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第2部分（第1页）

问”，或“我想成为一名商人”，并帮你策划未来计划。20岁时期是管理人脉最恰当的时期，此时建立起的人脉网会在理财之路上更加显示出其价值，所以是最实用的理财入门书。

不要把人脉管理自身呆板的看作是一种可以掌握或训练的技法，而应该把它当作一个可以令人身心愉快的结交朋友的过程。如果以一颗平常之心去接触人脉管理的话，会为30岁后与现在完全不同的崭新的自己感到大吃一惊的。20岁时的人生目标不是金钱上的富有，而是“人缘”上的富有。

二十岁左右的人脉管理，以“量”决定胜负

应该把20岁时期见到的人都看作是自己人际圈儿里的人，并与之交往。或许有人会觉得“人际关系中‘质’高于‘量’”。话是不错（对于在社会上有了一定威信和地位的40﹑50岁的人来说，强调人际关系中的‘质’是正确的），但是对韩国20岁时期的年轻人来说还为时过早。假设在我的人际圈儿里有100个人，如果这100人每人的人际圈儿里也都有100个人的话，我的人际圈儿里就能增加到1万人，再以此类推的话，还会增加到100万人。“100万”看起来可能有点儿夸张。但这也不是完全不可能的事。20岁时所建立的人际关系中的“量”到30﹑40时便会自然而然的走向“质”的飞跃。所以没有必要从刚开始就过分地强调人际关系中的“质”。我们要持有一种将所有人都看作师友的姿态，即将我们遇到的所有人变成自己“圈儿里人”的姿态。

20岁时期人脉管理的焦点应该是广结朋友﹑扩大人际圈儿﹑互享人生经历。结交很多朋友不仅可以获得必要的信息，更重要的是，可以帮助20岁时期的年轻人形成正确的人生观﹑世界观。这样的人际关系网才是对20岁时期的年轻人最有价值的。

“与他人交往的方式可以决定一个人的未来”，这句话一点儿也不假。在与对方接触的过程中，需要有“取其精华”的精神，不断地以“原来还有这样的方法阿”，“这点儿应该改正一下”这样的方式反问自己，以便扬长避短，更快的提高自己。

二十岁左右播下人际关系的种子，以后获取成功的果实！

一说起20岁时期人际关系的建立，可能首先映入脑帘的便是学习角﹑社团等。作为韩国20岁时期的年轻一代，你们应该从现在的位置出发，建立人际关系网。如果是大学生的话，便在所属院系﹑学校范围内建立人际关系网，若是公司职员的话，便在公司范围内建立人际关系网。比如，通过活跃得参加学校各种活动﹑积极地多组织各种小聚会等，在学校或院系里建立牢固的人际关系。

这种小机会对扩大人际圈儿上也是很好的挑战。另外，进一步巩固已经建立起的人际关系也是很重要的。例如，通过同学聚会或朋友那里重新找到已经失去联系的小学同学﹑初高中同学的消息，与他们之间重新建立人际关系。

与共度孩提时代的朋友之间的关系是一笔珍贵财富，这样的一笔财富从其他人那儿是得不到的。笔者从学生时代到初入社会这段期间一直以一颗透明的心与他人交往，因此建立了牢固的人际关系，下面是笔者的一段亲身经历：

小学三年级时笔者曾有一位挚友。每天放学后，不是去朋友家，就是去笔者家，关系十分亲密。村子里甚至曾有人把我们当成了双胞胎。实际上我和朋友真的很相像。

这样的友谊一直持续着，直到有一天，朋友因为父亲工作的关系在小学生活接近尾声时不得已转学了。朋友走之前，我们互相交换了友情信物，并约定要一直保持信件联系。这之后，虽然和朋友通了几十封信，却最终断了联系。

时间仍然日复一日的走着，服完兵役后，一次偶然的机会笔者发现了一个寻找朋友的网站。搜索了一下，竟然找到了那位笔者一直惦记着的朋友。于是通过网络在朋友的留言簿上留下了简短的问候和联系方式。后来朋友来了电话。虽然时隔接近15年，但当笔者再次听到朋友的声音，和朋友谈起快乐的孩提时光时，笔者竟是无法形容的激动与高兴。

那位朋友就在离朋友不远的地方当护士。笔者现在还和那位朋友保持着密切联系，每月大概会见面一两次。

回头看看到现在为止有没有被自己疏忽的朋友，若有，给他们打个电话或发封邮件吧。不要推到明天，现在就实施吧！先播下种子！20多岁时将人脉的种子埋得越深，以后结出的果实便越丰硕！

