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第十三章 勾引的艺术（第1页）

司马相如和王吉主意拍定，决定行动。在我看来，王吉就算不当官，肯定也饿不死他。之所以这么说，是因为他熟悉市场广告学。

王吉是这样策划的，司马相如是一个落魄公子，如果用市场话语来评价的话，这是一个滞销产品；用今天的股市行情术语来说的话，那是走低股票。

话说回来，司马相如产品本身是没有问题的，有问题的是他的命运。所以，必须通过力学改变现状，从而改变命运。

这个力学，就是广告学。中国古代，将政治和广告学完美结合为一体的，当数刘邦。刘邦造反之前，首先自吹是神龙之子；接着吕公吹他有贵人之相；最后吕雉又替他造头顶祥云之说。刘邦之成功，成了中国广告学史上经典之作。

王吉要做的是，利用广告学的强大动力，为中国谛造出第一颗人造文曲星。事实上，他成功了。

自司马相如之后，诸多川地文人将这一妙招活学活用，脱颖而出。最典型的是唐代的陈子昂和李白。此二人，初出江湖，名声如风卷四海，学的就是司马相如广告传播学。这是闲话，暂且不表。

此时，为了打广告，司马相如对自己重做了一次包装。此包装定位，有两大亮点。首先，必须扮演风流倜傥的公子哥角色；其次，必须装成高深莫测的贵客。

要完成第二个目标，成本不大，只要装腔作势，少露面少说话，王吉再出去鼓吹鼓吹，效果即可出来。要完成第一个设想，似乎必须找个赞助商，给司马相如换套漂亮的衣服，换一个像样的住所。

所谓送佛送到西，这个赞助商，王吉只好自个儿包下了。他将司马相如搬到了当时临邛县城的宾馆（都亭）。然后，王吉以县令之身份，天天前往探望司马相如。司马相如见过王吉几次后，就对外宣称，我身体不好，叫王县令少来打搅我了。

此话一出，临邛县震动了。

那个时候，蜀地离长安城天高地远，没怎么见过高官。放眼望去，山里山外，临邛令就是最大的官了。这么一个类似山大王的官来看你，那是打着灯笼都找不到的美事。司马相如竟然要拒绝，看来，此人不是贵客，也是非同寻常之徒了。

广告学的魅力就在于，它天天使劲地吹，就是看不到它的庐山真面目。这就好像我想看《赤壁》，广告都吹了大半年了，就是迟迟不见公映。

于是，一个爱吹，一个爱等，观众的期望值就越高。此招，用兵法术语，这就叫“欲擒故纵”。

司马相如的举动，立即引起了临邛县城富豪们的注意。当时，临邛因为盛行冶铁，富人不少。但最富的只有两个，一个姓卓，一个姓程。卓家号称家僮八百，程家亦号称家僮数百。此两个当家的，碰头商议：听说临邛来了个贵客，是王县令的朋友。不如咱就尽地主之谊，设宴款待，也让咱满足一下好奇心？

卓程两家想妥了，立即动手。到设宴这天，为了烘托气氛，卓程两个富豪请了数百个食客前来捧场。当然，作为主角之一的王吉是不能缺场的。王吉到场后，问卓程两家，司马相如呢，人到了没？

两个地主说道：人还没到，不过应该快了。因为，我们已经派人专程去请了。于是，大家都在等，等传说中的贵客出现。不久，派出去请客的人回来了。他沮丧地告诉卓程两家：司马相如说他身体不舒服，就不来了。他叫我传话两个字，谢谢。

诺大的宴场，不能只用谢谢两字就能打发啊。贵客不至，县令不想动筷子，这酒宴摆了还不如不摆呢。这下怎么办呢，真是急死人了。

这时，王吉站起来说道：都别急，让我亲自去请请吧。

王吉说这话的时候，他们的计划就已经成功了一半。两人在宾馆里互相推桑，表演一番。最后，司马相如装作勉强的样子，前来捧场。

几百个等一个，比王县令的架子还大。当司马相如来到宴席时，众人只见他风度翩翩，气宇不凡，都止不住地惊叹不已。

王吉笑了。

接下来要演的戏，就顺当多了。大家喝到高兴时，王吉突然提议，既然临邛难得来一个贵客，那就请贵客给我们表演一个节目吧。听说咱们的贵客很擅长弹琴，就让他给大家来一曲吧。

众人一听，鼓掌如雷。司马相如口吃，不能在关键时刻张嘴露馅。他的任务是，一切听王吉的指挥。当众弹琴，是他们设计的重要一环。因为此琴目的，不在于宾客，而在于大富豪的女儿卓文君。［517z·www.517z.com］

丘比特之箭，就要射出了。

以鼓琴取悦异性，那是中国古老的把戏了。多少年来，无论贵人，或者俗人，一直都能吟出《诗经》里第一首爱情诗来：窈窕淑女，琴瑟友之。

话说回来，不是所有会弹琴的人都能拿琴声来吸引异姓。前提必须是，不能对牛弹琴。不过，王吉已经调查好了，卓文君爱琴，以琴挑之，绝不会错。

听琴的人热情很高。此时，卓文君也正伏在大门上，以耳朵侍候。

司马相如终于开始弄弦了。下面的故事就更老套了：

王吉派人去观察卓文君听琴反应，回报的人说她听得如痴如醉。要的就是这个效果。紧跟着，司马相如迅速行动，以重金贿赂卓文君的侍从，通书传信表达对卓文君的爱恋。

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