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第16部分（第2页）

“你，你怎么这么想？没法和你说了。”李颖还从来没在张力非这里受过这种待遇，又气又急，一时语塞，竟然不知做何反应。

“那就闭嘴。”张力非已经开始有些压不住自己的火气了。他走到办公桌前，拿起手机拨通了青岛分公司总经理赵凯文的电话。

“赵凯文吗？我是张力非。”

（7）

青岛分公司是一年前在李颖的一再建议下建立起来的。分公司的经理赵凯文原来是销售部的一名销售经理，这两年随着海兴的发展，先是在临沂担任了分公司的副总经理，一年前青岛分公司成立，李颖又把他调到了青岛担任总经理。在是不是设立青岛分公司这个问题上，张力非和李颖是有分歧的，张力非觉得海兴一直是依靠大量批发作为自己生存的根本，而青岛市场的辐射力度相对较差，经济的发展又使得竞争更为激烈，因此在张力非的思想里，青岛是不适合设分公司的。但是李颖却一直认为这样重要的市场单纯依靠代理商去管理是非常危险的，因此坚决要设青岛分公司。虽然青岛分公司最终还是设立了，但是这个分公司并没有得到张力非的更多关注，主要是李颖在跟进青岛的业务操作。

第九章　内外交困（7）

正因为此，当赵凯文接到张力非的电话时，不禁有些受宠若惊，连忙回答道：“您好，张总。”

“青岛市场现在K95的价格情况，你给我说一下。”K95是冠星的一款电脑主板，在整个冠星主板中目前处于主力产品的位置，属于那种既能赚钱又能走量的产品。张力非知道海月拿这样的产品和自己打价格战，目的就是要在这上面直接把自己打疼，在这种情况下，自己必须以牙还牙。

“现在海月在青岛的出货价是950，我们分公司的出货价是970，我记得咱们给代理商的批发价是960，海月如果是从其他代理商那里拿货，最低价格也就是960了，海月现在每片至少亏10块钱。”听到张力非问K95，赵凯文立刻明白张力非是想在这款产品上对海月进行还击了。

张力非一边听着赵凯文的汇报，一边转到电脑前，坐了下来。他迅速打开了公司的销售管理系统，查着K95的情况。

“那么，凯文你现在的库存多吗？”张力非轻轻地用手指敲击着桌面说道。

“我们的库存还可以，基本上属于正常库存，不过由于海月的干扰，最近销售得很慢。”

张力非简单思索了一下说：“好的，我马上给你调20万现金过去，你现在就通过其他公司开始收海月的K95，大量收购，海月有多少我们要多少，他们亏的就是我们赚的，我看看他们到底能亏得起多少。而且，只要针对这个型号分析最近出货异常的出口，我们就可以知道是谁在背后支持海月。”

“哦，可是李姐走的时候，已经安排了另一套方案。”

几乎和赵凯文的话同时，李颖已经站起来对张力非说道：“不行，我不同意你的方案。”

电话另一端的赵凯文显然听到了李颖的话，也跟着说：“张总，我也觉得您的方案有些不妥。”

张力非愣了一下，终于再也无法克制对李颖的不满了。他挂掉电话，把手机重重地拍在桌上。

“李颖，请你搞清楚谁才是老板。最近一年你简直把青岛当成自己的自留地了。现在赵凯文也和你一起来反对我，你想做什么？不要总把自己当成老板娘！总把自己的想法凌驾于我之上！”

“我没有这么想。我只是觉得这么激烈的做法不妥。我们现在和海月翻脸，海月就会更加积极争取成为冠星的直接代理商，甘长风现在还没有和我们完全撕破脸皮的想法，如果海月继续从中做工作就很难说了。”李颖从委屈的情绪中摆脱出来，尽量平静地说，“我们和冠星合作这么多年，没有功劳还有苦劳。能不能给我点时间，我想去和甘长风谈谈，请求他的帮助。”

“你去和甘长风谈什么？让他帮我？靠你？靠你这个老情人的关系？不要老是那么一厢情愿，自作聪明！你自己对过去念念不忘，甘长风可未必这么长情！！”张力非的语气和表情中尽显不屑，但他却丝毫没有意识到李颖的情绪已经在瞬间有了变化。

“力非，你为什么总是把我和甘长风的过去扯到工作上！我和甘长风从来都是清白的，我是在和你讨论工作，不是私人情感！”

张力非看着李颖眼中渐渐盈起泪水，却不为所动，继续冷笑：“不是私人情感，那你靠什么说服甘长风？我不相信你有那个本事。好好做好你的本分吧。男人的事情用不着女人指手画脚！”

李颖紧咬下唇，忍住眼泪，回身拿起皮包，向门外走去，她没有回头，却一字一顿地说：“你现在根本不可理喻，我会让你看到结果的。”

门重重地关上了，张力非的最后一句话不知道李颖是不是听到了——“你给我回来，我张力非不是靠老婆的男人，这种事用不着你去解决！”张力非跌坐在椅子上，双手撑着头，呆呆地看着李颖关上的门，再也没有刚才的跋扈张狂了。

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第十章　情随事迁（1）

（1）

8月下旬的青岛，天气还是很炎热的，但是酷暑也阻止不了数码产品的不断热销，随着新一轮电子产品降价潮的到来，青岛的电子信息城里越发人来人往，热闹非凡。

青岛最大的电脑市场位于一个被老人们称作鲍岛的地方，如今已经没有多少人知道这个名称是由何而来。在青岛生意人的概念里，鲍岛是个积聚财富的好地方，一听这名字，就显得气派，而且这里的风水也很不错，背后的一座小山远远看去就像一个元宝。

孙新宇的海月电子便在这小山和鲍岛的怀抱里，正对着青岛电子城。这是孙新宇与别人不同的地方，几年前青岛的电子信息城刚建成的时候，众多电脑商家都把公司搬进了电子城，孙新宇却没有这么做，他以比“城”内低很多的价格在电子城对面租了门面。当时很多人都不理解，但是不久他们就开始佩服孙新宇的先见之明：电子城内房租飞涨，“城”外的门面房租却并没有水涨船高，以批发为主的海月的生意并没有因为在“城”外而受到太多的影响。

孙新宇是那种天生的生意人。从还在学校读书的时候起他就在电脑公司打工，很快就懂得了电脑公司的运作模式。毕业后，在青岛一家企业做老总的父亲安排他进银行的时候，他没有接受，而是要求父亲支持他20万的启动资金，成立一家属于自己的电脑公司。由于有了老爸的支持再加上之前的积累，孙新宇的业务发展很快。

孙新宇很清楚财散人聚的道理，所以往往在结交朋友上舍得花钱。每当他听说谁的家人或者朋友在单位里有点权，能够管得着电脑的采购，就会费尽心机找到这个人，然后用真诚和金钱去打动对方。

但是孙新宇一直坚持着一个很重要的原则：他绝对不会因为对方收了好处就放松产品的质量，或者漫天要价。他知道，只有这样才能保证那些帮助他的人不用担心有什么问题，生意也才更长远。

当然，孙新宇的公司的快速发展还有另外一个原因，就是1997年前后他掌握了一条来自香港的特殊产品线，其实就是一条走私路线。不过，孙新宇是个聪明人，几年以后他及时地收了这条线，用来路不太光彩的资金继续发展着正规生意。随着业务的发展，孙新宇也走上?

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