们从来不提这件事，那你基本上就可以判断这家公司的薪酬并不怎么样。另外，你还能搜到很多不保密的垂直行业内的薪酬调查报告，比如汽车行业、地产行业、金融行业等。但是因为这个数据缺乏目标公司的针对性，所以仅供参考。

上招聘网站进行职位搜索。比如搜下“市场经理”，看看本地三五家和本公司处于同一水平的职位，差不多就知道自己的薪酬处于什么水平了。当然，这样的方法并不能给你一个特别精确的结果，你永远也不知道自己到底击败了全国百分之多少的用户，但这并不重要，也没必要纠结。因为每个公司的付薪哲学是有差异的，有的主张重视服务年资，有的重视绩效，有的重视能力，所以你很难做到对某个公司薪酬体系完全了解，但是我们基本上可以以年为单位，了解一下工资的数值加上年终奖和福利的数字，就得到了全年的大概水平。

“面试”，这一点往往会被人忽视。其实，很多时候薪资待遇都是可以商量的，而面试就是这样一个当面商议的场合。从人力资源部门的角度说，他们接触的人多了，自然会对求职者的预期有一个普遍性的了解，用人单位也就能相应地调整自己的薪酬水平。反过来说，求职者在参加面试的时候，多跟HR聊聊他们对你的预期，他们能接受的最高薪资水平，对你个人的身价定位也是非常宝贵的信息。特别值得一提的是，一般来说，跳槽时，在你当下薪酬的基础上提升30%是比较合理的，你也可以以这个比例去推算自己的实际身价。

第二点：如何预估自己未来薪资的上升空间以及发展节奏？

这跟职位的薪酬组成有关系，主要有个人因素、外部因素、职位因素。个人因素好理解，无非是学历、能力、资历，智商、情商、财商什么的。外部因素，是指所处行业和市场地位。简单来说，资本密集型企业﹥知识密集型企业﹥技术密集型企业﹥劳动密集型企业。所以领先的是地产、金融等资本密集型行业，其次是互联网行业。如果你的公司行业没在这几种里面，而是传统的服装制造，甚至媒体广告等行业，那你的职位薪酬水平在整个人力资源市场上应该不会太高。如果不想换个行当，那就只能接受了。

而市场地位指的就是企业的行业排名，一般来说，行业排名靠前的，往往拥有更高的薪酬支付能力，所以如果你的公司不是行业内部的前几名，那你的薪酬水平可能也不会太高。至于职位因素，主要是指对教育水平的要求和相关岗位的管理职责。如果某个职位要求较高的学历水平或者资格认证，那薪酬应该会略高于其他职位，一是考虑到教育补偿的原则，二是高级人才的总量不足。而如果管理职责的要求比较严苛，相应的薪酬也会比较高。

不过，在评估薪酬时，还有一个常见误区，那就是忽视“隐性薪水”。实际上，除了看得见的薪酬和福利之外，还有一些隐性的损益也需要算一算。把这笔账算清楚了，才算是对自己现在的工作有足够的了解。总的来说，“隐性薪水”分为两部分：品牌附加值和业余时间。

先说“品牌附加值”。你的个人是一个品牌，你的公司也是一个品牌，大多数情况下，都是公司为你这个品牌增加附加值，这个价值，就是你的隐性薪水之一。我们上学时常说一句话：今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。前一种情况是指你在当学生时，名校的品牌价值提升了你的个人价值；后一种情况是指当你已经功成名就时，你个人的名气倒是可以为学校加分。一般人以能上耶鲁为荣，而耶鲁是以自己出了很多总统为荣，就是这个道理。当然，我们大多数人还不至于达到后一种成就，所以更多考虑的，应该是雇主能为我们的个人品牌增加多少优势。大家都愿意去知名企业、政府机关，很大程度上就是看中了这个附加价值。就算当时待遇不怎么样，以后在跳槽或者创业时，都会有加成效应。更具体地说，在贷款买房、申请签证等一些涉及信用体系时，这些知名企业的工作履历会给你加分不少，降低不必要的其他证明和手续。一些知名企业有时还会和某些学校存在共建合作关系，将来自己的孩子入学也会有一些政策上的照顾，更不用说很多大学里的教授子女都在该校的附中或者附小上学，这应该是为人父母的职场人最关注的一点，折算成现金的话，相当于一笔不小的加薪。同时，在知名企业也更容易获得一些结识某些行业知名人士的机会，如果你有自己的未来规划，说不定这些人际关系将来就能帮得上你。

有人可能会问，那这种品牌增值效应所带来的隐性薪水该怎么算，或者说如何量化？其实经济学家也是有办法的，他们会把相同工作时间和资历要求，放在不一样的平台工作所需的薪水进行比较，大致就是公司为个人带来的品牌溢价了。比如说，想招到同一个级别的人才，三流大学开出的待遇往往比名牌大学要高，这就是因为名牌大学本身能为它的老师增值。这些隐性福利会在日后逐渐显现，而你把这个差价算出来，就是市场约定俗成的隐性薪水。反过来说，把市场普遍接受的隐性薪水加上你现在实际拿到手上的钱，就可以算出你现在真实的所得到底是多少。

这里有两个观念值得注意。第一，薪水的计算是动态的，你要看未来的增长预期以及其他的变现渠道，而这必须要找到业内人士咨询才可以，只看工资条是不行的。最好是找个愿意倾囊相授的前辈详细咨询，了解这个行业所有可能的收入来源，以及未来的增长空间。第二，经济学家经常会说：“别在意人们说什么，要看他们在做什么。”几乎所有人都会抱怨待遇低、工资少，但是你要看的不是这个，而是实际上的跳槽比率。如果一个行业或一个公司明显挣钱少，可是员工待遇却比较稳定，也没什么人跳槽，那你就要注意了，这里面一定有某种“隐性薪水”存在。

当然，这里还存在一个个人选择的问题，比如有些人就是喜欢名企的氛围，沉醉于出差必住五星级酒店的排场；有些人则是更喜欢现金激励，就算生活不光鲜也要落袋为安。又比如，有些人更注意当下的收入，有些人更在意日后的变现，还有人更注重子女教育，这些都因人而异。但是首先你得明白隐性薪水的存在，以及它变现的可能性，才能做出对自己最有利的决定。

除了刚才说的品牌价值，隐性薪水的另一个重要组成部分是业余时间。总的来说，能为你提供更多业余时间的公司肯定是值得去的。特别是对于有创意、有想法，能在业余时间给自己增值的人来说尤其如此。刚上班的小年轻因为没有自己的生活，可能会觉得业余时间无所谓，对于加班时间和离家远近也不挑。可是对于事业的长期发展来说，这其实是在损失一笔很大的隐性薪水。当你把上下班通勤时间、个人健康上的损耗，以及由于没有充电时间所损失的机会成本都考虑在内，很有可能这份工作不但不是在赚钱，反而是在赔钱。

这里教大家一个简单的计算方法，那就是别算年薪，别算月薪，要算时薪，而且不是严格意义上的工作时间，而是所有跟工作相关的时间。你可以给自己做个精确的时间记录，坚持一个月，把所有与工作相关的时间，比如路上损耗的时间、加班时间、下班之后在家工作的时间、无聊的工作应酬等都算进去，然后用你的工资当成分子除一下，这才是你真正的时薪。这样算下来，其实很多外表光鲜的行业，看起来都没那么诱人，而一些看起来毫无吸引力的职业，反而让很多有抱负的人容身。比如很多作家在成名之前，都曾做份闲差度日，如果不是因为职业特点，他们根本不可能有时间进行创作。

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