2　将对方永远的变成自己“圈里人”的7种人脉管理理念（1）

各位现在不管是学生还是初入社会的青年都应该已经做好建立人际关系的准备了。想一下现在你周围是否有与你关系亲近的朋友﹑学长学姐或老师们？建议首先从这些让你并不感到拘束或陌生的人们开始人际关系的建立。方法很简单，或是见面时是简单的打一下招呼，或是用手机发条问候短信，又或是发封电子邮件。

这些人对于读者各位来说是最珍贵的人，也是建立自己人际圈儿的基石。笔者认为将他们变成自己的“圈儿里人”就像在杳无人烟的空地上踢球一样，没有任何障碍。

如果以“不复杂又容易接近”这样积极的想法开始人脉管理的话，20多岁时建人际关系网、30多岁时凭此走向成功便不是一件难事了。从事过记者行业，并且以《王子与乞丐》﹑《哈克贝里。芬历险记》等经典作品闻名的儿童文学家马克。吐温曾这样说过“结交朋友最恰当的时期是在你感到需要朋友之前”。在需要的时候才给个问候或联系的朋友只不过是一时的朋友。朋友的真正5魅力是体现于平常微不足道的小事中的。牢固的人际关系也是通过平常的努力获得巩固和发挥的。

让我们重温一下马克。吐温的名言，在开始接触人脉管理之前，先看一下将对方永远变成自己“圈儿里人”的7种人脉管理理念吧。

良好的人际交往从我做起

欣赏某人，并想和他保持深厚而亲密感情的原因是什么？答案是因为他也欣赏你。但是当你意识到你们相互之间已经不再有任何吸引力时，这段关系便会停止或很难再持久维持下去。只有坚持不懈的不断提高自我，才能不断更新自己的思想，使自己散发出无限持久的魅力。

如果是心怀抱负的年轻一代的话，无论谁都很明白牢固人际关系网的重要性。在越来越复杂的信息化社会，广泛的人际关系则显得更加重要。在这种形势下，最基本的便是让自己成为值得别人交往，值得被他人纳为“圈儿里人”的才华横溢的人。外表给人的印象固然很重要，但最重要的还是最能打动人的内心的武装。

一般人们聚在一起，相互自我介绍完毕之后，会找一个话题谈论。两名﹑三名，直到好多人自然而然的聚到一起后，谈论的话题也自然慢慢丰富起来，此时必然会突出起某个人，因为他能够吸引大家的注意力，成为这个讨论中的焦点人物。此时，如果只是听别人说，而不懂得亲自参与到话题中来的话，人脉管理理念的形成从一开始对你来说就是一件很吃力的事。正如某广告词所说“现在最需要的是什么？速度。”，我们现在最需要的是什么？是时机。如果连应该把握住时机这点儿常识都没有的话，便和木鱼没什么区别了。

但是如果无法自然地转移大家的注意力，或是对正在讨论的话题摸不着头脑的话应该怎么办？想用报纸﹑电视或网络上的闲言碎语挑起话题是不太可能的。这种无聊的杂碎语言只会让谈话气氛陷入冷清的尴尬境地。不打断话题，抓住合适时机挑起话头的技巧也需要慢慢掌握的，即在与他人经常接触的过程中掌握。

经常和他人交流有一个很大的长处，那就是可以获得时下社会上各种热门的信息，这一点是优于阅读的。熟练掌握这些信息的精髓，将其彻底为自己所用吧。不要轻易放过不懂得部分，应该把它们记录下来。这绝对不是什么丢人的事情。作为20岁时期的年轻人应该多积累些经验。因为经验是成功的基石。

真正的人际交往不是看“我从对方处能得到什么”，而是看“我能给对方提供什么”。有些人不懂得充实自己﹑提高自己的价值，而只是一味的期待着对方帮助自己。这种不公平的想###阻碍你的人际交往顺利进行。知识储藏丰富，并在与他人的交流中收放自如的人才能够成为大家注意的焦点。有吸引力的人必然有他的过人之处。所以让我们先从自身开始做起，努力成为“有吸引力的人”吧。

让我们先从下面的实践表开始进行一下自我实践吧。

“好的人脉从我做起”实践表

﹡每月至少读两本书，并简单地写一下书评；

﹡选择两种以上适合自己的杂志，定期购读；

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