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第二十六章 羊群效应（第1页）

次日一早，沈若梦便到了十五家绸缎商会所在之地，李瑟等人早已恭候多时了。

见到她立马上前行礼道：“沈小姐，不知道你考虑得怎么样了？”

沈若梦目光从他们脸庞上扫过，见他们均是一脸殷切地看着自己，微笑道：“我一个柔弱女子，何德何能，敢担当如此重任？”

众人闻言顿时脸色一垮，不由自主将目光看向李瑟。

李瑟看看他们，微微地点了点头。随即肉肉的脸上挤出一抹笑容，对着沈若梦道：“沈小姐，不知道你有什么要求，尽管说出来，大家能办得到的，一定不会含糊地！”

沈若梦淡然一笑，道：“问题的关键不在我答不答应做这个商会会长，而是该大家一起商讨一下，如何尽快地渡过眼前的难关？”

众人均是转忧为喜，不由纷纷点了点头。

李瑟略有不解地道：“沈小姐说得不错，可是这次丝绸，布料价格已经有半年多没有上涨了，我们都只能在一边干着急，却没有办法，很想听听你有何高见？”

沈若梦轻轻颔首，道：“听说，你们十五家绸缎庄加在一起能占到凤尾县丝绸，布料市场的二成多，姬家绸缎庄独占有市场近七成，想来应该不会有假吧？”

见他们纷纷点头，便又道：“如此说来，丝绸，布料价格大幅度降低，除了你们深受其害，姬家应该比你们更为焦头烂额才对？”

李瑟迟疑地道：“话是不错，可是姬家财大气粗，又岂是我们所能比拟?”

沈若梦轻轻一笑，道：“所谓商人好利，又有谁会去做明知道是亏钱的买卖？你们谁能告诉我，姬家这些天又是怎么做的？”

便有人道：“姬家也没有什么特别的地方，既没有站出来说什么，也没有做什么大笔的买卖。而以姬家的家财，就算是数年不做买卖，怕也不是什么难事。”

沈若梦淡然道：“既然如此，事情并不难解决，就看各位有没有决心了？”

李瑟等人既惊且疑地道：“不难？决心？沈小姐，此话何解？”

沈若梦镇定自若地道：“一样商品的价格，除了成本和货币的因素外，一定程度上决定其高低走向的关键，便是供需关系！”

见众人都是一副似懂非懂的样子，又笑道：“我简单的一点说，按照一般情况来说，当丝绸，布料价格太低了，卖的人便会自然变得惜货，不愿低价贩卖。如此一来，市场上丝绸，布料少了，价格必然便会上涨，直到回到一个合理的价位，反之亦然！”

众人齐齐点头，表示按道理确实是这么一回事。

李瑟满是疑惑地道：“虽然以前价格也没少发生过波动，可从来没有像这次一样，一连下降了半年多，降得如此厉害，更且看不到一点上涨的迹象的？”

见他们均是若有所思，沈若梦这才道：“事情已经发生了，就没有必要再去想那些没用的，眼下怎么渡过难关才是大家最紧要的问题。”

有人连连点着头，道：“说得正是，还请沈小姐为我们大家指一条明路，不胜感激！”

沈若梦想了想，道：“对于你们的请求，我必然会尽力而为，至于能不能成功，那就只能尽人事听天命了。”看了看满是期待的众人，又道：“首先，你们立即将丝绸，布料的售价恢复到原来的水平，绝对不能再贱价售卖，不然卖得越多亏得越多。”

刚说完，便有人道：“我们也知道以这样的价格卖掉，会亏损不少，也总比放在仓库里变旧发霉好，而且别人都在卖，又没有上涨的可能，还能有什么办法？”

沈若梦轻轻摇了摇头，道：“这便是典型的‘羊群效应’，盲目地追随别人的想法及行为，缺乏自己的个性和主见，才会有今日之忧。”

看了看若有所悟的众人，又道：“一方面，你们自己想想办法，和供货商形成利益同盟，出现问题的时候，也就不会变得这么被动；另一方面非但不能再贩卖丝绸，布料，若是有能力还可以暗暗地大肆购买一些，市场卖的人少了，自然价格就会涨上去了。”

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